Split-testien perusedut markkinoinnin automatisoinnissa

Split-testaus , joka tunnetaan myös nimellä A/B-testaus sekä monimuuttujatestaus, tarkoittaa markkinoinnin automaation testin suorittamista pitämällä tekijä vakiona ja testaamalla erilaisia ​​​​tuloksia eri skenaarioista. Esimerkkinä on yksi maksettu hakumainos, joka ohjaa ihmiset kahdelle erilliselle aloitussivulle. Testaamalla, millä aloitussivulla on suurempi tulos samasta mainoksesta, voit maksimoida kampanjasi tehokkuuden.

Suurin osa markkinoinnin automaatiotyökaluista mahdollistaa jaetun testauksen, joten sinun pitäisi helposti pystyä suorittamaan tämän tyyppinen testi sovelluksessasi. Harkitse sähköpostisi, aloitussivujesi ja sisällön jakotestausta ensin. Kun olet hallinnut testausprosessin, voit sukeltaa syvempään jaettuun testaukseen ja testata pienempiä kohteita, kuten sähköpostin aiherivejä, aloitussivujen dynaamisia toimintakehotuksia (CTA) ja niin edelleen.

Jaettu testaus sujuu paremmin, jos noudatat joitain perusvaiheita.

Määrittele muuttujasi.

On suositeltavaa testata vain yhtä elementtiä kerrallaan. Tämä tekee testistä selkeimmän ja poistaa useimpien ihmisten mielipiteiden subjektiivisuuden siitä, kumpi sähköposti on parempi. Useamman kuin yhden elementin testaaminen kerrallaan ei ole hyvä käytäntö, eikä se anna selvää tulosta. Hyviä muuttujia testattavaksi ovat seuraavat:

• Toimintakehotuskieli

• Lomakkeen pituus

• Sisällön tyyppi (video vs. valkoinen paperi)

• Sähköpostin aiherivi

• Tarjoukset

Luo sisältö, jota haluat testata.

Esimerkiksi aloitussivun kopioinnin testaamiseksi tarvitset aloitussivustasi useita muunnelmia, joista jokaisella on eri versio testattavasta muuttujasta. Seuraavassa näytetään kaksi versiota samasta aloitussivusta, joissa on eri toimintakehotuskieli, jotta voidaan testata, mikä kieli tuottaa parhaiten tuloksia.

Luo testisi.

Jaetun testin luontitapa riippuu testattavasta tuotteesta

Suorita testi.

On aika julkaista useita skenaarioita ja testata, mikä niistä on paras. On suositeltavaa testata tätä sähköposteilla, joissa on pieni osa kokonaissegmentoinnistasi, aloitussivuilla vain lyhyen aikaa ja sisällöllä myös rajoitetun ajan.

Tarkista se.

Jos voittaja on selvä, selvitä ensin syy ja lopeta sitten jaettu testi. Korvaa seuraavaksi testiryhmä yhdellä aloitussivulla, sähköpostilla tai sisällöllä, joka oli eniten sitoutunut.

Se, että yhdellä omaisuudella on korkeampi konversioprosentti, ei aina tarkoita, että se on paras. Jos mahdollista, katso liidejä, jotka syntyivät ensimmäisen jaon aikana muutaman kuukauden kuluttua.

Jos jokin heikommin toimivista vaihtoehdoista on muuttanut enemmän liidejä mahdollisuuksiksi, olet ehkä löytänyt etsimäsi – eli et vain korkeampia konversioprosentteja omaisuudelle, vaan enemmän tarjouksia päivän päätteeksi. Muista vain katsoa taaksepäin ja tarkistaa, että enemmän konversioita tuottava resurssi konvertoi todella haluamasi liidit.

Voit jakaa testisähköpostit useilla eri tavoilla, enimmäkseen käyttämästäsi työkalusta riippuen. Tässä on kaksi päätapaa tehdä jaettu testi:

• Sisäänrakennettu jaotesti : Sisäinen jakotesti on sähköpostin luontiprosessiin sisäänrakennettu jaettu testi. Tämä tarkoittaa, että kun rakennat sähköpostiasi, voit rakentaa useita eri vaihtoehtoja samanaikaisesti, jolloin voit virtaviivaistaa testaustasi ja helpottaa sen tekemistä. Huomaa, että tämä on erittäin edistyksellinen vaihtoehto, joten tällä ominaisuudella varustettu työkalu sisältää yleensä korkeamman hintalapun.

• Listanäytteenotto: Näytteenotto on aina ollut hyvä tapa jakaa testi. Otantatekniikka on se, miten Gallup ennustaa presidentinvaaleja. Otantamenetelmä on seuraava: Ota listaltasi muutama satunnainen näyte ihmisistä, noin 10 prosenttia koko luettelostasi.

  Jaa luettelo näytteestä testattavien muunnelmien lukumäärään. Lähetä erillinen sähköposti jokaiselle pienelle listalle. Lähetä sitten se sähköposti, jolla on suurin sitoutuminen jäljellä oleville 90 prosentille.