Nopeuden mittaaminen markkinoinnin automatisoinnin vaiheiden kautta

Liidin nopeuden mittaaminen markkinoinnin automaatiovaiheiden läpi on erittäin tärkeää, koska jokainen liidi liikkuu eri tahtia. Ymmärtämällä ryhmän keskiarvon on helppo ennustaa suurella varmuudella, mitä tulevaisuudessa tapahtuu. Näin lasket tulevan liidivirtasi. Luodaksesi tämän raportin oikein, sinun on määritettävä seuraavat ehdot:

• Luo johtovaiheita. Ohjausvaiheet on määritettävä ennen nopeusraportin laatimista. Voit joko luoda työkalussasi erityisen raportin, jos voit, tai yksinkertaisesti käyttää luetteloita pysyäksesi ajan tasalla näistä tiedoista.

• Mittaus johtaa jokaiseen vaiheeseen. Kuhunkin vaiheeseen siirtyvien liidien määrä on ensimmäinen askel nopeusraportin luomisessa. Sinun on myös pystyttävä katsomaan tätä lukua taaksepäin, jotta voit verrata lyijymääriä ajanjaksosta toiseen.

• Mittaa, milloin potentiaalinen yritys siirtyy seuraavaan vaiheeseen. Lavalla olemisen ja sen ulkopuolella olevan ero antaa sinulle keskimääräisen aikasi.

• Käytä johtopistemäärää vaiheen mittaamiseen. Lead-pisteet ovat loistava tapa mitata henkilön johtoasemaa. Pisteet ovat suuria, koska se on karkea esitys mahdollisen asiakkaan toiminnasta. Mitä enemmän potentiaalinen asiakas osallistuu toimintaan, sitä pidemmälle syklissä voit olettaa hänen olevan.

  Voit myös edistyä ja käyttää johtopistettä ja vaihetta erillisinä tietopisteinä työkalussasi. Lead-vaihetta muutetaan tässä tapauksessa vain, jos henkilö alkaa olla tekemisissä seuraavaa vaihetta varten räätälöidyn sisällön kanssa.

• Mittaa keskimääräinen aika vaiheessa . Tämä luku antaa sinulle tavoittelemasi ydinmittarin. Kun tiedät kussakin vaiheessa käytetyn keskimääräisen ajan, näet, nopeuttatko liidejäsi markkinointisuppilon kautta.

Voit viedä tämän raportin uudelle tasolle tarkastelemalla myös ykköstuloksia, jotka ajavat jonkun jokaiseen vaiheeseen ja pois jokaisesta vaiheesta. Tämä kertoo sinulle keskimäärin, mitkä ovat ykköstoiminnot tai kampanjat, jotka saavat jonkun lavalle ja sieltä pois.

Jos työkalusi on määritetty edistyneeseen raportointiin, sinulla pitäisi olla käytettävissäsi nopeusraportti. Jos ei, sinun on rakennettava se. Tämän raportin luominen voi olla helppoa tai vaikeaa käytettävissäsi olevista työkaluista riippuen. Tässä on muutama helppo tapa luoda tarvitsemasi raportti:

• Listan käyttäminen. Jos voit luoda mukautettuja luetteloita sovelluksessasi, voit luoda tämän raportin aivan perustasolla. Se vaatii paljon manuaalista työtä, mutta se on mahdollista. Aloita luomalla kolme erilaista luetteloa, yksi kullekin johtovaiheelle. Listojen on oltava täysin dynaamisia, jotta ihmisiä voidaan lisätä ja poistaa datapisteen, kuten tuloksen, perusteella.

  Jos olet vasta aloittamassa vaiheita, sinun kannattaa harkita myyntivalmiiden kokonaispisteiden jakamista kolmeen yhtä suureen osaan. Johtovaihe 1 olisi kaikki johdot, joiden pistemäärä on 32 tai alle. Johtovaihe 2 olisi pisteet 33–66 ja vaihe 3 67–100.

  Kun käytät perusluetteloita pysyäksesi liidien vaiheissa, muista käyttää taulukkolaskentatyökalua. Useimmat luettelot eivät pysy perässä kuinka monta ihmistä niillä on päivittäin. He voivat näyttää tämän numeron joka päivä, mutta eivät tallentaa sitä analysointia varten. Sinun on kirjauduttava sisään sovellukseesi ja kirjattava nämä tiedot laskentataulukkoon analysointia varten.

• Muokatun raportoinnin käyttäminen. Mukautettu raportointi voi avata sinulle monia ovia. Jos yrität määrittää liidien nopeutta markkinointisuppilosi kautta, räätälöity raportointi voi antaa sinulle automaattisesti tarvitsemasi analyysin, kun sitä tarvitset.

  Tämä raportointi on monimutkaisempaa kuin luettelon käyttäminen, ja se antaa sinulle enemmän tietoa, mutta se edellyttää myös parempaa tietoa työkalustasi ja erityisvaatimuksistasi. On suositeltavaa valita tämä vaihtoehto vain, jos tunnet työkalusi erittäin hyvin ja haluat viedä markkinoinnin automaatioraportoinnin uudelle tasolle. Mukautetulla raportoinnilla on joitain etuja.

• Tunnisteiden tai datakorttien käyttö. Tunniste , joka tunnetaan myös nimellä datakortti , on ominaisuus muutamalla eri markkinoinnin automaatio työkaluja, joiden avulla voit lisätä erimuotoisia tietoja henkilön tietokantamerkintä.

  Strukturoimaton data on dataa, joka ei edellytä mukautetun kentän määrittämistä, mutta on haettavissa ja raportoitavissa. Voit käyttää tunnisteita sen sijaan, että joutuisit määrittämään mukautetun kentän liidivaiheelle. Tämä lähestymistapa olisi ajan myötä joustavampi ja yhteensopiva mukautetun raportoinnin kanssa.

Monet mukautetut raportointityökalut voivat seurata tietojasi ja lähettää sinulle sähköpostin raportista päivittäin, jos haluat. Tämän menetelmän käyttöönotto vie aikaa, mutta pitkällä aikavälillä se säästää aikaa, kun käytät laskentataulukoita ja raportoit manuaalisesti.