Törjön ki az új ügyfelek értékesítéséből – Advanced LuckyTemplates Insights

Ebben az oktatóanyagban szerettem volna áttekinteni az új ügyfelek eladásait , és megtanítani, hogyan kell kiszámítani a LuckyTemplates modell segítségével. Az oktatóanyag teljes videóját a blog alján tekintheti meg.

Amikor kidolgozza, hogy kik az új ügyfelei, mindenekelőtt meg kell győződnie arról, hogy jól ismeri az új ügyfelek besorolását.

Az új ügyfelek értékesítésének (vagy bevételének) kiszámításához használt számítás és logika  nagyon hasonlít az új ügyfelek abszolút számának kiszámításához. Az egyetlen különbség az, hogy meg kell strukturálni a mikicsit másképp. Ez az oktatóanyag erre összpontosít.

Tartalomjegyzék

• Speciális betekintés az új ügyfelek értékesítési adataiból
• Az új ügyfelek listájának értékelése
• Új ügyfelek értékesítésének kitörése
• Az új ügyfelek eladási százalékának kidolgozása
• Következtetés

Speciális betekintés az új ügyfelek értékesítési adataiból

A fő különbség az új ügyfelek értékesítésének és az új ügyfelek kiszámítása között az, hogy a függvény szűrőkontextusán belül egy virtuális táblázatot kell használni .

Miután sikeresen beépítette a szükséges képletet, az alábbihoz hasonlóan új ügyfélelemzési jelentést készíthet .

A mintajelentésen belül itt láthat egy diagramot, amely összehasonlítja a teljes értékesítést és az új ügyfelek eladásait hónap és év szerint.

Ahhoz, hogy ezt a betekintést meg lehessen hozni, meg kell határoznia, kik az új ügyfelei, vagy legalább be kell sorolnia azokat, amelyeket „új ügyfeleknek” tekint.

Ezt követően összehasonlíthatja az új ügyfelek eladásait az aktuális hónap teljes értékesítésével. Innen az alábbi adatok szerint származtathatja az új ügyfelek és az új ügyfelek eladásainak százalékos arányát. 

Ezek az általam készített Új Ügyfélelemzési jelentés néhány érdekes meglátása . Most jön a trükkös rész, megtanítom neked, hogyan dolgozz ki ezekkel a lemorzsolódási elemzésekkel.

Az új ügyfelek listájának értékelése

Az új ügyfelek értékesítésének kiszámítása előtt még mindig meg kell határoznia, hogy kik az „új vásárlók”. Megtekintheti az új ügyfelekről szóló részletes vitát. Ezek után ugorjunk erre az általam létrehozott oldalra.

Röviden, az új ügyfelek bármely vállalkozáson belül eltérőek lehetnek. Ennél a bemutatónál újnak tekintem azokat az ügyfeleket, akik az aktuális hónapban vásároltak, de nincs korábbi vásárlási előzményük az elmúlt 90 napban. Valójában megváltoztathatja az időablakot a paramétereitől függően. Beállíthatja 180 napra, vagy csökkentheti például 30 napra.

Vessen egy pillantást az új ügyfelek képletére.

A CustomerTM és a PriorCustomers képlet a 90 napos ablakon belül kiszámítja a vevőkészletet, és az aktuális kontextusban vizsgálja az ügyfélkészletet.

Aztán afüggvény egy másik táblát ad vissza azon ügyfelek számára, akik az első paraméterben szerepelnek, de nem a másodikban. Végül afunkció számolni fogja azokat az ügyfeleket.

A teljes képlet az alábbi oszlop adatait jeleníti meg.

Új ügyfelek értékesítésének kitörése

Ezután számítsuk ki az új ügyfelek eladásait ezzel a képlettel.

Ha már ismeri az új ügyfelek előző képletét , ez egyszerű lesz. Ez azért van, mert pontosan ugyanazt a képletet használja, mint korábban.

A különbség az, hogy a RETURN funkció után mit tesz.

Ahelyett, most beállítottam egy új képletet. Én változtattam rá, mert módosítania kell a Teljes értékesítés képlet kontextusát.

És az alábbi értékek az Új ügyfelek értékesítése oszlopban azok, amelyekre szüksége van a képletből való kitöréshez. Ennek az az oka, hogy ez a képlet csak az ügyfelek egy bizonyos részét értékeli, akiket újnak tekint .

Egy másik példa, amikor megpróbálja megváltoztatni a környezetünket az új ügyfelek számára, az eredmények is megváltoznak. Például újnak tekintem az ügyfeleket, ha 180 napos időszak előtt vásároltak. Dinamikusan változnának az új ügyfelek, az új ügyfelek eladásai és az összértékesítés adatai is.

Remélem, most már jobban megérti, hogyan ágazhat el nagyobb betekintést. Végül, ha arra gondol, hogy állandó ügyfeleket számítson ki, ez nem lenne nehéz. Az állandó ügyfelek az új ügyfelek ellentéte , igaz? Tehát nincs más dolgod, mint egy új mérték létrehozása. 

Az új ügyfelek eladási százalékának kidolgozása

Mi a helyzet ezután, ha kiszámítja az új ügyfelek eladásainak százalékos arányát ? Vessen egy pillantást erre a másik képletre.

A képlet hozzáadása után egyszerűen vigye be a táblázatba, így az Új vevő eladások % oszlopban láthatja a vonatkozó eredményeket .

Következtetés

Az új ügyfelek értékesítésének megértése sok szervezet számára fontos mérőszám . Így megtudhatja, hogy értékesítéseinek mekkora része a meglévő ügyfelektől származik, illetve az új ügyfelektől.

Sok esetben, ha a meglévő ügyfelek többet vásárolnak, az sok szervezet számára sokkal nagyobb hasznot jelenthet, mivel ez gyakran lényegesen olcsóbb módja a több értékesítésnek. Természetesen ez vita tárgyát képezi, mert ez attól függ, hogy a vállalkozás milyen ciklusban van, és attól, hogy induló vagy már működő vállalatról van szó.

Remélhetőleg sokat tud kihozni ebből az oktatóanyagból, és azt is láthatja, hogyan valósíthat meg néhány egészen fejlett logikát.

Sok sikert ehhez!