Kuidas mõõta kiirust turunduse automatiseerimise etappide kaudu

Müügivihje kiiruse mõõtmine läbi turunduse automatiseerimise etappide on väga oluline, kuna iga müügivihje liigub erinevas tempos. Rühma keskmisest arusaamine võimaldab tulevikus toimuvat suure kindlusega ennustada. Nii arvutate oma tulevase müügivihje voo. Selle aruande täpseks loomiseks peate seadistama järgmised kriteeriumid.

• Loo juhtetapid. Teie juhtetapid tuleb seadistada enne kiirusaruande koostamist. Kui saate, saate oma tööriistas luua spetsiaalse aruande või kasutada selle teabega kursis hoidmiseks lihtsalt loendeid.

• Mõõtmine viib igasse etappi. Igasse etappi liikuvate müügivihjete arv on kiirusaruande loomise esimene samm. Peate suutma ka sellele numbrile tagasi vaadata, et saaksite võrrelda müügivihjete mahtu ühest perioodist teise.

• Mõõtke, millal väljavaade liigub järgmisse etappi. Erinevus laval viibimise ja laval viibimise vahel annab teile keskmise aja.

• Kasutage etapi mõõtmiseks juhtskoori. Müügivihje skoor on suurepärane viis inimese eduseisu mõõtmiseks. Skoor on suurepärane, kuna see kajastab potentsiaalselt potentsiaalset tegevust. Mida rohkem potentsiaalne klient osaleb, seda kaugemal tsüklis võite eeldada, et see on.

  Samuti saate täiustada ja kasutada oma tööriistas eraldi andmepunktidena müügivihje skoori ja etappi. Juhtiv etapp muutub sel juhul ainult siis, kui inimene hakkab tegelema järgmise etapi jaoks kohandatud sisuga.

• Mõõtke etapi keskmine aeg . See number annab teile soovitud põhimõõdiku. Igas etapis kulutatud keskmise aja teadmine annab teile teada, kas kiirendate müügivihjeid turunduslehtri kaudu.

Saate viia selle aruande järgmisele tasemele, vaadates ka konversioone number üks, mis viivad kellegi igasse etappi ja igast etapist välja. See näitab, millised on keskmiselt need toimingud või kampaaniad number üks, mis viivad kellegi lavale ja sealt välja.

Kui teie tööriist on seadistatud täpsema aruandluse jaoks, peaks teil olema kiirusaruanne saadaval. Kui ei, siis peate selle ehitama. Selle aruande koostamine võib olenevalt teie käsutuses olevatest tööriistadest olla lihtne või raske. Siin on mõned lihtsad viisid vajaliku aruande loomiseks.

• Loendi kasutamine. Kui saate oma rakenduses luua kohandatud loendeid, saate selle aruande luua väga lihtsal tasemel. See nõuab palju käsitsitööd, kuid see on võimalik. Alustage kolme erineva loendi loomisega, üks iga juhtetapi jaoks. Loendid peavad olema täielikult dünaamilised, et inimesi saaks lisada ja eemaldada andmepunkti, näiteks skoori, alusel.

  Kui alustate alles etappidega, võiksite kaaluda müügivalmiduse koguskoori jagamist kolmeks võrdseks osaks. 1. juhtetapp oleks kõik juhtpositsioonid, mille punktisumma on 32 ja alla selle. 2. etapi hind oleks 33–66 ja 3. etapp oleks 67–100.

  Kui kasutate müügivihje etappidega kursis püsimiseks põhiloendeid, ärge unustage kasutada arvutustabelitööriista. Enamik loendeid ei ole kursis sellega, kui palju inimesi nendes iga päev on. Nad võivad teile seda numbrit iga päev näidata, kuid mitte analüüsimiseks salvestada. Peate oma rakendusse sisse logima ja need andmed analüüsimiseks arvutustabelisse logima.

• Kohandatud aruandluse kasutamine. Kohandatud aruandlus võib avada teile palju uksi. Kui proovite oma turunduslehtri kaudu määrata müügivihjete kiirust, võib kohandatud aruandlus anda teile vajaliku analüüsi automaatselt, kui seda vajate.

  See aruandlus on keerulisem kui loendi kasutamine ja see annab teile rohkem andmeid, kuid nõuab ka paremaid teadmisi teie tööriistast ja teie konkreetsetest nõuetest. Soovitatav on kasutada seda valikut ainult siis, kui tunnete oma tööriista väga hästi ja soovite viia turunduse automatiseerimise aruandluse järgmisele tasemele. Kohandatud aruandlusel on mõned eelised.

• Siltide või andmekaartide kasutamine. Tag , tuntud ka kui andmete kaart , on funktsioon mõned erinevad turustamise automaatika tööriistu, mis võimaldab teil lisada struktureerimata andmeid isiku tietokantatietueen.

  Struktureerimata andmed on andmed, mis ei nõua kohandatud välja seadistamist, kuid on otsitavad ja esitatavad. Müügivihje etapi kohandatud välja seadistamise asemel saate kasutada märgendeid. See lähenemisviis oleks aja jooksul paindlikum ja ühildub kohandatud aruandlusega.

Paljud kohandatud aruandlustööriistad saavad teie andmetega kursis olla ja teile soovi korral iga päev aruande meili saata. Selle meetodi seadistamine võtab aega, kuid pikemas perspektiivis säästab see teie aega, kui kasutate arvutustabeleid ja koostate aruandluse käsitsi.