Prekybos parodos yra bendras dalykas, kurį turi daugelis įmonių. Laimei, rinkodaros automatizavimas gali padėti išspręsti šias su parodomis susijusias problemas. Žmonės užsuka į jūsų stendą, gauna duomenų lapus ir greičiausiai netrukus juos išmes.
Jūsų pardavėjai paprastai ginčijasi dėl to, kieno lyderis buvo, ir jūs niekada negalite priversti jų įtraukti į ryšių su klientais valdymą (CRM) prekybos parodą, kurioje jie rado lyderį.
Todėl visas laikas, kurį skiriate nustatymui ir planavimui, yra bergždžias, nes negalite įrodyti savo IG. Rinkodaros automatizavimas gali išspręsti visas šias prekybos parodose problemas, ir tai gana paprasta. Atlikite šiuos veiksmus:
Pirkite planšetinį kompiuterį kiekvienam prekybos atstovui.
Tiks bet koks mobilusis jutiklinis ekranas.
Sukurkite nukreipimo puslapį / formą.
Kad tai veiktų, savo stende turite turėti „Wi-Fi“ prieigą. (Yra ir kitų būdų tai padaryti be „Wi-Fi“, tačiau jiems reikia techninių įgūdžių.)
Sukurkite nukreipimo puslapio / formos automatizavimą.
Norite nustatyti skirtingą kiekvieno pardavimo atstovo formą ir sukurti toliau nurodytus kiekvienos formos automatizavimus:
Automatinio atsakiklio el. paštas: ši forma automatiškai siunčia el. laišką potencialiems klientams, kai jie užpildo formą. Ji taip pat automatiškai išsiunčia jiems duomenų lapą, kad jiems nereikėtų jo nešiotis. Taip pat dabar galite stebėti, ar potencialūs klientai perskaitė duomenų lapą.
Pažymėti potencialų klientą su potencialaus kliento šaltiniu: šioje formoje potencialus klientas pažymimas įvykiu, kuris sugeneravo potencialų klientą, todėl jums nereikės pasikliauti pardavimo atstovais.
Pridėti prie auklėjimo kampanijos: ši forma užtikrina, kad pridėsite šį potencialų klientą prie tolesnės priežiūros programos.
Priskirkite potencialų klientą pardavimo atstovui: naudojant šią formą visi potencialūs klientai, gaunami per konkretų pardavėją, priskiriami tam asmeniui.
Į kiekvieną planšetinį kompiuterį įkelkite konkretaus pardavimo atstovo URL.
Suteikite visiems pardavėjams savo planšetinį kompiuterį su savo nukreipimo puslapiu. Čia yra planšetinis kompiuteris su formos ir nukreipimo puslapio pavyzdžiu.
Dabar jūsų pardavimo komanda yra ginkluota ir pavojinga. Išsiųskite komandą į įvykį ir stebėkite, kaip potencialūs klientai automatiškai nukreipiami tinkamam atstovui, iš karto siunčiami asmeniniai stebėjimai ir atliktas IG stebėjimas – ir jums niekada nereikės nieko daryti. Ir jūsų pardavimo atstovams nereikia įvesti vizitinių kortelių!
