Marketingo kvalifikuoto potencialaus kliento (MQL) ataskaitą lengva nustatyti rinkodaros automatizavimo įrankyje. Būdai tai padaryti skiriasi priklausomai nuo jūsų įrankio. Kai kurie įrankiai turi iš anksto sukurtas MQL ataskaitas, kurios automatiškai stebi visus potencialius klientus, kuriuos pažymite kaip paruoštus parduoti. Dėl kitų įrankių reikia rankiniu būdu nustatyti MQL ataskaitų teikimą.
Norėdami nustatyti MQL ataskaitą, turite gauti šiuos tris duomenų taškus:
-
Kiek žmonių yra MQL tam tikru metu. Reikia turėti galimybę matyti MQL pažymėtų laidų skaičių per tam tikrą laikotarpį. Pagrindinis sąrašas su rūšiavimo pagal datą lauku tinka.
Jei jūsų įrankyje yra integruota MQL ataskaita, jums nieko daryti nereikia. Jei ne, turite sukurti tinkintą sąrašą arba segmentavimą, kad galėtumėte neatsilikti nuo šių duomenų.
-
Kiek laiko užtrunka žmonėms išeiti iš MQL stadijos. Laikas naudojamas kaip formulės dalis. Tiesiog pasirinkite laikotarpį, per kurį norite matuoti rezultatus. Siūloma naudoti kas ketvirtį, du kartus per metus ir kasmet.
-
Kiekvieno potencialaus kliento generavimo MQL etape kaina. Paprastas būdas apskaičiuoti IG – paimti rinkodaros biudžetą tam tikram laikotarpiui ir padalyti jį iš MQL skaičiaus, kad gautumėte sumą, kurią mokate už kiekvieną MQL potencialų klientą.
Turėtumėte naudoti šį skaičių, kad sužinotumėte, ar laikui bėgant išleidžiate daugiau ar mažiau pinigų, kad gautumėte tą patį rezultatą. Šis skaičius yra daug tikslesnis jūsų tiesioginių konkrečių veiksmų rezultatų vaizdas, atsižvelgiant į laiką, per kurį tie rezultatai duoda rezultatų.
Turite naudoti slenkantį tam tikro laikotarpio išlaidų vidurkį. Taigi, pavyzdžiui, jei norite stebėti, kiek jums kainavo MQL potencialių klientų sukūrimas pirmąjį ketvirtį, o vidutinis naujų potencialių klientų srauto greitis į MQL yra 30 dienų, turite atsižvelgti į 30 dienų rezultatų delsą.
Norėdami tai padaryti, apskaitykite savo išlaidas, pradedant 30 dienų iki pirmojo ketvirčio ir baigiant 30 dienų iki pirmojo ketvirčio pabaigos. Rezultatas parodo, kiek pinigų išleidote, kad sugeneruotumėte didžiąją dalį MQL potencialių klientų.
Atminkite, kad etapo investicijų grąžos (IG) ataskaita nėra 100 procentų tiksli. Darote prielaidą, kad yra daug vidurkių, o rinkodaros srityje žmonės neveikia kaip vidurkiai. Jie veikia kaip asmenys. Taigi IG ataskaitas naudokite kaip vadovą. Pastebėsite, kad kartais IG negali paaiškinti, kodėl per tam tikrą laikotarpį turėjote daugiau arba mažiau potencialių klientų. Taigi ieškokite didelių tendencijų ir supraskite šią ataskaitą kaip vadovą, o ne faktą.