Galite naudoti labai konkrečią rinkodaros automatizavimo ataskaitą, kad įvertintumėte mažesnes taktikas ir išmatuotų konkretų poveikį, kad galėtumėte patobulinti mažus taktinius elementus, kad gautumėte didesnį visos kampanijos pelną. Štai į ką reikia atsižvelgti rengiant baltojo popieriaus kampanijas:
Įgyvendinimas pagal demografinius rodiklius: įvykdymas pagal tikslą yra labai konkretaus duomenų bazės segmento įvertinimas. Kai galite stebėti žmones, kurie nepildo formos, ir tuos, kurie nepildo, galite geriau suprasti, kaip domina jūsų tikslo demografija. Norėdami nustatyti tikrąjį įvykdymo rodiklį pagal demografinius tikslus, naudokite šią formulę.
Turėtumėte taikyti 1:1 įvykdymo santykį pagal demografinius tikslus, o tai reikštų, kad 100 procentų jūsų konversijų yra iš jūsų tikslo demografinių rodiklių. Taigi, jei turėtumėte formą, kurią naudojo 100 žmonių, o 90 iš jų priklausytų jūsų pagrindinei demografinei grupei, jūsų santykis būtų 9 iš 10 arba 90 procentų.
Naudodami rinkodaros automatizavimą, nesunkiai pamatysite, kurios konversijos yra jūsų tikslo demografinėje grupėje dėl naujų potencialių klientų stebėjimo galimybių. Jei esate arti 1:1, jūsų pasiūlymas ir forma yra puikiai optimizuoti jūsų demografiniam tikslui.
Sudarę sąrašą, išsiuntę el. laiškus, nukreipę žmones į formą ir užbaigę baltojo popieriaus kampaniją, galite pasirinkti vieną iš kelių puikių ir paprastų būdų jį įvertinti. Turite teisingai stebėti tris pagrindinius baltosios knygos kampanijos įtraukimus:
Formos užpildymo rodikliai: formų užpildymo rodikliai rodo, kiek žmonių užpildo formą po to, kai ją turės. Taip pat galite stebėti atsisakymo rodiklius, tačiau verslui verslui (B2B) nerekomenduojama žiūrėti nutraukimo rodiklių.
El. pašto atidarymo rodikliai: el. pašto atidarymo rodiklius labai lengva stebėti, tačiau tai nėra puiki metrika; tačiau paprastai jie gali pasakyti jums gerų dalykų. Baltosios knygos kampanijoje turėtumėte turėti beveik 100 procentų atvirų kursų. Jei esate mažesnis už šį skaičių, pažiūrėkite į temos eilutę kaip priežastį.
Paspaudimų rodikliai: jei siunčiate masinį el. laišką, tikėkitės, kad paspaudimų rodikliai bus žemi, gerokai mažesni nei 5 proc. Jei siunčiate automatinio atsakiklio el. laišką, tikėkitės, kad šie tarifai bus labai dideli. Neretai juos matome virš 50 procentų, nes potencialus klientas paprašė el. laiško ir jo tikisi.
Turinio įrašų naudojimas „Salesforce“ gali būti naudingas būdas tvarkyti didelius informacijos kiekius. Pridėjus turinį prie turinio, gali tekti atnaujinti išsamią jo informaciją sistemoje „Salesforce“ arba surasti jį vėlesniam naudojimui. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip atlikti šias užduotis. Turinio redagavimas Ieškokite ir eikite į savo […]
1950 m. egzistavo tik penki rinkodaros kanalai: iš lūpų į lūpas, tiesioginis paštas, spauda, televizija ir radijas. Dabar yra daugiau rinkodaros kanalų, kuriuose naudojamas rinkodaros automatizavimas, įskaitant internetinius seminarus, virtualius pasaulius, wiki, mokamą paiešką ir dar daugiau. Nustatyti, kurį naudoti, gali būti sunku, o visų šių kanalų valdymas gali padėti dar daugiau […]
„Twitter“ įsipareigojimų stebėjimas kaip rinkodaros automatizavimo dalis gali būti labai naudingas norint stebėti „Twitter“ rinkodaros pastangų efektyvumą. Štai keli būdai, kaip konkrečiai stebėti įsitraukimą „Twitter“: Pagrindinis: paprasčiausias būdas stebėti įtraukimus „Twitter“ ir įrodyti jų vertę yra naudoti nukreipimo puslapį. Nusileidimas […]
SugarCRM turi tris leidimus: bendruomenė (nemokama Sugar versija, paprastai naudojama 1–10 vartotojų turinčiose įmonėse); Profesionalus (paprastai naudojamas didesnėse organizacijose, norinčiose papildomų „komandos“ funkcijų, patobulintų citatų, prognozavimo ir ataskaitų teikimo galimybių); ir Enterprise (versija, kurią dažniausiai naudoja įmonės, turinčios šimtą ar daugiau vartotojų). Šioje diagramoje palyginamos trijų SugarCRM leidimų savybės:
Socialinis CRM pateikia gana reikšmingų organizacinių, techninių ir strategiškų pokyčių įmonėms, tačiau tai nėra veltui. Socialinis CRM atspindi verslo aplinkos pokyčius ir gali padėti jūsų verslui išlikti konkurencingam. Štai tik keli pagrindiniai socialinės CRM strategijos įgyvendinimo pranašumai: nustatykite, kur jūsų klientai nori bendrauti […]
Socialinį CRM ir socialinio verslo modelį skatina klientai, sąveikaujantys su jūsų prekės ženklu. Kaip prekės ženklo atstovas padedate judėti į priekį. Tačiau kaip veikia socialinio verslo modelis? Nors kiekviena pramonės šaka skiriasi, toliau pateikiami žingsniai apibūdina, kaip įtraukti klientus į pokalbius, iš kurių jūsų verslas gali pasimokyti: […]
Klientų aptarnavimas yra labai svarbus įmonės sveikatai. Įmonės, užsiimančios socialiniu klientų aptarnavimu, pasiekia klientus socialinėse platformose, ieško klientų įžvalgų, investuoja ir vertina santykius su klientais. Norėdami išlaikyti savo socialinį CRM ir socialinį klientų aptarnavimą, vadovaukitės šia geriausia praktika, nes jūsų verslas apima socialinę žiniasklaidą […]
Kaip ir kitose socialinės žiniasklaidos priemonėse, pvz., „Twitter“ ar „Facebook“, kai naudojate „Chatter“ – „Salesforce“ bendradarbiavimo variklį, turite būti jautrūs skelbiamai informacijai ir turinio interpretavimui. Kadangi „Chatter“ leidžia vartotojams bendradarbiauti ir dalytis naujienomis su kolegomis ir klientais, turite būti profesionalūs […]
„Microsoft Dynamics CRM“ grožis ir privalumas yra tai, kad jis padeda valdyti savo klientus. Tikimės, kad vykdydami verslą pridėsite keletą naujų paskyrų ir naujų klientų. Norėdami į savo sistemą įtraukti naujų žmonių, atlikite šiuos veiksmus: Skiltyje Pardavimas, Rinkodara, Paslauga arba Mano darbo vieta pasirinkite Paskyros arba Kontaktai […]
Naudojate Microsoft Dynamics CRM, kad padėtumėte valdyti santykius su klientais ir savo darbo krūvį, įskaitant projektus, kuriuos MS Dynamics CRM suskirsto į veiklas. Norėdami užregistruoti veiklos užbaigimą, atlikite šiuos veiksmus: Naršymo srities apačioje spustelėkite mygtuką Darbo vieta. Navigacijos viršuje […]