Turinio įrašų naudojimas „Salesforce“ gali būti naudingas būdas tvarkyti didelius informacijos kiekius. Pridėjus turinį prie turinio, gali tekti atnaujinti išsamią jo informaciją sistemoje „Salesforce“ arba surasti jį vėlesniam naudojimui. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip atlikti šias užduotis. Turinio redagavimas Ieškokite ir eikite į savo […]
1950 m. egzistavo tik penki rinkodaros kanalai: iš lūpų į lūpas, tiesioginis paštas, spauda, televizija ir radijas. Dabar yra daugiau rinkodaros kanalų, kuriuose naudojamas rinkodaros automatizavimas, įskaitant internetinius seminarus, virtualius pasaulius, wiki, mokamą paiešką ir dar daugiau. Nustatyti, kurį naudoti, gali būti sunku, o visų šių kanalų valdymas gali padėti dar daugiau […]
„Twitter“ įsipareigojimų stebėjimas kaip rinkodaros automatizavimo dalis gali būti labai naudingas norint stebėti „Twitter“ rinkodaros pastangų efektyvumą. Štai keli būdai, kaip konkrečiai stebėti įsitraukimą „Twitter“: Pagrindinis: paprasčiausias būdas stebėti įtraukimus „Twitter“ ir įrodyti jų vertę yra naudoti nukreipimo puslapį. Nusileidimas […]
SugarCRM turi tris leidimus: bendruomenė (nemokama Sugar versija, paprastai naudojama 1–10 vartotojų turinčiose įmonėse); Profesionalus (paprastai naudojamas didesnėse organizacijose, norinčiose papildomų „komandos“ funkcijų, patobulintų citatų, prognozavimo ir ataskaitų teikimo galimybių); ir Enterprise (versija, kurią dažniausiai naudoja įmonės, turinčios šimtą ar daugiau vartotojų). Šioje diagramoje palyginamos trijų SugarCRM leidimų savybės:
Socialinis CRM pateikia gana reikšmingų organizacinių, techninių ir strategiškų pokyčių įmonėms, tačiau tai nėra veltui. Socialinis CRM atspindi verslo aplinkos pokyčius ir gali padėti jūsų verslui išlikti konkurencingam. Štai tik keli pagrindiniai socialinės CRM strategijos įgyvendinimo pranašumai: nustatykite, kur jūsų klientai nori bendrauti […]
Socialinį CRM ir socialinio verslo modelį skatina klientai, sąveikaujantys su jūsų prekės ženklu. Kaip prekės ženklo atstovas padedate judėti į priekį. Tačiau kaip veikia socialinio verslo modelis? Nors kiekviena pramonės šaka skiriasi, toliau pateikiami žingsniai apibūdina, kaip įtraukti klientus į pokalbius, iš kurių jūsų verslas gali pasimokyti: […]
Klientų aptarnavimas yra labai svarbus įmonės sveikatai. Įmonės, užsiimančios socialiniu klientų aptarnavimu, pasiekia klientus socialinėse platformose, ieško klientų įžvalgų, investuoja ir vertina santykius su klientais. Norėdami išlaikyti savo socialinį CRM ir socialinį klientų aptarnavimą, vadovaukitės šia geriausia praktika, nes jūsų verslas apima socialinę žiniasklaidą […]
Kaip ir kitose socialinės žiniasklaidos priemonėse, pvz., „Twitter“ ar „Facebook“, kai naudojate „Chatter“ – „Salesforce“ bendradarbiavimo variklį, turite būti jautrūs skelbiamai informacijai ir turinio interpretavimui. Kadangi „Chatter“ leidžia vartotojams bendradarbiauti ir dalytis naujienomis su kolegomis ir klientais, turite būti profesionalūs […]
„Microsoft Dynamics CRM“ grožis ir privalumas yra tai, kad jis padeda valdyti savo klientus. Tikimės, kad vykdydami verslą pridėsite keletą naujų paskyrų ir naujų klientų. Norėdami į savo sistemą įtraukti naujų žmonių, atlikite šiuos veiksmus: Skiltyje Pardavimas, Rinkodara, Paslauga arba Mano darbo vieta pasirinkite Paskyros arba Kontaktai […]
Naudojate Microsoft Dynamics CRM, kad padėtumėte valdyti santykius su klientais ir savo darbo krūvį, įskaitant projektus, kuriuos MS Dynamics CRM suskirsto į veiklas. Norėdami užregistruoti veiklos užbaigimą, atlikite šiuos veiksmus: Naršymo srities apačioje spustelėkite mygtuką Darbo vieta. Navigacijos viršuje […]
