Prognozuoti „Excel“ gali būti sudėtinga. Galite padaryti viską teisingai ir baigti prognozę, kuri visiškai nepatenka į tikslą. Tai nėra gryna matematika. Žmogiškieji veiksniai, ekonomika, oras, technologijos – jie visi sutaria, kad jūsų prognozė atrodytų bloga. Štai keletas klaidų, kurių jūs negalite kontroliuoti, priežastys, ir kai kurios, dėl kurių turėtumėte sugebėti apkabinti rankas.
Prognozavimo gudrybėje turite priprasti klysti. Geriausia, ką galite padaryti, tai priartėti. Dažniau nepasieksite tikslo. Laimei, pardavimų prognozėse dažniausiai tereikia uždaryti. Jūs tiesiog negalite pasakyti, kas vyks turguje rytoj, kitą mėnesį, kitais metais. Geriausia, ką galite padaryti, tai vadovautis šiomis rekomendacijomis. Tai padės pripratinti jūsų vadovybę prie šios idėjos. Tada jie nebus labai nustebinti, kai prognozės bus neteisingos.
Ir bus. Galite naudoti praeitį kaip ateities vadovą, tačiau tai ne visada bus patikimas vadovas. Kadangi ateitis ne visada atsiliepia praeičiai, jūsų prognozės kartais bus klaidingos.
Problema ta, kad rinka nestovi vietoje dėl tokių priežasčių:
Atsižvelgiant į visa tai, jūs tiesiog negalite tikėtis, kad vėl ir vėl pasieksite savo prognozes.
Tačiau – ir tai yra didelis, bet – paprastai turite tam tikrą laiką. Rinkos sąlygos nesikeičia staiga. Ne visi klientai antradienį užsisako tik „Hewlett-Packard“ kompiuterius, kai iki pirmadienio jie užsisakė „Hewlett-Packard“ ir „ Dells“.
Šie dalykai vyksta palaipsniui, ir tai yra viena iš priežasčių, kodėl jūsų pradinė padėtis yra tokia svarbi. Prognozavimo priemonėse į tai atsižvelgiama. Jie atkreipia dėmesį į tai, kad vieno produkto rinkos dalis nežymiai mažėja, o kito – auga.
Štai kaip dažnai susidaro pardavimų prognozės: Įmonės pardavimų viceprezidentas turi pasakyti finansų direktoriui, kokios bus pajamos 2017 m. antrojo ketvirčio pabaigoje.
Mažos klaidos turi mažesnes klaidas
Ant nugaros jiems įkąsti,
Ir mažesnės klaidos turi dar mažesnes,
Ir taip toliau, iki begalybės.
Taigi pardavimų viceprezidentas gauna po regioninių pardavimų direktorių, kurie atitenka rajonų pardavimų vadybininkus ir taip toliau, iki 2017 m. II ketvirčio pardavimų prognozių.
Tarkime, kad esate rajono pardavimų direktorius arba filialo pardavimų vadybininkas ir turėtumėte sudaryti 2017 m. II ketvirčio pardavimų prognozę. Štai kaip tai galite padaryti:
Jūs patikrinate savo antrojo ketvirčio kvotą.
Pasirodo, tai 1 500 000 USD.
Jūs skambinate savo prognozėje, kuri taip pat yra 1 500 000 USD.
Patyręs pardavimų vadybininkas taip pat atsižvelgs į apsimetimo veiksnį.
Dabar tai apgailėtinas prognozavimo būdas. Tai blogas verslas ir vejasi savo uodegą. Vienas iš pagrindinių prognozavimo tikslų yra nustatyti pardavimo kvotas regioniniu, filialo ir asmeniniu pagrindu. O štai įmonės suriečia kvotas, kad nustatytų prognozes.
Taigi neturėtumėte imti kvotos ir apsimesti, kad tai yra prognozė. Žinoma, žmonės tai daro nuolat, bet tai nėra gera idėja.
