Prieš pradedant prognozuoti, labai svarbu nubrėžti bazinę liniją ir prognozę „Excel“. Gebėti įsivaizduoti, kas vyksta, svarbu dėl kelių priežasčių.
Naudodami „Excel“ diagramas galite pamatyti, kaip sekasi jūsų faktiniams rodikliams. Nubraižydami savo faktinius duomenis, galite pamatyti, kaip jūsų pardavimo prognozės atitinka faktinius pardavimo rezultatus. Antrame paveikslėlyje parodyta prognozė, pagrįsta slankiaisiais vidurkiais, palyginti su mėnesio faktinėmis dydžiais.
„Excel“ diagrama leidžia daug lengviau pamatyti, kaip sekasi jūsų pardavimui.
Atkreipkite dėmesį, kaip slenkamasis vidurkis atsilieka nuo faktinių rezultatų.
Nubraižydami bazinę liniją ir prognozes galite:
- Pažiūrėkite, kaip veikia jūsų faktiniai rezultatai. Diagrama beveik visada atskleidžia daugiau nei skaičių lentelė.
- Pažiūrėkite, kaip gerai jūsų prognozės numato tikruosius rezultatus. Jūsų akis yra geras jūsų prognozių kokybės matuoklis.
- Pažiūrėkite, kaip gerai kitas kintamasis – reklamos doleriai arba vartotojų kainų indeksas – prognozuoja jūsų produkto pardavimą.
Taip, R kvadratas arba kita suvestinė statistika gali glaustai įvertinti, kaip veikia jūsų prognozės. Tačiau nėra nieko, nieko, pavyzdžiui, diagramos, rodančios, ar prognozuojate rezultatus, ar prognozuojate šlamštą.