Rinkodaros automatizavimas gali pagerinti paieškos sistemų – vis svarbesnės internetinės rinkodaros įrankio – naudojimą. „Google“ pranešė, kad 2012 m. grynasis pelnas siekė 43 mlrd. USD, o tai buvo 7 mlrd. USD daugiau nei 2011 m. Šis padidėjimas aiškiai rodo, kad įmonės į internetinę rinkodarą investuoja daugiau nei anksčiau.
Paieškos variklio rinkodara (PVR) apjungia mokamų skelbimų pateikimą paieškos sistemose su žiniatinklio turinio optimizavimu, kad jis būtų natūraliai rodomas paieškos variklio rezultatuose. Rinkodaros automatizavimo prijungimas prie mokamos paieškos kampanijų suteikia tris pagrindinius pranašumus:
Uždarojo ciklo investicijų grąžos (IG) stebėjimas: uždarojo ciklo IG stebėjimas suteikia galimybę parodyti uždaras pajamas, kurias kiekvienas raktinis žodis atneša per tam tikrą laikotarpį.
Naudojant rinkodaros automatizavimą, uždarojo ciklo IG seka kiekvieną potencialų klientą, todėl galite pridėti kiekvieną raktinį žodį prie potencialaus kliento įrašo ir toliau sekti pavyzdį, kol tai bus uždaryta CRM. Matote visą uždarą ciklą, todėl žinote, iš kur kilo kiekvienas potencialus klientas, ir kokias pajamas jis atnešė, o tai savo ruožtu leidžia įrodyti kiekvieno rinkodaros kanalo vertę.
Geresnė pardavimų informacija: kadangi kiekvienas potencialus klientas, perduotas pardavimui naudojant rinkodaros automatizavimą, turi visą istorijos ataskaitą, įskaitant raktinius žodžius, kurių ieškojo potencialus klientas, pardavimo skyrius gali naudoti šiuos duomenis pardavimo procesui tobulinti. Pavyzdžiui, jei jūsų potencialus klientas ieškojo jūsų konkurento raktinio žodžio, pardavimo atstovas gali manyti, kad tai yra konkurencinis sandoris, ir net žinoti, kas yra jo konkurentas.
Tinkamesnės kampanijos : kadangi rinkodaros automatizavimas rodo raktinius žodžius, kurie yra svarbūs kiekvienam potencialiam klientui, įgyjate galimybę naudoti šią informaciją segmentuodami, puoselėdami ir keisdami mokamas paieškos kampanijas, kad jos atitiktų potencialaus kliento pomėgius.
Šie trys pagrindiniai PVR rinkodaros automatizavimo pranašumai suteikia galimybę įrodyti savo vertę, nustatyti, kur reikia išleisti pinigus, ir padidinti pardavimą iš PVR biudžeto. Dėl to išleisite mažiau ir gausite daugiau.
Tinklalapio gebėjimas rasti ir įvertinti paieškos sistemos aukštą reitingą yra ir menas, ir mokslas, o norint tai pasiekti taip pat gali prireikti didelių laiko ir pinigų investicijų. Kadangi visos jūsų paieškos variklio optimizavimo (SEO) pastangos yra brangios, svarbu įrodyti šių pastangų vertę, kurią galima lengvai sekti naudojant rinkodaros automatizavimą.
Dauguma SEO pastangų įvertinamos pagal tai, kiek unikalių lankytojų sugeneruojate ir kaip aukštai jūsų svetainė yra įtraukta į paieškos rezultatų puslapį. Abu šie rodikliai yra puikūs, tačiau jie yra labai subjektyvūs, nesant galimybės jų susieti su tikruoju uždaru verslu.
Rinkodaros automatizavimas leidžia stebėti IG iki kiekvieno raktinio žodžio per tam tikrą laikotarpį, nes potencialūs klientai ir jų paieškos terminai yra susieti.
Raktinių žodžių ataskaitų teikimas yra pagrindinė daugelio rinkodaros automatizavimo įrankių funkcija. Paieškos termino susiejimas su uždarytu sandoriu yra labai paprastas dalykas, todėl galite lengvai nustatyti stebėjimą, kad kiekvienas potencialus klientas parodytų paieškos terminų istoriją, kuri seka polinkį iki uždaro sandorio jūsų CRM.
Ši paieškos terminų istorija leidžia pranešti apie uždarytą verslą ir susieti verslo priežastis su kiekvienu paieškos terminu, turinio dalimi ir tinklalapiu. Šios funkcijos gali lengvai suteikti informacijos, kurios jums reikia norint įrodyti investicijų grąžą ir pašalinti SEO subjektyvumą.
