Kaip išmatuoti greitį rinkodaros automatizavimo etapais

Labai svarbu išmatuoti potencialaus kliento greitį rinkodaros automatizavimo etapuose, nes kiekvienas potencialus klientas juda skirtingu tempu. Grupės vidurkio supratimas leidžia lengvai nuspėti, kas nutiks ateityje. Taip apskaičiuosite būsimą švino srautą. Norėdami tiksliai sukurti šią ataskaitą, turite nustatyti šiuos kriterijus:

• Sukurkite pagrindinius etapus. Prieš kuriant greičio ataskaitą, reikia nustatyti pirmaujančių žingsnių etapus. Jei galite, galite sukurti specialią ataskaitą savo įrankyje arba tiesiog naudoti sąrašus, kad gautumėte šią informaciją.

• Priemonė veda į kiekvieną etapą. Į kiekvieną etapą perkeliamų laidų skaičius yra pirmasis greičio ataskaitos generavimo žingsnis. Jūs taip pat turite turėti galimybę peržiūrėti šį skaičių, kad galėtumėte palyginti potencialių klientų apimtį vienu laikotarpiu su kitu.

• Išmatuokite, kada perspektyva pereis į kitą etapą. Skirtumas tarp buvimo scenoje ir už jos ribų suteikia jums vidutinį laiką.

• Norėdami išmatuoti etapą, naudokite pagrindinį balą. Potencialių klientų balas yra puikus būdas įvertinti žmogaus pirmenybę. Rezultatas yra puikus, nes tai grubus potencialaus kliento veiklos vaizdas. Kuo daugiau veiklos užsiima potencialus klientas, tuo toliau cikle galite manyti, kad jis yra.

  Taip pat galite tobulėti ir naudoti pagrindinį balą bei etapą kaip atskirus įrankio duomenų taškus. Pagrindinis etapas šiuo atveju keičiamas tik tada, kai asmuo pradeda domėtis turiniu, pritaikytu kitam etapui.

• Išmatuokite vidutinį etapo laiką . Šis skaičius pateikia pagrindinę metriką, kurios siekiate. Žinodami, kiek vidutiniškai laiko praleidžiate kiekviename etape, galite sužinoti, ar padidinate potencialių klientų skaičių per rinkodaros kanalą.

Galite perkelti šią ataskaitą į kitą lygį, taip pat žiūrėdami į svarbiausias konversijas, kurios pritraukia žmogų į kiekvieną etapą ir iš jo išeina. Tai rodo, kokie yra pagrindiniai veiksmai ar kampanijos, dėl kurių kas nors patenka į sceną ir iš jos išlipa.

Jei jūsų įrankis nustatytas išplėstinėms ataskaitoms teikti, jums turėtų būti prieinama greičio ataskaita. Jei ne, turite jį pastatyti. Sukurti šią ataskaitą gali būti lengva arba sunku, atsižvelgiant į turimus įrankius. Štai keli paprasti būdai, kaip sukurti reikiamą ataskaitą:

• Sąrašo naudojimas. Jei savo programoje galite sukurti pasirinktinius sąrašus, galite sukurti šią ataskaitą labai paprastai. Tam reikės daug rankų darbo, bet įmanoma. Pradėkite sudarydami tris skirtingus sąrašus, po vieną kiekvienam pagrindinio etapu. Sąrašai turi būti visiškai dinamiški, kad būtų galima pridėti ir pašalinti žmones pagal duomenų tašką, pvz., balą.

  Jei tik pradedate nuo etapų, galbūt norėsite padalyti bendrą pardavimui paruoštą balą į tris lygias dalis. 1 pirmaujanti stadija būtų visi pirmaujantys žmonės, kurių balai būtų 32 ir mažiau. 2 pirmaujančio etapo balai būtų 33–66, o 3 etape – 67–100.

  Naudodami pagrindinius sąrašus norėdami neatsilikti nuo potencialių klientų etapų, nepamirškite naudoti skaičiuoklės įrankio. Daugelis sąrašų neatsižvelgia į tai, kiek žmonių juose kasdien yra. Jie gali parodyti šį skaičių kiekvieną dieną, bet neįrašyti jo analizei. Norėdami analizuoti, turite prisijungti prie programos ir įrašyti šiuos duomenis į skaičiuoklę.

• Tinkintų ataskaitų teikimo naudojimas. Individualizuotos ataskaitos gali atverti jums daug durų. Jei bandote nustatyti potencialių klientų greitį per rinkodaros kanalą, tinkintos ataskaitos gali automatiškai pateikti jums reikalingą analizę, kai jos jums reikia.

  Šis ataskaitų teikimas bus sudėtingesnis nei naudojant sąrašą ir suteiks daugiau duomenų, tačiau taip pat reikės geriau išmanyti savo įrankį ir konkrečius reikalavimus. Siūloma pasirinkti šią parinktį tik tuo atveju, jei puikiai išmanote savo įrankį ir norite pakelti rinkodaros automatizavimo ataskaitų teikimą į kitą lygį. Individualizuotos ataskaitos turi keletą privalumų.

• Naudojant žymes arba duomenų korteles. Žyma , taip pat žinomas kaip duomenų kortelę , yra kelių skirtingų rinkodaros automatizavimo įrankius funkcija, kuri leidžia jums pridėti nestruktūrinių duomenis į asmens duomenų bazės įrašo.

  Nestruktūruoti duomenys – tai duomenys, dėl kurių nereikia nustatyti pasirinktinio lauko, tačiau juos galima ieškoti ir pateikti. Galite naudoti žymas, užuot nustatę pasirinktinį potencialių klientų etapo lauką. Šis metodas laikui bėgant būtų lankstesnis ir suderinamas su tinkintų ataskaitų teikimu.

Daugelis tinkintų ataskaitų teikimo įrankių gali neatsilikti nuo jūsų duomenų ir, jei norite, kasdien atsiųsti ataskaitą el. paštu. Šio metodo nustatymas užtrunka, tačiau ilgainiui sutaupysite laiko, kai naudojate skaičiuokles ir neautomatiškai teikiate ataskaitas.