3 vinkkiä markkinoinnin automaatiotyökaluihin

Markkinoinnin automaatiolla on jo vaikutusta ympäri maailmaa, sillä siitä tulee yhä globaalimpi trendi. Nämä vinkit tulevat McRae & Companylta, Skotlannin johtavilta markkinoinnin automaation asiantuntijoilta. Miksi Skotlanti? Tietyllä maantieteellisellä alueella toimivat yritykset ovat aivan kuten monet yritykset, joilla on pienet osoitettavat markkinat.

Näiden vinkkien pitäisi auttaa sinua näkemään joitain keskeisiä kohtia pienemmille yrityksille tai kansainvälisille markkinoille. Ne osoittavat myös markkinoinnin automatisoinnin vaikutuksen ympäri maailmaa, kun siitä tulee yhä globaalimpi trendi.

• Vinkki 1: Varmista, että sinulla on johtajan sponsorointi.

  Markkinoinnin automaatio on ennen kaikkea liiketoiminnan vastaus nykyajan asiakkaan muuttuvaan käyttäytymiseen. Kun myyntitiimit olivat aikoinaan tuotetiedon portinvartijoita, niin nykyään valtuutettu ostaja tekee oman tutkimuksensa ja puhuu myyjälle vasta kun hän on siihen valmis.

  Ostajan matkan itseohjautuvan luonteen ymmärtäminen on välttämätöntä markkinoinnin automaation merkityksen ymmärtämiseksi koko organisaatiolle, ja tämä viesti on välttämätöntä ymmärtää ylhäältä käsin. Todellisuudessa mikään ei estä markkinoinnin automaatioaloitetta enemmän kuin johtajien sponsoroinnin puuttuminen.

  Ilman vahvaa johtajuutta investointi näyttää merkityksettömältä monille osastoille, ja yhdenmukaistamisen tarvetta alitetaan merkittävästi. Aikana, jolloin johtoryhmät keskittyvät enemmän sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin kuin koskaan ennen, markkinoinnin automaatio on helppo hylätä virheellisesti uudeksi kuluksi. Aikaa ja vaivaa on käytettävä koko liiketoiminnan esittelyyn ylimmälle johdolle, jotta voidaan varmistaa tuki ja vangita muun organisaation mielikuvitus.

  Jos joku ei ole mukana tai ei yksinkertaisesti ymmärrä konseptia, on ratkaisevan tärkeää ottaa tämä huomioon suunnitteluvaiheessa ja korostaa toiminnallisen muutoksen tarvetta nykypäivän valtuutetun asiakkaan aikakaudella. Suoraan sanottuna, ilman ylimmän johdon ajattelutapaa, yhdenmukaistaminen ei onnistu.

• Vinkki 2: Mieti, mitä todella tarvitset.

  Kun yhä useammat myyjät ovat tulleet markkinoinnin automaation areenalle, pienten yritysten kiusaus edetä ensimmäisen toimittajan kanssa, jonka kanssa ne joutuvat kosketuksiin (yleensä ne, joilla on suurimmat markkinointibudjetit), voi olla helppo antautua. tämä on aina riski.

  Sen sijaan, että olisi olemassa yksikokoinen ratkaisu, on tärkeää muistaa, että useimmat alustat on suunniteltu erityisiä budjetteja, resursseja ja prioriteetteja ajatellen. Valintavaiheessa on tärkeää ottaa huomioon esimerkiksi tuotteen monimutkaisuus, markkinoiden kypsyys ja myyntisyklin pituus.

• Vinkki 3: Kehitä kysynnän luomisstrategia sekä myynnin että markkinoinnin kanssa.

  Monet pienet ja keskisuuret yritykset (pk-yritykset) pitävät sisällön luomista virheellisesti merkittävimpänä esteenä markkinointia suunniteltaessa.

  Todellisuus on kuitenkin se, että ennen tätä vaihetta ja ehkä jopa ennen markkinoinnin automaatioratkaisun arviointia markkinointitiimin, myyntitiimin ja toimeenpanevan sponsorin tulisi viettää paljon aikaa sellaisen kysynnän luomisstrategian laatimiseen, joka on linjassa liiketoiminnan tavoitteiden ja huomioiden kanssa. miten liidi kulkee parannetun suppilon läpi.

  Mitä paremmin tämä strategia on suunnitteluvaiheessa määritelty, sitä helpompi on tunnistaa tarkasti, millaista sisältöä tarvitaan ja maksimoida sen tehokkuus. Kaiken kattava kysynnän sukupolven strategia on nykyaikaisen markkinoinnin todellinen kuningas, ja sen pitäisi kattaa kaikki alueet – pisteytyssäännöistä, johtamistaktiikoista ja silmukoiden palauttamisesta ostajapersoonoihin, luovutuspisteisiin ja keskeisiin suoritusindikaattoreihin (KPI).

  Tällä virtaviivaistamisella varmistetaan, että markkinoinnin ponnistelut ovat myyntitiimin odotusten mukaisia ​​ja markkinoinnin automaation tukemana, ja se antaa pienihenkilöstöisille pk-yrityksille mahdollisuuden saavuttaa ja usein jopa ylittää suuremman kilpailun tulokset.