Turinio įrašų naudojimas „Salesforce“ gali būti naudingas būdas tvarkyti didelius informacijos kiekius. Pridėjus turinį prie turinio, gali tekti atnaujinti išsamią jo informaciją sistemoje „Salesforce“ arba surasti jį vėlesniam naudojimui. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip atlikti šias užduotis. Turinio redagavimas Ieškokite ir eikite į savo […]
1950 m. egzistavo tik penki rinkodaros kanalai: iš lūpų į lūpas, tiesioginis paštas, spauda, televizija ir radijas. Dabar yra daugiau rinkodaros kanalų, kuriuose naudojamas rinkodaros automatizavimas, įskaitant internetinius seminarus, virtualius pasaulius, wiki, mokamą paiešką ir dar daugiau. Nustatyti, kurį naudoti, gali būti sunku, o visų šių kanalų valdymas gali padėti dar daugiau […]
„Twitter“ įsipareigojimų stebėjimas kaip rinkodaros automatizavimo dalis gali būti labai naudingas norint stebėti „Twitter“ rinkodaros pastangų efektyvumą. Štai keli būdai, kaip konkrečiai stebėti įsitraukimą „Twitter“: Pagrindinis: paprasčiausias būdas stebėti įtraukimus „Twitter“ ir įrodyti jų vertę yra naudoti nukreipimo puslapį. Nusileidimas […]
SugarCRM turi tris leidimus: bendruomenė (nemokama Sugar versija, paprastai naudojama 1–10 vartotojų turinčiose įmonėse); Profesionalus (paprastai naudojamas didesnėse organizacijose, norinčiose papildomų „komandos“ funkcijų, patobulintų citatų, prognozavimo ir ataskaitų teikimo galimybių); ir Enterprise (versija, kurią dažniausiai naudoja įmonės, turinčios šimtą ar daugiau vartotojų). Šioje diagramoje palyginamos trijų SugarCRM leidimų savybės:
Socialinis CRM pateikia gana reikšmingų organizacinių, techninių ir strategiškų pokyčių įmonėms, tačiau tai nėra veltui. Socialinis CRM atspindi verslo aplinkos pokyčius ir gali padėti jūsų verslui išlikti konkurencingam. Štai tik keli pagrindiniai socialinės CRM strategijos įgyvendinimo pranašumai: nustatykite, kur jūsų klientai nori bendrauti […]
Socialinį CRM ir socialinio verslo modelį skatina klientai, sąveikaujantys su jūsų prekės ženklu. Kaip prekės ženklo atstovas padedate judėti į priekį. Tačiau kaip veikia socialinio verslo modelis? Nors kiekviena pramonės šaka skiriasi, toliau pateikiami žingsniai apibūdina, kaip įtraukti klientus į pokalbius, iš kurių jūsų verslas gali pasimokyti: […]
Klientų aptarnavimas yra labai svarbus įmonės sveikatai. Įmonės, užsiimančios socialiniu klientų aptarnavimu, pasiekia klientus socialinėse platformose, ieško klientų įžvalgų, investuoja ir vertina santykius su klientais. Norėdami išlaikyti savo socialinį CRM ir socialinį klientų aptarnavimą, vadovaukitės šia geriausia praktika, nes jūsų verslas apima socialinę žiniasklaidą […]
Kaip ir kitose socialinės žiniasklaidos priemonėse, pvz., „Twitter“ ar „Facebook“, kai naudojate „Chatter“ – „Salesforce“ bendradarbiavimo variklį, turite būti jautrūs skelbiamai informacijai ir turinio interpretavimui. Kadangi „Chatter“ leidžia vartotojams bendradarbiauti ir dalytis naujienomis su kolegomis ir klientais, turite būti profesionalūs […]
„Microsoft Dynamics CRM“ grožis ir privalumas yra tai, kad jis padeda valdyti savo klientus. Tikimės, kad vykdydami verslą pridėsite keletą naujų paskyrų ir naujų klientų. Norėdami į savo sistemą įtraukti naujų žmonių, atlikite šiuos veiksmus: Skiltyje Pardavimas, Rinkodara, Paslauga arba Mano darbo vieta pasirinkite Paskyros arba Kontaktai […]
Naudojate Microsoft Dynamics CRM, kad padėtumėte valdyti santykius su klientais ir savo darbo krūvį, įskaitant projektus, kuriuos MS Dynamics CRM suskirsto į veiklas. Norėdami užregistruoti veiklos užbaigimą, atlikite šiuos veiksmus: Naršymo srities apačioje spustelėkite mygtuką Darbo vieta. Navigacijos viršuje […]
