Home » » „Excel“ pardavimo prognozavimo tendencijų nustatymas

„Excel“ pardavimo prognozavimo tendencijų nustatymas

Bazinė linija su tendencija paprastai kyla aukštyn arba žemyn. Tendencijos gali apsunkinti pardavimų prognozavimą programoje „Excel“, taip pat veiksmus, kurių galite imtis, kad prognozė būtų tikslesnė. Tačiau šiuo metu gerai suprasti, kokios yra tendencijos.

„Excel“ pardavimo prognozavimo tendencijų nustatymas

Ši bazinė linija turi tendenciją. Jis šiek tiek klaidžioja, bet matosi, kad kryptis paprastai yra aukštyn.

Pardavimų tendencijos linkusios sekti klientų elgsenos pokyčius. Gerai ar blogai tendencijos yra ekonominis faktas. Ieškodami tendencijų, atminkite šiuos dalykus:

  • Žmonės nustoja naudoti tam tikrus produktus ar paslaugas. Yra daug būdų, kaip visuomenė skatina žmones pirkti kai kuriuos produktus (didėjimo tendencija) ir atgraso juos nuo kitų produktų pirkimo – tai mažėjimo tendencija. Laikui bėgant, dėl besikeičiančių rinkos sąlygų kylančios tendencijos dažnai virsta mažėjimo tendencijomis. Pavyzdžiui, kas nors, parduodantis tabaką, mažmenine ar didmenine prekyba, tikriausiai nori matyti didėjimo tendenciją, tačiau kadangi vartotojai turi daugiau informacijos apie rūkymo pavojų, mažiau jų pirks šį produktą. (Kai kurie pirks visada, bet ne tiek, kiek buvo prieš kelis dešimtmečius.)
  • Žmonės nori naujesnių, greitesnių versijų. Bevielis internetas? Kabelis? Jūsų pačių pluošto kilpa? Nesvarbu. Žmonės yra nekantrūs ir nori greičiau nei anksčiau gauti daiktus į internetą ir iš jo. Jie svyruoja nuo 1 200 bps (taip, žmonės siųsdavo ir gaudavo 1 200 bps greičiu ir dar lėčiau) iki 56 000 iki bet kokio daugiamegabito greičio, kurį siūlo jūsų telefonas ar kabelinė bendrovė. Žmonių, prenumeruojančių didesnės spartos ryšį, skaičius ilgainiui didėja. Tas pats pasakytina ir apie daugelį kitų technologinių patobulinimų.
  • Žmonės išleidžia daugiau dolerių, bet gali neišleisti pastovesnių dolerių. Štai susitarimas: 2016 m. nusipirkti automobilį kainuoja daugiau nei 1996 m. Kaltinkite dėl infliacijos. Arba kaltinkite bosa nova – faktas yra tas, kad viskas kainuoja daugiau nei anksčiau. Yra būdų, kaip tai išspręsti, pavyzdžiui, konvertuoti kainas į pastovius dolerius, bet jei to nepadarysite, žiūrėsite į tendencijas, kurios yra beprasmės.
  • Žmonės daugiau išleidžia tam, ko nori. Pavyzdžiui, žmonės paprastai moka bet kokias degalų kainas, net jei kaina labai auga. Yra daug priežasčių, kodėl brangsta benzinas, pradedant Pietų Amerikos politika, baigiant ištroškusiais visureigiais ir baigiant sprogstančia Tolimųjų Rytų ekonomika. Mažėjanti arba pastovi pasiūla, susimaišiusi su padidėjusia paklausa, sukuria pajamų didėjimo tendencijas; kaip matėme 2015 ir 2016 m., didėjanti pasiūla ir pastovi arba sumažėjusi paklausa sukuria mažėjimo tendencijas.

Viena iš problemų, susijusių su tendencija, yra ta, kad bazinėje linijoje yra matematinis ryšys tarp vienos ir kitos figūros. Du pagrindiniai prognozavimo būdai – išlyginimas ir regresija – tuos ryšius sprendžia skirtingai. Jei pardavimų prognozavimui naudojate regresijos metodą, nesijaudinate dėl santykio tarp vieno ir kito skaičiaus. Jei naudojate išlyginimą, kartais norite pradėti pašalindami tendenciją nuo pradinės linijos ir vėl įvesdami ją vėliau.


Kaip neleisti „Microsoft Word“ atidaryti failų tik skaitymo režimu sistemoje „Windows“.

Kaip neleisti „Microsoft Word“ atidaryti failų tik skaitymo režimu sistemoje „Windows“.

