Fedezze fel, honnan származik a profitnövekedés: LuckyTemplates oktatóanyag

Ebben a LuckyTemplates oktatóanyagban belemerülök egy talán nagyon szűk körű betekintésbe. Ez azonban ne zárja el Önt ennek a technikának a használatától – számos mód létezik ennek megvalósítására számos forgatókönyvben. A kulcs az, hogy megértse az egyes részeket, és átvigye azokat a saját LuckyTemplates modelljei és jelentései hasonló elemei között. Az oktatóanyag teljes videóját a blog alján tekintheti meg.

Mint sok minden másnál, amit a LuckyTemplates-on és ezen a blogon keresztül mutatok be, a technikák szempontjainak elsajátítása a kulcs. Mindenki adatai eltérőek lesznek, és az Ön által elemzett forgatókönyvek is eltérőek lesznek, de analitikai szempontból sok mindent megismételhet, amit csinálok.

Ez a LuckyTemplates oktatóanyag megmutatja, hogyan mutathatja be, hogy az ügyfelek mely csoportjai járulnak hozzá a legnagyobb mértékben nyereségének növekedéséhez bármely időszakban. El tudod képzelni, hogy ezt a betekintést Excelben készítsd el? Rendkívül nehéz lenne. A LuckyTemplatesben azonban ezt néhány képlet segítségével érhetjük el, és az adatmodellt sokféle módon szűrhetjük az eredményekre.

Megvizsgáljuk, hogyan fedezhetjük fel azokat a termékeket – vagy bármilyen dimenziót –, amelyek a leginkább hozzájárulnak egy vállalat profitnövekedéséhez. Az egyszerűség kedvéért ragaszkodunk a termékekhez, de többféle méretet is használhat.

Tartalomjegyzék

• Az összköltség és a teljes nyereség meghatározása
• A terméknövekedés elkülönítése a szűrő funkció használatával
• Profit változás meghatározása
• A nyereségváltozás százalékának meghatározása
• Mutasson be pozitív és negatív változásokat a különböző vizualizációkban
• Következtetés

Az összköltség és a teljes nyereség meghatározása

Miközben a LuckyTemplates oktatóanyagának lépéseit végigjárjuk, arról fogok beszélni, hogy miként teheti ezt meg saját maga. Először is nyilvánvalóan a haszonnal kell kezdenie. Ebben a példában a 2015-től 2016-ig tartó profitnövekedést mutatjuk be, majd elkülönítjük az ezekből az évekből származó nyereséget is. Már elhelyeztem egy szűrőt 2015-re és 2016-ra, mert az alapul szolgáló adatok pontosan ezt a két évet fedik le.

Már megvan a teljes értékesítésünk, így a következő lépés a profitunk megtalálása. Létrehozunk egy új mérőszámot, és ezt összköltségnek nevezzük. Mi is használni fogjuk ahogy nézze meg az Értékesítés táblázatot, és az Értékesítési táblázatban keresse meg a Teljes egységköltséget szorozva a rendelési mennyiséggel.

Most megvan a teljes költségünk, és ebből létrehozhatunk egy másik mérőszámot a teljes nyereség meghatározásához. Ehhez egyszerűen levonhatjuk a teljes költséget a teljes értékesítésből.

Tehát most mindhárom megvan: teljes költség, össznyereség és teljes értékesítés.

Behúzzuk a teljes nyereségünket a vászonba, és most láthatjuk, hogy 2015-ben és 2016-ban 44,77 millió dollár nyereségünk van. Szóval ez egy nagyon egészséges üzlet.

A terméknövekedés elkülönítése a szűrő funkció használatával

Látnunk kell a terméknövekedést 2015-től 2016-ig, ezért kell itt valamiféle szűrőt létrehoznunk. A teljes nyereséget csak ezekből az évekből kell elkülönítenünk, és ezt úgy tesszük, hogy a számításon belül egy szűrőt használunk.

Ennek elérése érdekében létrehozunk egy új intézkedést, amelyet 2016-os nyereségnek nevezünk. Ugrunk még egy sort, használd a, és adja meg a Teljes nyereség mértékét. Ugrunk még egy sort, és használjuk a FILTER funkciót. A FILTER-rel hivatkozunk egy táblázatra, majd a szűrési kifejezésre, amely a kiegészítő szűrője, vagy amit el szeretne különíteni. Ebben az esetben a Dátumok táblázatba lépünk, majd csak a 2016-os teljes nyereséget adjuk vissza.

Most elkülöníthetjük a 2016-os nyereséget, és behúzhatjuk a vászonba. Amint látja, 22,45 millióval rendelkezünk, ami körülbelül a fele a két év teljes nyereségének.

A 2015-ös nyereség eléréséhez egyszerűen másoljuk ki az előző mértéket, illesszük be az újba, majd módosítsuk a számokat 2016-ról 2015-re. A Copy-paste az új legjobb barátod a LuckyTemplates-ben.

