Kuo skiriasi dujotiekis ir prognozė „Salesforce“? Daugelis verslo vartotojų šiuos du terminus vartoja pakaitomis. Paprastai jie abu susiję su jūsų pardavimo organizacijos ir proceso aspektu, tačiau „Salesforce“ tai yra dvi skirtingos savybės.
Jei galvojate apie metaforinį pardavimo kanalą, visi nauji potencialūs klientai arba potencialūs pardavimai yra viršuje (plačioji dalis). Kai kanalas siaurėja, siaurėja ir labiau kvalifikuoti potencialūs klientai, kurie rodo tikrą susidomėjimą pirkimu. „Salesforce“ ši idėja pasireiškia pardavimų sraute. Tai geriausias būdas įsivaizduoti abstrakčių pardavimo procesą, o pardavimų naudotojai gali nukreipti potencialųjį pirkėją, atlikdami veiksmus, reikalingus kvalifikuotiems ir užbaigti sandorius. Galimybė techniškai ruošiama tol, kol ji bus uždaryta ir prarasta.
Kita vertus, prognozės yra jūsų dujotiekio vaizdas. Prognozės padeda numatyti pardavimo pajamas iš konvejerio, remiantis konkrečiais jūsų apibrėžtais kriterijais. Pavyzdžiui, galite pasirinkti į savo prognozę įtraukti pajamas iš esamų galimybių tam tikrais rengimo etapais, kad galėtumėte įvertinti, ką uždirbsite šį mėnesį, ketvirtį ar metus.
Jei turite daug atvirų galimybių, kurios iš esmės yra sudarytos, bet techniškai dar negali būti uždarytos, galbūt norėsite įtraukti jas į savo prognozę, kad galėtumėte tiksliau įvertinti savo pajamas. Laikui bėgant šie įvertinimai gali būti patikslinti ir tapti vis vertingesni.
Kitaip tariant, prognozės žiūri į dujotiekį, kad įvertintų rezultatą. Dabar, kai kitą kartą pardavimų vadybininkas supainios šiuos du terminus, išsakykite jam šiuos išminties žodžius ir nustebinkite savo kolegas savo žiniomis.
Turinio įrašų naudojimas „Salesforce“ gali būti naudingas būdas tvarkyti didelius informacijos kiekius. Pridėjus turinį prie turinio, gali tekti atnaujinti išsamią jo informaciją sistemoje „Salesforce“ arba surasti jį vėlesniam naudojimui. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip atlikti šias užduotis. Turinio redagavimas Ieškokite ir eikite į savo […]
1950 m. egzistavo tik penki rinkodaros kanalai: iš lūpų į lūpas, tiesioginis paštas, spauda, televizija ir radijas. Dabar yra daugiau rinkodaros kanalų, kuriuose naudojamas rinkodaros automatizavimas, įskaitant internetinius seminarus, virtualius pasaulius, wiki, mokamą paiešką ir dar daugiau. Nustatyti, kurį naudoti, gali būti sunku, o visų šių kanalų valdymas gali padėti dar daugiau […]
„Twitter“ įsipareigojimų stebėjimas kaip rinkodaros automatizavimo dalis gali būti labai naudingas norint stebėti „Twitter“ rinkodaros pastangų efektyvumą. Štai keli būdai, kaip konkrečiai stebėti įsitraukimą „Twitter“: Pagrindinis: paprasčiausias būdas stebėti įtraukimus „Twitter“ ir įrodyti jų vertę yra naudoti nukreipimo puslapį. Nusileidimas […]
SugarCRM turi tris leidimus: bendruomenė (nemokama Sugar versija, paprastai naudojama 1–10 vartotojų turinčiose įmonėse); Profesionalus (paprastai naudojamas didesnėse organizacijose, norinčiose papildomų „komandos“ funkcijų, patobulintų citatų, prognozavimo ir ataskaitų teikimo galimybių); ir Enterprise (versija, kurią dažniausiai naudoja įmonės, turinčios šimtą ar daugiau vartotojų). Šioje diagramoje palyginamos trijų SugarCRM leidimų savybės:
Socialinis CRM pateikia gana reikšmingų organizacinių, techninių ir strategiškų pokyčių įmonėms, tačiau tai nėra veltui. Socialinis CRM atspindi verslo aplinkos pokyčius ir gali padėti jūsų verslui išlikti konkurencingam. Štai tik keli pagrindiniai socialinės CRM strategijos įgyvendinimo pranašumai: nustatykite, kur jūsų klientai nori bendrauti […]
Socialinį CRM ir socialinio verslo modelį skatina klientai, sąveikaujantys su jūsų prekės ženklu. Kaip prekės ženklo atstovas padedate judėti į priekį. Tačiau kaip veikia socialinio verslo modelis? Nors kiekviena pramonės šaka skiriasi, toliau pateikiami žingsniai apibūdina, kaip įtraukti klientus į pokalbius, iš kurių jūsų verslas gali pasimokyti: […]
Klientų aptarnavimas yra labai svarbus įmonės sveikatai. Įmonės, užsiimančios socialiniu klientų aptarnavimu, pasiekia klientus socialinėse platformose, ieško klientų įžvalgų, investuoja ir vertina santykius su klientais. Norėdami išlaikyti savo socialinį CRM ir socialinį klientų aptarnavimą, vadovaukitės šia geriausia praktika, nes jūsų verslas apima socialinę žiniasklaidą […]
Kaip ir kitose socialinės žiniasklaidos priemonėse, pvz., „Twitter“ ar „Facebook“, kai naudojate „Chatter“ – „Salesforce“ bendradarbiavimo variklį, turite būti jautrūs skelbiamai informacijai ir turinio interpretavimui. Kadangi „Chatter“ leidžia vartotojams bendradarbiauti ir dalytis naujienomis su kolegomis ir klientais, turite būti profesionalūs […]
„Microsoft Dynamics CRM“ grožis ir privalumas yra tai, kad jis padeda valdyti savo klientus. Tikimės, kad vykdydami verslą pridėsite keletą naujų paskyrų ir naujų klientų. Norėdami į savo sistemą įtraukti naujų žmonių, atlikite šiuos veiksmus: Skiltyje Pardavimas, Rinkodara, Paslauga arba Mano darbo vieta pasirinkite Paskyros arba Kontaktai […]
Naudojate Microsoft Dynamics CRM, kad padėtumėte valdyti santykius su klientais ir savo darbo krūvį, įskaitant projektus, kuriuos MS Dynamics CRM suskirsto į veiklas. Norėdami užregistruoti veiklos užbaigimą, atlikite šiuos veiksmus: Naršymo srities apačioje spustelėkite mygtuką Darbo vieta. Navigacijos viršuje […]
