Biznesa stratēģiskā plāna sastāvdaļas

Uzņēmējdarbības stratēģiskais plāns ir plāns par to, kā pārvaldīt nākotni, taču, balstoties uz vēsturi un QuickBooks 2012 faktiem, iespējams, tas padara šo uzdevumu precīzāku un vērtīgāku. Biznesa stratēģiskie plāni sastāv no trim sastāvdaļām:

Izmaksu stratēģijas

Jūsu biznesa izmaksu stratēģija ir viena no jūsu stratēģiskā plāna galvenajām sastāvdaļām.

Veiksmīgi mazumtirgotāji paļaujas uz izmaksu stratēģiju. Tādi uzņēmumi kā Walmart un Costco izceļas ar ekonomisku produktu piegādi saviem klientiem. Viņi nodod saviem klientiem daudzas šīs ekonomikas priekšrocības zemāku cenu veidā.

Tomēr ne visi izmaksu ietaupījumi tiek nodoti patērētājiem. Ievērojamu daļu no izmaksu ietaupījumiem, kas panākti ar neticami efektīvu darbību, patur uzņēmums, un tādējādi tie kļūst par peļņu.

Šāda izmaksu vadība vai zemu izmaksu darbība ir viena no trim pamata stratēģijām. Un tā ir stratēģija, kas pieejama jebkuram uzņēmumam — un jo īpaši tiem uzņēmumiem, kas ir sasnieguši apjomradītus ietaupījumus.

Tomēr galvenais, kas jāņem vērā zemo izmaksu stratēģijā, ir tas, ka uzņēmumam ir jāsaglabā daži izmaksu ietaupījumi, lai gūtu augstāku peļņas līmeni nekā tā konkurenti. Tādējādi nepietiek tikai ar zemu izmaksu ražotāju.

Uzņēmumam ir jābūt zemu izmaksu ražotājam un joprojām jāspēj noteikt cenas produktiem un pakalpojumiem pietiekami augstā līmenī, lai daļa no izmaksu ietaupījumiem tiktu saglabāta kā peļņa.

Diferencētas produktu un pakalpojumu stratēģijas

Otrā pamatstratēģija ir produktu diferencēšana. Produktu diferencētāji bieži pārdod ļoti neparastu produktu vai pakalpojumu.

Universālveikalu tīkls Nordstrom ir labs piemērs tam, jo ​​tas piedāvā nepārspējamu servisu un bieži (lai gan ne vienmēr) piedāvā lielisku un kvalitatīvu preču izvēli. Tomēr Nordstrom preces maksā vairāk. Bet patērētāji ar prieku maksā papildu summu. Kāpēc? Jo viņi par savu naudu saņem daudz vairāk.

Uzņēmums, kas paļaujas uz diferenciācijas stratēģiju, konkurē, pamatojoties uz savu produktu vai pakalpojumu īpašajām iezīmēm. Galvenais, lai šī stratēģija darbotos, ir iespēja iekasēt no klientiem lielāku maksu par šīm īpašajām funkcijām, nekā jums maksā īpašās funkcijas. Diferencēšanai ir jārada palielināti ieņēmumi, kas pārsniedz palielinātās izmaksas.

Fokusa stratēģijas

Fokusa stratēģija patiešām ir izmaksu un diferenciācijas stratēģiju hibrīds. Šī stratēģija nosaka, ka dažos veidos uzņēmums patiešām labi pārvalda izmaksas; un citos veidos šis uzņēmums patiešām labi spēj atšķirt produktus vai pakalpojumus.

Uzņēmums var izvēlēties izmantot šo jaukto pieeju, jo tas izprot noteiktu klientu auditoriju vai nišu vai produktu kategoriju; citiem vārdiem sakot, uzņēmums, izmantojot šo mērķtiecīgo pieeju, var apkalpot noteiktu tirgu labāk nekā jebkurš cits. Šis uzņēmums vislabāk apkalpos noteiktu nišu.

Atkal, tāpat kā citu stratēģiju gadījumā, fokusa stratēģijai ir jārada palielināti ieņēmumi, kas ir lielāki par stratēģijas palielinātajām izmaksām vai izmaksu ietaupījumiem (uzņēmumam), kas ir lielāki nekā klientiem nodotās zemākās cenas.

Tātad, kurš ir fokusa stratēģijas mazumtirgotājs? Varētu teikt, ka Target ir. Target kā uzņēmums koncentrējas uz piepilsētas, vidusšķiras klientiem, piedāvājot šiem patērētājiem gandrīz ideālu izmaksu ietaupījumu un diferencētu produktu kombināciju.