Yksi tehokkaimmista myynnin tukikampanjoista on markkinoinnin automaatiokampanja, joka kasvattaa kilpailukykyistä ratkaisua käyttäviä liidejä. Esimerkiksi myyntiedustaja voi työskennellä liidillä, joka ei voi ostaa tänään, koska hän on jumissa kahden vuoden sopimuksessa toisen myyjän kanssa.
Myyntiedustajasi haluaa edelleen rakentaa suhdetta näiden kahden vuoden aikana, mutta hän haluaa minimoida sen tekemisen vaivan, koska hänen on tehtävä sopimukset tänä vuonna saadakseen kiintiönsä. Hoitokampanja on loistava tapa auttaa tässä tilanteessa. Voit määrittää tämäntyyppisen kampanjan noudattamalla kolmea vaihetta:
Määritä segmentointi luomalla mukautettu kenttä Customer Relationship Managerissa (CRM) tai käyttämällä olemassa olevaa kenttää.
Joidenkin työkalujen avulla voit määrittää segmentoinnin ilman CRM-käsittelyä. Tarvitset vain datapisteen luettavaksi, jotta tiedät, milloin joku tulisi lisätä tähän kampanjaan. On suositeltavaa tarkastella liidin tilaa ja kenttää, johon merkitset työkalun käytettäväksi, jos se ei ole sinun.
Luo tippumista edistävä kampanja.
Sinun tulisi laatia tippaa edistävä kampanja "kilpailukykyisten ratkaisujen" saamiseksi myyntituen kanssa. Myyntitiimi tietää sähköpostien poljinnopeuden, mitä sanoa ja mikä kipukohta henkilöllä todennäköisesti kokee, jos käyttää kyseistä ratkaisua. Kaikki nämä näkökohdat ovat erittäin tärkeitä.
Kouluta myyjiäsi kampanjaan.
Ennen kuin aloitat kampanjan, muista kouluttaa myyntitiimillesi, kuinka lisätä ihmisiä kampanjaan, mitä kampanja tekee ja mitä he voivat odottaa tuloksena.
On erittäin suositeltavaa käyttää tätä kampanjaa, jos toimialasi käyttää sopimuksia ja sinulla on kilpailua. Tämä kampanja auttaa poistamaan myynnin kuukausittaisen seurannan taakan ja antaa heidän keskittyä sulkemaan enemmän liiketoimintaa.
Sisältötietueiden käyttäminen Salesforcessa voi olla hyödyllinen tapa järjestää suuria tietomääriä. Kun olet lisännyt sisältöä sisältöön, saatat joutua päivittämään sen tiedot Salesforcessa tai etsimään sen myöhempää käyttöä varten. Jatka lukemista saadaksesi selville, kuinka nämä tehtävät suoritetaan. Sisällön muokkaaminen Etsi ja siirry […]
Vuonna 1950 oli olemassa vain viisi markkinointikanavaa: suullinen, suoramainonta, printti, televisio ja radio. Nyt on enemmän markkinoinnin automaatiota hyödyntäviä markkinointikanavia, mukaan lukien webinaarit, virtuaalimaailmat, wikit, maksullinen haku ja paljon muuta. Käytettävän vaihtoehdon määrittäminen voi olla hieman työlästä, ja kaikkien näiden kanavien hallinta voi lisätä vieläkin enemmän […]
Twitter-sitoumusten seuraaminen osana markkinoinnin automaatiota voi olla erittäin hyödyllistä Twitter-markkinointitoimien tehokkuuden seurannassa. Tässä on muutamia tapoja seurata sitoutumista Twitterissä: Perus: Yleisin tapa seurata sitoutumista Twitterissä ja todistaa niiden arvo on käyttää aloitussivua. Laskeutuminen […]
SugarCRM:stä on kolme versiota: Community (ilmainen versio Sugarista, jota yleensä käyttävät yritykset, joissa on 1–10 käyttäjää); Ammattimainen (käytetään yleensä suuremmissa organisaatioissa, jotka haluavat lisää "tiimi"-toimintoja, parempia lainaus-, ennuste- ja raportointiominaisuuksia); ja Enterprise (versio, jota yleensä käyttävät yritykset, joissa on vähintään sata käyttäjää). Tämä kaavio vertailee kolmen SugarCRM-version ominaisuuksia:
Social CRM tuo melko merkittäviä muutoksia – organisatorisesti, teknisesti ja strategisesti – yrityksille, mutta se ei ole turhaa. Social CRM heijastaa liiketoimintaympäristön muutoksia ja voi auttaa yritystäsi pysymään kilpailukykyisenä. Tässä on vain muutamia tärkeimpiä etuja sosiaalisen CRM-strategian toteuttamisesta: Paikanna, missä asiakkaasi haluavat kommunikoida […]
Sosiaalinen CRM ja sosiaalinen liiketoimintamalli perustuvat asiakkaiden vuorovaikutukseen brändisi kanssa. Brändin edustajana autat viemään keskustelua eteenpäin. Mutta miten sosiaalinen liiketoimintamalli toimii? Vaikka jokaisella toimialalla on vaihtelua, seuraavissa vaiheissa kerrotaan, kuinka voit ottaa asiakkaasi mukaan keskusteluihin, joista yrityksesi voi oppia: […]
Asiakaspalvelu on ratkaisevan tärkeää yrityksen terveyden kannalta. Sosiaalista asiakaspalvelua harjoittavat yritykset tavoittavat asiakkaita sosiaalisilla alustoilla, etsivät asiakasnäkemyksiä ja investoivat asiakassuhteisiin ja arvostavat niitä. Pidä sosiaalinen CRM ja sen seurauksena sosiaalinen asiakaspalvelu oikeilla jäljillä noudattamalla näitä parhaita käytäntöjä, kun yrityksesi sisällyttää sosiaalisen median […]
Kuten muidenkin sosiaalisen median, kuten Twitterin tai Facebookin, kanssa, kun käytät Chatteria, Salesforcen yhteistyömoottoria, sinun on oltava herkkä lähettämäsi tiedon ja sisällön tulkinnan suhteen. Koska Chatterin avulla käyttäjät voivat tehdä yhteistyötä ja jakaa päivityksiä muiden työntekijöiden ja asiakkaiden kanssa, sinun on oltava ammattimainen […]
Microsoft Dynamics CRM:n kauneus ja etu on, että sen avulla voit hallita asiakkaitasi. Toivottavasti lisäät muutamia uusia tilejä ja uusia asiakkaita liiketoiminnan aikana. Voit lisätä uusia ihmisiä järjestelmääsi seuraavasti: Valitse Sales, Marketing, Service tai My Workplace -kohdasta Tilit tai Yhteystiedot […]
Käytät Microsoft Dynamics CRM:ää asiakassuhteiden ja oman työmääräsi hallintaan, joka sisältää projekteja, jotka MS Dynamics CRM jakaa toimintoihin. Voit rekisteröidä toiminnon valmistumisen seuraavasti: Napsauta navigointiruudun alareunassa Työpaikka-painiketta. Navigoinnin yläosassa […]
