Esimene automatiseeritud turunduskampaania, mille peaksite pärast müügi lubamise sisselülitamist müügi jaoks koostama, peaks olema kavandatud püüdma kinni ja kasvatama müügivihjeid, milleni müük müügiprotsessi käigus ei jõua. Need juhtmed kukuvad tavaliselt läbi pragude ja neid ei kuule enam kunagi.
Paljud müügitõhusust käsitlevad artiklid viitavad statistikale, mis ütleb, et need kättesaamatud müügivihjed ostavad järgmise 24 kuu jooksul kelleltki. Kui te nende müügivihjetega kuidagi ei suhtle, on ebatõenäoline, et nad teie müüjalt ostavad.
Selle kampaania loomiseks peate esmalt tuvastama mõned võtmeväljad kampaania segmenteerimiseks. Peaksite vaatama kahte välja. Üks on müügivihje etapp ja teine müügivihje viimase tegevuse kuupäev:
Plii etapp: juhtima etapis on võimalus koha müügiprotsessi. Näiteks võib müügivihje olla määratud staadiumis või aktsepteeritud staadiumis olenevalt sellest, kas müügivihje on määratud müügiesindajale või määratud ja esindaja poolt ka aktsepteeritud.
Kui te praegu müügivihjet ei kasuta, peate seda olukorda muutma, et saaksite luua kampaania külmade müügivihjete püüdmiseks. Välja täidab müügiesindaja käsitsi või saate selle muutmiseks kasutada CRM-i automatiseeringuid.
Viimase tegevuse kuupäev: viimase tegevuse kuupäev on kohandatud väli, mida teie CRM-i tööriist juba kasutab, või teie turunduse automatiseerimistööriista integreerimise ajal lisatud vaikeväli. Sellel väljal kuvatakse kõnealuse müügivihje viimase tegevuse kuupäev, mis aitab teil hinnata selle müügivihje viimast interaktsiooni teie turundustegevusega.
Kui olete ülalnimetatud kaks välja seadistanud, kasutage neid kampaania loomiseks, määrates kampaaniale tingimuse. Näiteks kui müügivihje ei ole 10 päeva jooksul tegutsenud ja müügivihje on määratud müügivihje etapis, on teie müügivihje määratud, kuid müügiesindaja pole müügivihjet vastu võtnud ega alustanud.
Plii soojana hoidmiseks saab teie turunduse automatiseerimissüsteem nüüd lisada külma müügivihje teie külma müügivihje toitmise kampaaniasse.
Teine suur võit on asjaolu, et mis tahes tegevus, mida juht näitab, läheb otse müügiesindajale, kuna müügivihje on juba määratud. Nii aitab turundus müügil müügivihjete ees püsida ja müük aitab turundusel nende loodud müügivihjetest rohkem kasu saada.
Sisukirjete kasutamine Salesforce'is võib olla kasulik viis suure hulga teabe korraldamiseks. Pärast sisu sisusse lisamist peate võib-olla värskendama selle üksikasju Salesforce'is või leidma selle hilisemaks kasutamiseks. Jätkake lugemist, et teada saada, kuidas neid ülesandeid täita. Sisu redigeerimine Otsige üles ja minge oma […]
1950. aastal eksisteeris vaid viis turunduskanalit: suuline, otsepost, trükis, televisioon ja raadio. Nüüd on rohkem turunduskanaleid, mis kasutavad turunduse automatiseerimist, sealhulgas veebiseminarid, virtuaalmaailmad, vikid, tasuline otsing ja palju muud. Otsustades, millist kasutada, võib olla üsna raske ja kõigi nende kanalite haldamine võib anda veelgi rohkem […]
Twitteri kaasamiste jälgimine turunduse automatiseerimise osana võib olla väga kasulik Twitteri turundustegevuse tõhususe jälgimisel. Siin on mõned viisid, kuidas konkreetselt Twitteris seotust jälgida. Põhiline: kõige lihtsam viis Twitteris seotuste jälgimiseks ja nende väärtuse tõestamiseks on kasutada sihtlehte. Maandumine […]
SugarCRM-il on kolm väljaannet: Community (Sugari tasuta versioon, mida tavaliselt kasutavad 1–10 kasutajaga ettevõtted); Professionaalne (tavaliselt kasutavad seda suuremad organisatsioonid, kes soovivad täiendavaid meeskonnafunktsioone, täiustatud tsiteerimis-, prognoosimis- ja aruandlusvõimalusi); ja Enterprise (versioon, mida tavaliselt kasutavad saja või enama kasutajaga ettevõtted). See diagramm võrdleb kolme SugarCRM-i väljaande funktsioone:
Sotsiaalne CRM pakub ettevõtetele üsna olulisi muudatusi - organisatsiooniliselt, tehniliselt ja strateegiliselt -, kuid see pole asjata. Sotsiaalne CRM peegeldab muutusi ärikeskkonnas ja võib aidata teie ettevõttel konkurentsis püsida. Siin on vaid mõned sotsiaalse CRM-i strateegia rakendamise peamised eelised: asukoha leidmine, kus teie kliendid eelistavad suhelda […]
Sotsiaalset CRM-i ja sotsiaalset ärimudelit juhivad kliendid, kes suhtlevad teie kaubamärgiga. Brändi esindajana aitad vestlust edasi viia. Kuidas aga sotsiaalne ärimudel töötab? Kuigi igal tööstusharul on erinevusi, kirjeldatakse järgmiste sammudega, kuidas kaasata oma kliente vestlustesse, millest teie ettevõte võib õppida: […]
Klienditeenindus on ettevõtte tervise jaoks ülioluline. Ettevõtted, mis tegelevad sotsiaalse klienditeenindusega, jõuavad klientideni sotsiaalplatvormidel, uurivad klientide teadmisi ning investeerivad kliendisuhetesse ja väärtustavad neid. Oma sotsiaalse CRM-i ja sellest tuleneva sotsiaalse klienditeeninduse õigel kursil hoidmiseks järgige neid parimaid tavasid, kuna teie ettevõte hõlmab sotsiaalmeediat […]
Sarnaselt teiste sotsiaalmeediakanalitega, nagu Twitter või Facebook, peate ka Salesforce'i koostöömootorit Chatterit kasutades olema tundlik postitatava teabe ja selle sisu tõlgendamise suhtes. Kuna Chatter võimaldab kasutajatel teha koostööd ja jagada värskendusi kaastöötajate ja klientidega, peate olema professionaalne […]
Microsoft Dynamics CRM-i ilu ja eelis seisneb selles, et see aitab teil oma kliente hallata. Loodetavasti lisate äritegevuse käigus mõned uued kontod ja uued kliendid. Uute inimeste lisamiseks oma süsteemi toimige järgmiselt. Valige jaotises Müük, Turundus, Teenus või Minu töökoht jaotises Kontod või Kontaktid […]
Kasutate Microsoft Dynamics CRM-i, et aidata hallata oma kliendisuhteid ja oma töökoormust, mis hõlmab projekte, mille MS Dynamics CRM jagab tegevusteks. Tegevuse lõpetamise registreerimiseks toimige järgmiselt. Klõpsake navigeerimispaani allosas nuppu Töökoht. Navigeerimise ülaosas […]
