Turunduse automatiseerimises saate genereerida olulist teavet müügimeeskonnale. Müügimeestele meeldib saada andmeid oma potentsiaalsete klientide kohta ja neile meeldib teavitada potentsiaalsete klientide andmete muutumisest. Mida rohkem andmeid neil on, seda paremaid otsuseid nad saavad teha.
Kõik teatised, mida kavatsete oma müügimeestele seadistada, tuleb pärast CRM-süsteemi integreerimist edastada. Üks levinumaid on müügivihje tegevuse aruanded, mis sisalduvad teie CRM-i tööriistas pärast integreerimist.
Müügivihjete ajaloo logimine oma CRM-süsteemi võimaldab müügil kasutada ühte tööriista kõigi potentsiaalsete klientide andmete ja teatiste jaoks. Igal tööriistal on müügimeeste teavitamiseks erinev viis. Mõned tööriistad kasutavad teavitustööriistu CRM-i rakenduses; muud tööriistad kasutavad töölauateatisi väljaspool CRM-i rakendust.
Olenemata sellest, millist tüüpi teatisi kasutate, veenduge, et müügiesindajad teaksid, et neid teavitatakse, kui müügivihje näitab tegevust. Seejärel saavad nad kogu aruande lugemiseks müügivihje kirjesse sisse logida. Teie koolitus peaks hõlmama seda, millised teatised nõuavad müügilt meetmeid.
Individuaalsete teatiste asemel saate seadistada igapäevase kokkuvõtliku aruande, mis saadetakse igal hommikul kõigile müügiinimestele. Kokkuvõte näitab igale esindajale määratud tuvastatud müügivihjeid ja müügivihjete tegevust sellel päeval. Samuti saate valida, kas kõik anonüümsed külastajad loetletakse ja saadetakse müügile.
Ärge lubage oma müügiinimestel kasutada märguandeid, et muutuda jubedaks. Näiteks kui müügimehi teavitatakse, kui võimalik klient laadib alla valge raamatu, ei tohiks teie müüjad arvata, et nad saavad potentsiaalsele kliendile helistada ja öelda: "Ma tean, et laadisite just minu valge raamatu alla." See on väljavaadetele hirmutav.
Sisukirjete kasutamine Salesforce'is võib olla kasulik viis suure hulga teabe korraldamiseks. Pärast sisu sisusse lisamist peate võib-olla värskendama selle üksikasju Salesforce'is või leidma selle hilisemaks kasutamiseks. Jätkake lugemist, et teada saada, kuidas neid ülesandeid täita. Sisu redigeerimine Otsige üles ja minge oma […]
1950. aastal eksisteeris vaid viis turunduskanalit: suuline, otsepost, trükis, televisioon ja raadio. Nüüd on rohkem turunduskanaleid, mis kasutavad turunduse automatiseerimist, sealhulgas veebiseminarid, virtuaalmaailmad, vikid, tasuline otsing ja palju muud. Otsustades, millist kasutada, võib olla üsna raske ja kõigi nende kanalite haldamine võib anda veelgi rohkem […]
Twitteri kaasamiste jälgimine turunduse automatiseerimise osana võib olla väga kasulik Twitteri turundustegevuse tõhususe jälgimisel. Siin on mõned viisid, kuidas konkreetselt Twitteris seotust jälgida. Põhiline: kõige lihtsam viis Twitteris seotuste jälgimiseks ja nende väärtuse tõestamiseks on kasutada sihtlehte. Maandumine […]
SugarCRM-il on kolm väljaannet: Community (Sugari tasuta versioon, mida tavaliselt kasutavad 1–10 kasutajaga ettevõtted); Professionaalne (tavaliselt kasutavad seda suuremad organisatsioonid, kes soovivad täiendavaid meeskonnafunktsioone, täiustatud tsiteerimis-, prognoosimis- ja aruandlusvõimalusi); ja Enterprise (versioon, mida tavaliselt kasutavad saja või enama kasutajaga ettevõtted). See diagramm võrdleb kolme SugarCRM-i väljaande funktsioone:
Sotsiaalne CRM pakub ettevõtetele üsna olulisi muudatusi - organisatsiooniliselt, tehniliselt ja strateegiliselt -, kuid see pole asjata. Sotsiaalne CRM peegeldab muutusi ärikeskkonnas ja võib aidata teie ettevõttel konkurentsis püsida. Siin on vaid mõned sotsiaalse CRM-i strateegia rakendamise peamised eelised: asukoha leidmine, kus teie kliendid eelistavad suhelda […]
Sotsiaalset CRM-i ja sotsiaalset ärimudelit juhivad kliendid, kes suhtlevad teie kaubamärgiga. Brändi esindajana aitad vestlust edasi viia. Kuidas aga sotsiaalne ärimudel töötab? Kuigi igal tööstusharul on erinevusi, kirjeldatakse järgmiste sammudega, kuidas kaasata oma kliente vestlustesse, millest teie ettevõte võib õppida: […]
Klienditeenindus on ettevõtte tervise jaoks ülioluline. Ettevõtted, mis tegelevad sotsiaalse klienditeenindusega, jõuavad klientideni sotsiaalplatvormidel, uurivad klientide teadmisi ning investeerivad kliendisuhetesse ja väärtustavad neid. Oma sotsiaalse CRM-i ja sellest tuleneva sotsiaalse klienditeeninduse õigel kursil hoidmiseks järgige neid parimaid tavasid, kuna teie ettevõte hõlmab sotsiaalmeediat […]
Sarnaselt teiste sotsiaalmeediakanalitega, nagu Twitter või Facebook, peate ka Salesforce'i koostöömootorit Chatterit kasutades olema tundlik postitatava teabe ja selle sisu tõlgendamise suhtes. Kuna Chatter võimaldab kasutajatel teha koostööd ja jagada värskendusi kaastöötajate ja klientidega, peate olema professionaalne […]
Microsoft Dynamics CRM-i ilu ja eelis seisneb selles, et see aitab teil oma kliente hallata. Loodetavasti lisate äritegevuse käigus mõned uued kontod ja uued kliendid. Uute inimeste lisamiseks oma süsteemi toimige järgmiselt. Valige jaotises Müük, Turundus, Teenus või Minu töökoht jaotises Kontod või Kontaktid […]
Kasutate Microsoft Dynamics CRM-i, et aidata hallata oma kliendisuhteid ja oma töökoormust, mis hõlmab projekte, mille MS Dynamics CRM jagab tegevusteks. Tegevuse lõpetamise registreerimiseks toimige järgmiselt. Klõpsake navigeerimispaani allosas nuppu Töökoht. Navigeerimise ülaosas […]
