Sezoniškumo supratimas naudojant „Excel“ pardavimų prognozes

Sezoninis pradinis Excel pardavimų prognozavimo yra vienas, kad pakyla ir reguliariai patenka. Pavyzdžiui, tokio, kurio pardavimo pajamos vasarą didesnės, o žiemos metu mažesnės (pvz., „Speedo“ maudymosi kostiumėliai) arba didesnis pirmąjį ir trečiąjį ketvirčius, o mažesnis antrąjį ir ketvirtąjį ketvirtį (pvz., vadovėlių eilutė). kursui, kuris siūlomas kas antrą ketvirtį).

Sezoninė bazinė linija gali būti ypatingas ciklinės bazinės linijos atvejis . Ciklinės bazinės linijos kyla ir krinta, bet nebūtinai reguliariai. Geras pavyzdys yra verslo ciklas, susijęs su nuosmukiu. Recesija ateina ir praeina, bet niekas nereikalauja, kad jie laikytųsi kalendoriaus. JAV ekonomika smarkiai susitraukė XX amžiaus septintojo dešimtmečio pabaigoje, XX amžiaus devintojo dešimtmečio pradžioje ir viduryje, XX a. dešimtmetyje, per Didžiąją depresiją XX a. trečiojo dešimtmečio pabaigoje ir per Didžiąją 2007–2009 m. nuosmukį. Tačiau nėra nieko reguliaraus. apie tai, kada įvyko šie susitraukimai. Jie cikliški, o ne sezoniniai.

Palyginkite tai su bazine linija, kuri kyla ir krinta kartu su kalendoriaus grupavimu. Pardavimai, kurie priklauso nuo metų sezono, yra cikliški ir sezoniniai. Jie seka ciklą, ir tai yra reguliarus, sezoninis ciklas. Priklausomai nuo produkto ir metų laiko, sezoninis ciklas gali kilti ir mažėti kas 3 mėnesius, kas 6 mėnesius ar net kas 12 mėnesių.

Gali slypėti spąstai. Tarkime, kad susiduriate su cikliška arba sezonine serija, kuri atrodo taip, kaip parodyta čia. Spąstų rimtumas priklauso nuo jūsų bazinės linijos ilgio ir nuo to, kiek toli norite prognozuoti.

Galite apsigauti galvodami, kad susiduriate su tendencija savo pradinėje linijoje, kai ilgesnis žvilgsnis parodys, kad turite sezoninę bazinę liniją.

Tarkime, kad bazinę liniją kuriate kas savaitę, nuo sausio 1 d. iki kovo 12 d. Ji gali atrodyti taip, kaip čia, kuri rodo bazinės linijos poaibį ankstesniame paveikslėlyje.

Čia jūsų bazinė linija apsiriboja anksčiau parodytų sezoninių serijų didėjimo tendencija.

Jei norite prognozuoti kovo 19 d., jums tikriausiai viskas gerai – nors kovo 12 d. to dar nežinote, serialas vis dar tęsiasi. Bet jei kovo 19 d. norite prognozuoti ilgiau nei kovo 26 d., turėsite problemų – nors to dar nežinote, serialas pradeda veikti dėl savo sezoniškumo.

Paprastai kuo ilgesnė jūsų bazinė linija, tuo geresnė jūsų prognozė. Jei jūsų bazinė linija yra tokia, kaip parodyta paveikslo paveikslėlyje, kur turite šešių mėnesių duomenis, iš kurių galite prognozuoti, galite pasakyti, kad tendencija yra sezoninė, ir atsižvelgti į tai savo prognozėje. Tačiau jei bazinė linija tęsiasi nuo sausio 1 d. iki kovo 19 d., būsite apgauti.