Periodinių ryšių naudojimas „Excel“ pardavimo prognozėje

Bėgant laikui, bazinė linija paprastai elgiasi nuosekliai: jos lygis didėja, mažėja arba išlieka pastovus (arba jis gali būti sezoninis arba cikliškas). Ryšys tarp laikotarpių padeda išmatuoti šį elgesį: santykis tarp vieno mėnesio ir kito arba tarp vieno ketvirčio ir kito, arba tarp vieno ketvirčio ir to paties praėjusių metų ketvirčio.

Jūsų pradinė linija gali supainioti ryšius tarp laikotarpių dėl įvairių priežasčių – gerų ir blogų. Pora pavyzdžių:

  • Kas surinko pradinius duomenis (žinoma, ne jūs), nepastebėjo birželio 15 d.–birželio 30 d. pardavimo pajamų. Tai tikra problema ir tikrai nepateisinama. „Šuo suvalgė mano namų darbus“ čia neapima.
  • Sandėlis sudegė iki pamatų ir niekas negalėjo nieko parduoti, kol gamykla nespėjo pasivyti prarastų atsargų. Vėlgi, tikra problema, bet tai nepadeda jūsų prognozei, net jei policija sugautų padegėją.

Priežastis yra tokia: jei beveik visas jūsų bazinis rodiklis susideda iš mėnesinių pajamų, o vienas laikotarpis atitinka tik pusę mėnesio, bet kokia prognozė, priklausanti nuo visos bazinės linijos, bus atmesta. Paveikslėlyje parodytas pavyzdys, kas gali nutikti.

Periodinių ryšių naudojimas „Excel“ pardavimo prognozėje

Blogi pastarojo laikotarpio duomenys gali lemti blogą prognozę.

Langeliuose A1:B27 yra bazinė linija su tiksliomis pajamomis. Eksponentinis išlyginimas pateikia 2016 m. rugpjūčio mėnesio prognozę langelyje C28.

Ląstelės H1:I27 turi tą pačią bazinę liniją, išskyrus I25 ląstelę. Dėl kažkokių priežasčių (neatsargiai vedama buhalterija, tas sandėlio gaisras ar dar kažkas) 2016 metų gegužės mėnesio pajamos buvo per mažos. Rezultatas yra toks, kad 2016 m. rugpjūčio mėn. prognozė yra daugiau nei 6 000 USD mažesnė nei tada, kai 2016 m. gegužės mėn. pajamos nėra nei klaidos, nei vienkartinio incidento rezultatas. Šeši tūkstančiai dolerių gal ir neatrodo daug, bet šiame kontekste tai yra 8 procentų skirtumas. Ir dar blogiau iš karto po to, kai atsiranda problema: 2016 m. birželio mėn. dviejų prognozių skirtumas yra 17 procentų.

Jei nepavyksta rasti trūkstamų duomenų, galbūt dėl ​​apskaitos klaidos, arba jei klaida nebuvo padaryta, tačiau 2016 m. gegužės mėn. pardavimo procesas buvo nutrauktas dėl kažkokio neįprasto incidento, tikriausiai įvertintumėte gegužės mėn. faktinius duomenis. Keletas pagrįstų būdų tai padaryti:

  • Paimkite balandžio ir birželio mėnesio vidurkį ir priskirkite jį gegužės mėnesiui.
  • 2014 m. birželio mėn. iki 2016 m. balandžio mėn. naudokite kaip bazinį tašką ir 2016 m. gegužės mėn. prognozę. Tada naudokite tą 2016 m. gegužės mėn. prognozę visoje savo pradinėje linijoje, 2014 m. sausio–2016 m. liepos mėn.

Ši situacija yra gera priežastis sudaryti pradinę padėtį. Žvelgdami į pradinę padėtį, galite nepastebėti, kad 2016 m. gegužės mėn. yra keista. Bet tai labai netikėta, jei diagramoje pateikiate bazinę liniją – žr. toliau pateiktą paveikslą, ypač kiekvienoje diagramoje nuo 2016 m. birželio iki rugpjūčio.

Periodinių ryšių naudojimas „Excel“ pardavimo prognozėje

Kai pateikiate bazinę liniją, jums iškyla keistų duomenų.

Nesijaudinkite dėl nedidelių pradinių laikotarpių trukmės skirtumų. Kovas turi viena diena daugiau nei balandis, tačiau dėl to jaudintis neverta. Trūksta dviejų savaičių – kitas reikalas.


Kaip neleisti „Microsoft Word“ atidaryti failų tik skaitymo režimu sistemoje „Windows“.

Kaip neleisti „Microsoft Word“ atidaryti failų tik skaitymo režimu sistemoje „Windows“.

