Slenkamieji vidurkiai „Excel“ pardavimo prognozėje

Slenkamieji vidurkiai yra vienas iš trijų pagrindinių įrankių, kuriuos „Excel“ duomenų analizės priedas suteikia prognozėms sudaryti. Galbūt jau esate susipažinę su slankiaisiais vidurkiais. Jie turi dvi pagrindines savybes, kaip aišku iš pavadinimo:

• Jie juda. Tiksliau, jie juda laikui bėgant. Pirmasis slenkamasis vidurkis gali apimti pirmadienį, antradienį ir trečiadienį; tokiu atveju antrasis slenkamasis vidurkis apimtų antradienį, trečiadienį ir ketvirtadienį; trečias trečiadienis, ketvirtadienis ir penktadienis ir t.t.
• Jie yra vidutiniai. Pirmasis slenkamasis vidurkis gali būti pirmadienio, antradienio ir trečiadienio pardavimų vidurkis. Tada antrasis slenkamasis vidurkis būtų antradienio, trečiadienio ir ketvirtadienio pardavimų vidurkis ir pan.

Pagrindinė idėja, kaip ir visų prognozavimo metodų, yra ta, kad vyksta kažkas reguliaraus ir nuspėjamo – dažnai vadinamas signalu. Slidinėjimo batų pardavimas reguliariai auga rudenį ir žiemą, o nuspėjamai krenta pavasarį ir vasarą. Alaus pardavimai reguliariai didėja NFL sekmadieniais ir, tikėtina, krenta kitomis savaitės dienomis.

Tačiau vyksta kažkas kita, kažkas netaisyklingo ir nenuspėjamo – dažnai vadinamas triukšmu. Jei vietinėje sporto prekių parduotuvėje nuo gegužės iki liepos mėn. slidinėjimo batams taikoma nuolaida, jūs ir jūsų draugai galite nusipirkti naujų batų pavasarį ir vasarą, nors įprastas išpardavimo modelis (signalas) sako, kad žmonės batus perka per rudenį ir žiemą. Kaip prognozuotojas, paprastai negalite numatyti šio ypatingo išpardavimo. Tai atsitiktinė ir dažniausiai priklauso nuo tokių dalykų kaip perteklius. Tai triukšmas.

Tarkime, kad vadovaujate alkoholinių gėrimų parduotuvei, o ketvirtadienio vakaro koledžo futbolo rungtynės, kurios atrodė tarsi savaitės nuobodžios rungtynės, kai planavote pirkinius rugsėjį, lapkritį staiga virto su čempionatu. Jums gali pritrūkti, jei suplanavote, kad pirkiniai bus pristatyti į jūsų parduotuvę kitą šeštadienį, kai pradinės linijos signalas leidžia tikėtis, kad pardavimai pasieks piką. Tai triukšmas – skirtumas tarp to, ką numatėte, ir to, kas iš tikrųjų vyksta. Pagal apibrėžimą triukšmas yra nenuspėjamas, o prognozuotojui tai yra kančia.

Jei triukšmas atsitiktinis, jis yra vidutinis. Keletą mėnesių sporto prekių parduotuvėse slidinėjimo batai bus pigesni už mažesnę nei artroskopijos kainą. Keletą mėnesių pasirodys naujas ir tikrai šaunus modelis, o parduotuvės pasinaudos visais įmanomais pranašumais. Viršūnės ir slėniai išsilygina. Keletą savaičių bus papildomos futbolo rungtynės ar dvi ir parduosite (todėl reikės) daugiau alaus butelių. Kai kurias savaites nuo pirmadienio iki penktadienio bus sausas laikotarpis, jums nereikės tiek daug alaus ir nenorėsite padengti alaus, kurio kurį laiką neketinate parduoti, nešiojimo išlaidų.

Idėja yra ta, kad triukšmas yra vidutiniškas, o tai, ką rodo slenkantys vidurkiai, yra signalas. Klaidingai cituojant Johnny Mercer, jei sustiprinsite signalą ir pašalinsite triukšmą, pasieksite gana gerą prognozę.

Taigi nustatydami slankiuosius vidurkius atsižvelgiate į signalą – tai, kad tam tikrais mėnesiais parduodate daugiau slidinėjimo batų, o kitais mėnesiais – mažiau arba kad savaitgaliais parduodate daugiau alaus nei darbo dienomis. Tuo pačiu metu norite leisti atsitiktiniams triukšmams, dar vadinamiems klaidomis, panaikinti vienas kitą. Tai darote apskaičiuodami vidurkį, kas jau įvyko per du, tris, keturis ar daugiau ankstesnių laikotarpių iš eilės. Signalas tais laikotarpiais pabrėžiamas nustatant vidurkį, o šis vidurkis taip pat sumažina triukšmą.

Tarkime, kad nuspręsite savo slankiuosius vidurkius pagrįsti dviejų mėnesių įrašais. Tai reiškia, kad vidurkis bus sausio ir vasario mėn., tada vasario ir kovo mėn., o tada kovo ir balandžio mėn. Tokiu atveju signalą valdote vidutiniškai du mėnesius iš eilės ir tuo pačiu sumažinate triukšmą. Tada, jei norite prognozuoti, kas nutiks gegužę, tikitės, kad galėsite panaudoti signalą – tai yra kovo ir balandžio mėnesio įvykių vidurkis.

Paveikslėlyje parodytas mėnesio pardavimo rezultatų ir dviejų mėnesių slenkančio vidurkio pavyzdys.

Slenkamasis vidurkis rodo bendrą pardavimo kryptį (signalą) ir sumažina atsitiktinius pokyčius (triukšmą).