Ryšių paieška pardavimo prognozavimo duomenyse

Kai sudarote kiekybinę prognozę (prognozė, kurioje naudojama skaitinė bazinė linija, o ne kažkas panašaus į ekspertų nuomones), visada ieškote ryšių. Tarkime, kad planuojate naudoti regresiją prognozei. Galite sužinoti kelis galimus nuspėjimo kintamuosius, kurių bet kuris (arba bet koks derinys) gali suteikti jums geriausią prognozę.

Pardavimo arenoje tai reiškia, kad reikia ieškoti ryšių tarp pardavimų ir kai kurių kitų kintamųjų, pvz., pardavimo jėgos dydžio, laikotarpio ar vieneto kainos. (Ekspertų nuomonės, jei jos pateikiamos tikro eksperto, taip pat yra vertingos – net jei jas naudojate tik kiekybinės prognozės kontekstui pateikti.)

Taip pat dažnai įdomus santykis tarp pardavimo pajamų per vieną laikotarpį ir ankstesnį laikotarpį. Tai vadinama autokoreliacija ir yra artima autoregresijai. Autokoreliacijos apskaičiavimas gali padėti priimti daugybę sprendimų, įskaitant šiuos:

  • Kokį prognozavimo metodą naudoti
  • Nesvarbu, ar jus suklaidintų slenkančio vidurkio prognozė
  • Kaip sudaryti eksponentinį išlyginimo prognozę
  • Nesvarbu, ar nustatyti bazinę liniją

Ypač jei turite daug galimų prognozuojamųjų kintamųjų, skaičiuoti santykius po vieną gali būti tikras kančia. Tam norėsite naudoti duomenų analizės priedą.

Vienas iš įrankių, kurį rasite duomenų analizės priede, yra koreliacijos įrankis. Jei bazinę liniją nustatote kaip „Excel“ lentelę, koreliacijos įrankis pašalins didžiąją dalį jėgų apskaičiuojant kelias koreliacijas.

Toliau pateiktame paveikslėlyje parodyta:

  • Pardavimo pajamos (kintamasis, kurį norite prognozuoti)
  • Laiko tarpas
  • Vieneto kaina
  • Pardavimų personalo dydis
  • Reklamos dolerių
  • Iš viso pardavimų vadybininkų pajamų sąmatų

Ryšių paieška pardavimo prognozavimo duomenyse

Tai per daug duomenų, kad būtų galima patogiai apskaičiuoti naudojant darbalapio funkcijas.

Jūsų tikslas yra nuspręsti, kuriuos (jei yra) iš paskutinių penkių kintamųjų laikyti nuspėjamaisiais pardavimo pajamų regresijos prognozėmis. Norėdami pradėti šį darbą, apskaičiuokite kiekvieną koreliacijos koeficientą.


Kaip neleisti „Microsoft Word“ atidaryti failų tik skaitymo režimu sistemoje „Windows“.

Kaip neleisti „Microsoft Word“ atidaryti failų tik skaitymo režimu sistemoje „Windows“.

Kaip neleisti Microsoft Word atidaryti failų tik skaitymo režimu sistemoje Windows. Microsoft Word atidaro failus tik skaitymo režimu, todėl jų redaguoti neįmanoma? Nesijaudinkite, metodai pateikiami žemiau

Kaip ištaisyti neteisingą Microsoft Word dokumentų spausdinimą

Kaip ištaisyti neteisingą Microsoft Word dokumentų spausdinimą

Kaip ištaisyti klaidas spausdinant neteisingus Microsoft Word dokumentus.Klaidos spausdinant Word dokumentus su pakeistais šriftais, netvarkingomis pastraipomis, trūkstamo teksto ar prarasto turinio yra gana dažnos. Tačiau nereikia

Ištrinkite rašiklio ir paryškinimo piešinius savo „PowerPoint“ skaidrėse

Ištrinkite rašiklio ir paryškinimo piešinius savo „PowerPoint“ skaidrėse

Jei naudodami rašiklį ar žymeklį piešėte ant savo PowerPoint skaidrės pristatymo metu, galite išsaugoti brėžinius kitam pristatymui arba ištrinti juos, kad kitą kartą rodydami pradėtumėte nuo švarių PowerPoint skaidrių. Vykdykite šias instrukcijas, kad ištrintumėte rašiklio ir žymeklio piešinius: Trinti linijas po vieną […]

Stilių bibliotekos turinys „SharePoint 2010“.