Gera idėja yra pažvelgti į kokybinius savo produktų linijos aspektus, pardavimus, rinką ir konkurenciją, kad įsitikintumėte, jog jūsų prognozuojamas laikotarpis yra tinkamas. Tada, jei su jais vis dar jaučiatės patogiai, paimkite savo pradinę liniją ir pratęskite ją.
Kaip neleisti Microsoft Word atidaryti failų tik skaitymo režimu sistemoje Windows. Microsoft Word atidaro failus tik skaitymo režimu, todėl jų redaguoti neįmanoma? Nesijaudinkite, metodai pateikiami žemiau
Kaip ištaisyti klaidas spausdinant neteisingus Microsoft Word dokumentus.Klaidos spausdinant Word dokumentus su pakeistais šriftais, netvarkingomis pastraipomis, trūkstamo teksto ar prarasto turinio yra gana dažnos. Tačiau nereikia
Jei naudodami rašiklį ar žymeklį piešėte ant savo PowerPoint skaidrės pristatymo metu, galite išsaugoti brėžinius kitam pristatymui arba ištrinti juos, kad kitą kartą rodydami pradėtumėte nuo švarių PowerPoint skaidrių. Vykdykite šias instrukcijas, kad ištrintumėte rašiklio ir žymeklio piešinius: Trinti linijas po vieną […]
Stilių bibliotekoje yra CSS failų, XSL (Extensible Stylesheet Language) failų ir vaizdų, naudojamų iš anksto nustatytų puslapių puslapiuose, puslapių išdėstymuose ir valdikliuose „SharePoint 2010“. Norėdami rasti CSS failus publikavimo svetainės stilių bibliotekoje: pasirinkite Svetainės veiksmai → Peržiūrėti Visas svetainės turinys. Pasirodo svetainės turinys. Stiliaus biblioteka yra […]
Neužkraukite savo auditorijos milžiniškais skaičiais. Programoje „Microsoft Excel“ galite pagerinti informacijos suvestinių ir ataskaitų skaitomumą formatuodami skaičius, kad jie būtų rodomi tūkstančiais arba milijonais.
Sužinokite, kaip naudoti „SharePoints“ socialinių tinklų įrankius, leidžiančius asmenims ir grupėms bendrauti, bendradarbiauti, bendrinti ir prisijungti.
Julijaus datos dažnai naudojamos gamybos aplinkoje kaip laiko žyma ir greita partijos numerio nuoroda. Šio tipo datos kodavimas leidžia mažmenininkams, vartotojams ir paslaugų agentams nustatyti, kada produktas buvo pagamintas, taigi ir produkto amžių. Julijaus datos taip pat naudojamos programavimo, kariuomenės ir astronomijos srityse. Skirtingi […]
Galite sukurti žiniatinklio programą naudodami „Access 2016“. Taigi, kas vis dėlto yra žiniatinklio programa? Na, žiniatinklis reiškia, kad jis yra internete, o programa yra tik „programos“ santrumpa. Pasirinktinė žiniatinklio programa yra internetinė duomenų bazės programa, pasiekiama iš debesies naudojant naršyklę. Kuriate ir prižiūrite žiniatinklio programą darbalaukio versijoje […]
Daugumoje „SharePoint 2010“ puslapių sparčiojo paleidimo juostoje, esančioje kairėje puslapio pusėje, pateikiamas naršymo nuorodų sąrašas. Greitosios paleidimo juostoje rodomos nuorodos į siūlomą svetainės turinį, pvz., sąrašus, bibliotekas, svetaines ir publikavimo puslapius. Greitojo paleidimo juostoje yra dvi labai svarbios nuorodos: Visas svetainės turinys: […]
Paprastoms problemoms spręsti „Excel“ sprendėjas paprastai greitai suranda optimalias tikslinės funkcijos „Solver“ kintamųjų reikšmes. Tačiau kai kuriais atvejais „Solver“ turi problemų ieškant „Solver“ kintamųjų reikšmių, optimizuojančių tikslo funkciją. Tokiais atvejais „Solver“ paprastai rodo pranešimą arba klaidos pranešimą, kuriame aprašoma arba aptariama problema, kurią […]