Kaip neleisti Microsoft Word atidaryti failų tik skaitymo režimu sistemoje Windows. Microsoft Word atidaro failus tik skaitymo režimu, todėl jų redaguoti neįmanoma? Nesijaudinkite, metodai pateikiami žemiau

Kaip ištaisyti neteisingą Microsoft Word dokumentų spausdinimą

Kaip ištaisyti neteisingą Microsoft Word dokumentų spausdinimą

Kaip ištaisyti klaidas spausdinant neteisingus Microsoft Word dokumentus.Klaidos spausdinant Word dokumentus su pakeistais šriftais, netvarkingomis pastraipomis, trūkstamo teksto ar prarasto turinio yra gana dažnos. Tačiau nereikia

Ištrinkite rašiklio ir paryškinimo piešinius savo „PowerPoint“ skaidrėse

Ištrinkite rašiklio ir paryškinimo piešinius savo „PowerPoint“ skaidrėse

Jei naudodami rašiklį ar žymeklį piešėte ant savo PowerPoint skaidrės pristatymo metu, galite išsaugoti brėžinius kitam pristatymui arba ištrinti juos, kad kitą kartą rodydami pradėtumėte nuo švarių PowerPoint skaidrių. Vykdykite šias instrukcijas, kad ištrintumėte rašiklio ir žymeklio piešinius: Trinti linijas po vieną […]

Stilių bibliotekos turinys „SharePoint 2010“.

Stilių bibliotekos turinys „SharePoint 2010“.

Stilių bibliotekoje yra CSS failų, XSL (Extensible Stylesheet Language) failų ir vaizdų, naudojamų iš anksto nustatytų puslapių puslapiuose, puslapių išdėstymuose ir valdikliuose „SharePoint 2010“. Norėdami rasti CSS failus publikavimo svetainės stilių bibliotekoje: pasirinkite Svetainės veiksmai → Peržiūrėti Visas svetainės turinys. Pasirodo svetainės turinys. Stiliaus biblioteka yra […]

Formatuokite skaičius tūkstančiais ir milijonais „Excel“ ataskaitose

Formatuokite skaičius tūkstančiais ir milijonais „Excel“ ataskaitose

Neužkraukite savo auditorijos milžiniškais skaičiais. Programoje „Microsoft Excel“ galite pagerinti informacijos suvestinių ir ataskaitų skaitomumą formatuodami skaičius, kad jie būtų rodomi tūkstančiais arba milijonais.

Kaip bendrinti ir stebėti „SharePoint“ svetaines

Kaip bendrinti ir stebėti „SharePoint“ svetaines

Sužinokite, kaip naudoti „SharePoints“ socialinių tinklų įrankius, leidžiančius asmenims ir grupėms bendrauti, bendradarbiauti, bendrinti ir prisijungti.

Kaip konvertuoti datas į Juliano formatus programoje „Excel“.

Kaip konvertuoti datas į Juliano formatus programoje „Excel“.

Julijaus datos dažnai naudojamos gamybos aplinkoje kaip laiko žyma ir greita partijos numerio nuoroda. Šio tipo datos kodavimas leidžia mažmenininkams, vartotojams ir paslaugų agentams nustatyti, kada produktas buvo pagamintas, taigi ir produkto amžių. Julijaus datos taip pat naudojamos programavimo, kariuomenės ir astronomijos srityse. Skirtingi […]

Kaip sukurti „Access“ žiniatinklio programą

Kaip sukurti „Access“ žiniatinklio programą

Galite sukurti žiniatinklio programą naudodami „Access 2016“. Taigi, kas vis dėlto yra žiniatinklio programa? Na, žiniatinklis reiškia, kad jis yra internete, o programa yra tik „programos“ santrumpa. Pasirinktinė žiniatinklio programa yra internetinė duomenų bazės programa, pasiekiama iš debesies naudojant naršyklę. Kuriate ir prižiūrite žiniatinklio programą darbalaukio versijoje […]

Greitosios paleidimo juosta „SharePoint 2010“.

Greitosios paleidimo juosta „SharePoint 2010“.

Daugumoje „SharePoint 2010“ puslapių sparčiojo paleidimo juostoje, esančioje kairėje puslapio pusėje, pateikiamas naršymo nuorodų sąrašas. Greitosios paleidimo juostoje rodomos nuorodos į siūlomą svetainės turinį, pvz., sąrašus, bibliotekas, svetaines ir publikavimo puslapius. Greitojo paleidimo juostoje yra dvi labai svarbios nuorodos: Visas svetainės turinys: […]

Ką reiškia „Excel“ sprendimo klaidų pranešimai?

Ką reiškia „Excel“ sprendimo klaidų pranešimai?

Paprastoms problemoms spręsti „Excel“ sprendėjas paprastai greitai suranda optimalias tikslinės funkcijos „Solver“ kintamųjų reikšmes. Tačiau kai kuriais atvejais „Solver“ turi problemų ieškant „Solver“ kintamųjų reikšmių, optimizuojančių tikslo funkciją. Tokiais atvejais „Solver“ paprastai rodo pranešimą arba klaidos pranešimą, kuriame aprašoma arba aptariama problema, kurią […]