Stilių bibliotekos turinys „SharePoint 2010“.

Stilių bibliotekoje yra CSS failų, XSL (Extensible Stylesheet Language) failų ir vaizdų, naudojamų iš anksto nustatytų puslapių puslapiuose, puslapių išdėstymuose ir valdikliuose „SharePoint 2010“. Norėdami rasti CSS failus publikavimo svetainės stilių bibliotekoje: pasirinkite Svetainės veiksmai → Peržiūrėti Visas svetainės turinys. Pasirodo svetainės turinys. Stiliaus biblioteka yra […]

Formatuokite skaičius tūkstančiais ir milijonais „Excel“ ataskaitose

Formatuokite skaičius tūkstančiais ir milijonais „Excel“ ataskaitose

Neužkraukite savo auditorijos milžiniškais skaičiais. Programoje „Microsoft Excel“ galite pagerinti informacijos suvestinių ir ataskaitų skaitomumą formatuodami skaičius, kad jie būtų rodomi tūkstančiais arba milijonais.

Kaip bendrinti ir stebėti „SharePoint“ svetaines

Kaip bendrinti ir stebėti „SharePoint“ svetaines

Sužinokite, kaip naudoti „SharePoints“ socialinių tinklų įrankius, leidžiančius asmenims ir grupėms bendrauti, bendradarbiauti, bendrinti ir prisijungti.

Kaip konvertuoti datas į Juliano formatus programoje „Excel“.

Kaip konvertuoti datas į Juliano formatus programoje „Excel“.

Julijaus datos dažnai naudojamos gamybos aplinkoje kaip laiko žyma ir greita partijos numerio nuoroda. Šio tipo datos kodavimas leidžia mažmenininkams, vartotojams ir paslaugų agentams nustatyti, kada produktas buvo pagamintas, taigi ir produkto amžių. Julijaus datos taip pat naudojamos programavimo, kariuomenės ir astronomijos srityse. Skirtingi […]

Kaip sukurti „Access“ žiniatinklio programą

Kaip sukurti „Access“ žiniatinklio programą

Galite sukurti žiniatinklio programą naudodami „Access 2016“. Taigi, kas vis dėlto yra žiniatinklio programa? Na, žiniatinklis reiškia, kad jis yra internete, o programa yra tik „programos“ santrumpa. Pasirinktinė žiniatinklio programa yra internetinė duomenų bazės programa, pasiekiama iš debesies naudojant naršyklę. Kuriate ir prižiūrite žiniatinklio programą darbalaukio versijoje […]

Greitosios paleidimo juosta „SharePoint 2010“.

Greitosios paleidimo juosta „SharePoint 2010“.

Daugumoje „SharePoint 2010“ puslapių sparčiojo paleidimo juostoje, esančioje kairėje puslapio pusėje, pateikiamas naršymo nuorodų sąrašas. Greitosios paleidimo juostoje rodomos nuorodos į siūlomą svetainės turinį, pvz., sąrašus, bibliotekas, svetaines ir publikavimo puslapius. Greitojo paleidimo juostoje yra dvi labai svarbios nuorodos: Visas svetainės turinys: […]

Ką reiškia „Excel“ sprendimo klaidų pranešimai?

Ką reiškia „Excel“ sprendimo klaidų pranešimai?

Paprastoms problemoms spręsti „Excel“ sprendėjas paprastai greitai suranda optimalias tikslinės funkcijos „Solver“ kintamųjų reikšmes. Tačiau kai kuriais atvejais „Solver“ turi problemų ieškant „Solver“ kintamųjų reikšmių, optimizuojančių tikslo funkciją. Tokiais atvejais „Solver“ paprastai rodo pranešimą arba klaidos pranešimą, kuriame aprašoma arba aptariama problema, kurią […]