Az értékesítéssel kezdtük, majd a Costs-hoz mentünk. Nyereséget tudtunk szerezni, és most ezt a nyereséget évekre tudtuk bontani. Így most két különböző mérőszámmal megvan a 2015-ös és 2016-os nyereségünk.

Profit változás meghatározása

A következő lépés annak meghatározása, hogy mi volt a változás 2016-ról 2015-re. Csak egy másik intézkedést kell létrehoznunk, és azt Profit Change-nek nevezni. A 2015. évi nyereséget levonjuk a 2016. évi nyereségünkből.

Miután behúztuk a vászonba, láthatjuk a 2015 és 2016 közötti nyereségváltozást a táblázatban.

A következő lépés a Profit Change termékek szerinti szűrése, és a változás eredményének elérése minden egyes termékre vonatkozóan. Másoljuk ki, majd illesszük be ezt a táblázatot, majd adjuk hozzá a Terméknév dimenziót a keverékhez. Most már minden egyes terméknél láthatjuk a nyereség változását.

Vizuálisan ezeket az adatokat a Waterfall Chart segítségével tudjuk ábrázolni, amely tökéletes az ilyen típusú elemzésekhez. Most már egészen világosan láthatjuk, hogy 2015 és 2016 között milyen termékek járultak hozzá a teljes profitnövekedéshez. Ki is rendezhetjük, így a pozitív és negatív oldalak sokkal nyilvánvalóbbá válnak.

Jól láthatjuk, hogy mely termékek járulnak hozzá leginkább a profitnövekedéshez, ez a 9. termék. Adatmodellünkbe más elemeket is bevihetünk, például a régiók közötti különbséget.

Például behozom az össznyereség számokat a szigetről, amely lebontja Új-Zéland északi és déli részét, majd ebből létrehozok egy vizualizációt. Ha el akarnám szigetelni az Északi-szigetet, és megnézném, mi volt ott a változás, akkor rákattinthatnék az északra, és megnézhetném, mi befolyásolja az adott régió profitját. Nyilvánvaló, hogy ha több régiója van a saját adatmodelljében, kattintson ezekre, és a diagram automatikusan frissül.

A nyereségváltozás százalékának meghatározása

Talán nem csak a névleges számokat szeretnénk látni, hanem a százalékot is. Tehát csak létrehozunk egy másik új mérőszámot, és ezt 2016 %-os profitnövekedésnek nevezzük, majd elosztjuk a Profit változást a 2016-os nyereséggel, alternatív eredményünk pedig 0.

Ezután a formátumot százalékosra változtatjuk, és vizualizációvá alakítjuk.  

Mutasson be pozitív és negatív változásokat a különböző vizualizációkban

Az utolsó dolog, amit tehetünk ebben a LuckyTemplates oktatóanyagban, hogy csak a pozitív változásokat mutatjuk beés a negatív változások egy másik vizualizációban. Ennek érdekében új intézkedést hozunk létre, amelyet 2016-os %-os profitnövekedés pozitívnak nevezünk. Akkor írunk ide egy kis logikát:

Ezután kimásoljuk ezt a mértéket, létrehozunk egy újat, és beillesztjük a régit. Csak a címet változtatjuk negatívra, a képletet pedig nagyobbról kisebbre.

Mostantól gyorsan el tudjuk különíteni és összehasonlítani, hogyan teljesítettek bizonyos nyereségek egyik évről a másikra.

Az ügyfelek szemszögéből is láthatjuk a változásokat, és láthatjuk, hogy ügyfeleink közül kik befolyásolják ezeket a számokat.

Következtetés

Ebben a LuckyTemplates oktatóanyagban – néhány értékesítési információ alapján – elemezhettük, melyek azok a termékek, amelyek a legnagyobb mértékben járultak hozzá a profitnövekedéshez. A negatív számokat is megvitattuk a profitnövekedést rontó termékekről.

Kockázatkezelési szempontból talán nem szeretné, ha a növekedés túl nagy része csak néhány ügyféltől származna; vagy megteszed, és látni szeretnéd, hogy úgy alakul-e, ahogy szeretnéd. Nos, ez a technika pontosan az lesz, amire szüksége van ennek bemutatásához.

Az üzleti életben nemcsak az eladások vagy a nyereség teljes összetételét kell kezelnie, hanem ugyanolyan fontos megérteni, hogy honnan származik a növekedés, legyen az jó vagy rossz. Alapvetően a teljesítmény hozzárendelése az eredményekhez. Ez jó belátás.

Portfóliókezelési napjaimban a teljesítmény-hozzárendelés elengedhetetlen volt ahhoz, hogy megmutassa, hogyan érte el a megtérülést. Ez pontosan ugyanaz, de a kötvények, részvények és egyéb eszközök helyett ügyfeleket, termékeket és értékesítőket elemezünk.