Kuinka sijoittaa markkinoinnin automaatio markkinointisi keskipisteeseen

Ilman markkinoinnin automaatiota kaikki markkinointitietosi on lukittu jokaisen yksittäisen markkinointityökalun sisään, ellet viet niitä. Kun lisäät markkinoinnin automaation, tietosi voidaan jakaa ilmaiseksi markkinointityökalujen kesken ilman, että sinun tarvitsee viedä mitään manuaalisesti.

Tietojesi vapauttaminen antaa sinun myös hyödyntää niitä kehittyneissä räätälöityissä kampanjoissa. Markkinoinnin automatisoinnin avain ei ole vain yksittäisten käynnissä olevien kampanjoiden automatisointi. Pikemminkin markkinoinnin automaatio on tehokkain, kun hyödynnät tietoja useista markkinointitaktiikoista luodaksesi yksilöllisesti kohdistettuja markkinointikampanjoita, jotka ovat olennaisia ​​kullekin henkilölle, jolle markkinointisi kohdistuu. Näin saat lisää sitoutumista.

Seuraavassa luettelossa kuvataan yleisimmät markkinoijien käyttämät kanavat. Jos käytät näitä markkinointikanavia, sinulla on todennäköisesti käytettävissäsi uusia tietopisteitä markkinoinnin automaation käyttöönoton jälkeen:

• Maksetut mainokset antavat sinulle tietopisteitä avainsanoista ja mainoksista, joihin henkilö on sitoutunut. Näiden yksittäisen potentiaalisen asiakkaan tietueen tietojen avulla voit nyt seurata johtoasemaa aina suljettuun mahdollisuuteen todistaa minkä tahansa hakutermin tai maksetun mainoksen todellinen sijoitetun pääoman tuotto (ROI).

• Sähköpostimarkkinointi antaa sinulle tietoja avauksista, pomppimista, napsautuksista ja napsautusten jälkeisistä toiminnoista. Markkinoinnin automaation avulla voit seurata linkin klikkauksen ohi. Joten jos joku napsauttaa linkkiäsi ja siirtyy sitten hinnoittelusivullesi, voit helposti tunnistaa tämän mahdollisen asiakkaan myyntivalmiudeksi ja jopa saada liidi siirtymään myyntiin reaaliajassa, kun näin tapahtuu.

• Sosiaalinen media antaa sinulle mahdollisuuden sisällyttää keskusteluja ja sisältöä henkilön pisteytysmalliin. Käytä sosiaalisen median sitoutumista seuraavan henkilökohtaisen sähköpostisi ohjaamiseen.

• Verkkosivustot antavat sinulle tietyt sivut ja toiminnot, joihin henkilö sitoutuu ollessaan verkkosivustossasi. Yksittäisen asiakasnäkymän avulla jokainen verkkosivu kirjataan sisään tietueeseen, jotta myynti voi soittaa verkkosivustoa katsoneille liideille.

• Hakukoneoptimointikampanjat (SEO) antavat sinulle tietopisteitä tietyistä hakutermeistä, joita jokainen henkilö käyttää haussa. Yhden potentiaalisen asiakkaan näkymän ja automaation avulla voit segmentoida ja lähettää sähköpostia kilpailijoiden avainsanoilla hauneille liideille.

• Hakukonemarkkinointi (SEM) antaa sinulle tietoa ihmisten käyttämistä hakutermeistä. Markkinoinnin automatisoinnin avulla voit seurata maksettuja hakutermejä, joita ihmiset käyttävät löytääkseen sinut. Nämä potentiaalisia asiakkaita koskevat tiedot voivat auttaa sinua segmentoimaan saapuvia liidejä heidän kiinnostuksensa perusteella, koska tiedät tarkat hakukoneoptimointisanat, joihin he sitoutuivat.

  Seuraamalla hakutermejä ja sitomalla ne tiettyihin mahdollisiin asiakkaisiin saat selville, mistä ominaisuuksista he ovat kiinnostuneita ja mitä ongelmia heillä on. Tämä seuranta voi jopa kertoa sinulle, etsivätkö mahdolliset asiakkaat kilpailijaa löytäessään sinut.

• Videomarkkinointi antaa sinulle tietoa siitä, kuinka kiinnostunut henkilö on jostakin aiheesta sen perusteella, mitä videoita hän katsoo ja kuinka kauan.

• Tapahtumamarkkinoinnin avulla voit seurata offline-sitoutumista ja käyttää tapahtumissasi kerättyä dataa seurantakampanjoissasi. Markkinoinnin automaation avulla voit myös ymmärtää tapahtumien vaikutuksen mahdollisuuksiin sekä tarjota tapahtumien ROI:ta.

• Webinaarit antavat sinulle tietoa siitä, mitä aiheita henkilö pitää merkityksellisinä.

Jokainen näistä kanavista muodostaa yhteyden alustaasi, mutta saattaa vaatia lisäintegrointia. Parasta on löytää ratkaisu, joka sisältää suurimman osan markkinointikanavistasi ja työkaluistasi. Mitä enemmän suoria integraatioita työkalulla on, sitä korkeammat kustannukset todennäköisesti ovat. Muista punnita kustannukset ja hyödyt, jotka aiheutuvat yhden tai kahden tietojoukon säännöllisestä tuomisesta verrattuna siihen, että ne on yhdistetty kokonaan.