Kaip neleisti Microsoft Word atidaryti failų tik skaitymo režimu sistemoje Windows. Microsoft Word atidaro failus tik skaitymo režimu, todėl jų redaguoti neįmanoma? Nesijaudinkite, metodai pateikiami žemiau

Kaip ištaisyti neteisingą Microsoft Word dokumentų spausdinimą

Kaip ištaisyti neteisingą Microsoft Word dokumentų spausdinimą

Kaip ištaisyti klaidas spausdinant neteisingus Microsoft Word dokumentus.Klaidos spausdinant Word dokumentus su pakeistais šriftais, netvarkingomis pastraipomis, trūkstamo teksto ar prarasto turinio yra gana dažnos. Tačiau nereikia

Ištrinkite rašiklio ir paryškinimo piešinius savo „PowerPoint“ skaidrėse

Ištrinkite rašiklio ir paryškinimo piešinius savo „PowerPoint“ skaidrėse

Jei naudodami rašiklį ar žymeklį piešėte ant savo PowerPoint skaidrės pristatymo metu, galite išsaugoti brėžinius kitam pristatymui arba ištrinti juos, kad kitą kartą rodydami pradėtumėte nuo švarių PowerPoint skaidrių. Vykdykite šias instrukcijas, kad ištrintumėte rašiklio ir žymeklio piešinius: Trinti linijas po vieną […]

Stilių bibliotekos turinys „SharePoint 2010“.

Stilių bibliotekos turinys „SharePoint 2010“.

Stilių bibliotekoje yra CSS failų, XSL (Extensible Stylesheet Language) failų ir vaizdų, naudojamų iš anksto nustatytų puslapių puslapiuose, puslapių išdėstymuose ir valdikliuose „SharePoint 2010“. Norėdami rasti CSS failus publikavimo svetainės stilių bibliotekoje: pasirinkite Svetainės veiksmai → Peržiūrėti Visas svetainės turinys. Pasirodo svetainės turinys. Stiliaus biblioteka yra […]

Formatuokite skaičius tūkstančiais ir milijonais „Excel“ ataskaitose

Formatuokite skaičius tūkstančiais ir milijonais „Excel“ ataskaitose

Neužkraukite savo auditorijos milžiniškais skaičiais. Programoje „Microsoft Excel“ galite pagerinti informacijos suvestinių ir ataskaitų skaitomumą formatuodami skaičius, kad jie būtų rodomi tūkstančiais arba milijonais.

Kaip bendrinti ir stebėti „SharePoint“ svetaines

Kaip bendrinti ir stebėti „SharePoint“ svetaines

Sužinokite, kaip naudoti „SharePoints“ socialinių tinklų įrankius, leidžiančius asmenims ir grupėms bendrauti, bendradarbiauti, bendrinti ir prisijungti.

Kaip konvertuoti datas į Juliano formatus programoje „Excel“.

Kaip konvertuoti datas į Juliano formatus programoje „Excel“.

Julijaus datos dažnai naudojamos gamybos aplinkoje kaip laiko žyma ir greita partijos numerio nuoroda. Šio tipo datos kodavimas leidžia mažmenininkams, vartotojams ir paslaugų agentams nustatyti, kada produktas buvo pagamintas, taigi ir produkto amžių. Julijaus datos taip pat naudojamos programavimo, kariuomenės ir astronomijos srityse. Skirtingi […]

Kaip sukurti „Access“ žiniatinklio programą

Kaip sukurti „Access“ žiniatinklio programą

Galite sukurti žiniatinklio programą naudodami „Access 2016“. Taigi, kas vis dėlto yra žiniatinklio programa? Na, žiniatinklis reiškia, kad jis yra internete, o programa yra tik „programos“ santrumpa. Pasirinktinė žiniatinklio programa yra internetinė duomenų bazės programa, pasiekiama iš debesies naudojant naršyklę. Kuriate ir prižiūrite žiniatinklio programą darbalaukio versijoje […]

Greitosios paleidimo juosta „SharePoint 2010“.

Greitosios paleidimo juosta „SharePoint 2010“.

Daugumoje „SharePoint 2010“ puslapių sparčiojo paleidimo juostoje, esančioje kairėje puslapio pusėje, pateikiamas naršymo nuorodų sąrašas. Greitosios paleidimo juostoje rodomos nuorodos į siūlomą svetainės turinį, pvz., sąrašus, bibliotekas, svetaines ir publikavimo puslapius. Greitojo paleidimo juostoje yra dvi labai svarbios nuorodos: Visas svetainės turinys: […]

Ką reiškia „Excel“ sprendimo klaidų pranešimai?

Ką reiškia „Excel“ sprendimo klaidų pranešimai?

Paprastoms problemoms spręsti „Excel“ sprendėjas paprastai greitai suranda optimalias tikslinės funkcijos „Solver“ kintamųjų reikšmes. Tačiau kai kuriais atvejais „Solver“ turi problemų ieškant „Solver“ kintamųjų reikšmių, optimizuojančių tikslo funkciją. Tokiais atvejais „Solver“ paprastai rodo pranešimą arba klaidos pranešimą, kuriame aprašoma arba aptariama problema, kurią […]