Kuna kõik automaatse müügitoe turunduskampaania raames saadetavad meilisõnumid näivad olevat pärit müüjalt, peate veenduma, et see näeb välja nii, nagu oleks see pärit müüjalt.
Paljud turundajad lähevad kripeldama, kui mõtlevad e-kirjadele, mida nende müügiinimesed saadavad; nende müüjad teavad aga tavaliselt sellest, mida nad kirjutavad. Kui õppides võtma oma parimatelt müügiinimestelt näpunäiteid, suurendab see oluliselt kaasatust teie e-kirjadele.
Küsige nende parimat meili. Igal müügiesindajal on oma "parim e-kiri". Neid kasutab ta kõige sagedamini ja need on tavaliselt kohandatud vastavalt ostuprotsessi konkreetsele punktile ja neid on lihtne muuta.
Viimased kaks punkti annavad kaks suurt võitu. Müük annab teile ostutsükli konkreetses punktis parima sõnumi, samuti malli, mis töötab dünaamilise tekstiga väga hästi. Siin on hea näide suurepärasest müügimeilist, mis on seadistatud lihtsalt nimede ja muu teabe sisestamiseks.
Uurige nende kadentsi. Kadents on midagi, mida igal müügiesindajal on samuti. Igal esindajal on protsess, millal nad helistavad, kui sageli nad helistavad ja millal nad teevad erinevat tüüpi puutepunkte. Protsessi läbiviimine on süstemaatiline ja muudab paljude müügivihjetega kursis hoidmise palju lihtsamaks.
Teie parimad müügiesindajad on teie turu jaoks välja mõelnud väga tõhusa kadentsi. Nad teavad, kui sageli on liiga tihti käe sirutamiseks ja kui kiiresti on liiga vara, et käe välja sirutada.
Rääkige nende keelt. Hoolimata kõigist halvast grammatikast, halvast vormingust ja hoolimatutest vigadest, mida teie müügimehed igapäevaselt teevad, teeb see neist müügiinimesed, mitte turundajad. Rääkige nende rahvakeeles ja kirjutage nii, nagu nad ütleksid – võib-olla mitte täpselt nii , nagu nad räägiksid , kuid sarnaselt.
Pange tähele, kuidas nad meili kirjutavad ja teemadel räägivad. Kasutage mõnda neist nippidest ja see muudab teie meilid usutavamaks ja suurendab teie seotust.
Ärge kasutage halba vormingut, mitte ühtegi. Isiklikud e-kirjad on need, mida enamik müügimehi saadab inimesega suhtlemisel ja need on lühikesed, vormindamata. Müügiinimesed satuvad hätta, kui nad üritavad e-kirju vormindada või muuta e-kirjad käsitsi kirjutatud.
Sisukirjete kasutamine Salesforce'is võib olla kasulik viis suure hulga teabe korraldamiseks. Pärast sisu sisusse lisamist peate võib-olla värskendama selle üksikasju Salesforce'is või leidma selle hilisemaks kasutamiseks. Jätkake lugemist, et teada saada, kuidas neid ülesandeid täita. Sisu redigeerimine Otsige üles ja minge oma […]
1950. aastal eksisteeris vaid viis turunduskanalit: suuline, otsepost, trükis, televisioon ja raadio. Nüüd on rohkem turunduskanaleid, mis kasutavad turunduse automatiseerimist, sealhulgas veebiseminarid, virtuaalmaailmad, vikid, tasuline otsing ja palju muud. Otsustades, millist kasutada, võib olla üsna raske ja kõigi nende kanalite haldamine võib anda veelgi rohkem […]
Twitteri kaasamiste jälgimine turunduse automatiseerimise osana võib olla väga kasulik Twitteri turundustegevuse tõhususe jälgimisel. Siin on mõned viisid, kuidas konkreetselt Twitteris seotust jälgida. Põhiline: kõige lihtsam viis Twitteris seotuste jälgimiseks ja nende väärtuse tõestamiseks on kasutada sihtlehte. Maandumine […]
SugarCRM-il on kolm väljaannet: Community (Sugari tasuta versioon, mida tavaliselt kasutavad 1–10 kasutajaga ettevõtted); Professionaalne (tavaliselt kasutavad seda suuremad organisatsioonid, kes soovivad täiendavaid meeskonnafunktsioone, täiustatud tsiteerimis-, prognoosimis- ja aruandlusvõimalusi); ja Enterprise (versioon, mida tavaliselt kasutavad saja või enama kasutajaga ettevõtted). See diagramm võrdleb kolme SugarCRM-i väljaande funktsioone:
Sotsiaalne CRM pakub ettevõtetele üsna olulisi muudatusi - organisatsiooniliselt, tehniliselt ja strateegiliselt -, kuid see pole asjata. Sotsiaalne CRM peegeldab muutusi ärikeskkonnas ja võib aidata teie ettevõttel konkurentsis püsida. Siin on vaid mõned sotsiaalse CRM-i strateegia rakendamise peamised eelised: asukoha leidmine, kus teie kliendid eelistavad suhelda […]
Sotsiaalset CRM-i ja sotsiaalset ärimudelit juhivad kliendid, kes suhtlevad teie kaubamärgiga. Brändi esindajana aitad vestlust edasi viia. Kuidas aga sotsiaalne ärimudel töötab? Kuigi igal tööstusharul on erinevusi, kirjeldatakse järgmiste sammudega, kuidas kaasata oma kliente vestlustesse, millest teie ettevõte võib õppida: […]
Klienditeenindus on ettevõtte tervise jaoks ülioluline. Ettevõtted, mis tegelevad sotsiaalse klienditeenindusega, jõuavad klientideni sotsiaalplatvormidel, uurivad klientide teadmisi ning investeerivad kliendisuhetesse ja väärtustavad neid. Oma sotsiaalse CRM-i ja sellest tuleneva sotsiaalse klienditeeninduse õigel kursil hoidmiseks järgige neid parimaid tavasid, kuna teie ettevõte hõlmab sotsiaalmeediat […]
Sarnaselt teiste sotsiaalmeediakanalitega, nagu Twitter või Facebook, peate ka Salesforce'i koostöömootorit Chatterit kasutades olema tundlik postitatava teabe ja selle sisu tõlgendamise suhtes. Kuna Chatter võimaldab kasutajatel teha koostööd ja jagada värskendusi kaastöötajate ja klientidega, peate olema professionaalne […]
Microsoft Dynamics CRM-i ilu ja eelis seisneb selles, et see aitab teil oma kliente hallata. Loodetavasti lisate äritegevuse käigus mõned uued kontod ja uued kliendid. Uute inimeste lisamiseks oma süsteemi toimige järgmiselt. Valige jaotises Müük, Turundus, Teenus või Minu töökoht jaotises Kontod või Kontaktid […]
Kasutate Microsoft Dynamics CRM-i, et aidata hallata oma kliendisuhteid ja oma töökoormust, mis hõlmab projekte, mille MS Dynamics CRM jagab tegevusteks. Tegevuse lõpetamise registreerimiseks toimige järgmiselt. Klõpsake navigeerimispaani allosas nuppu Töökoht. Navigeerimise ülaosas […]
