Saate müügiesindajaid tugevdada turunduse automatiseerimise programmidega, et aidata neil oma aega tõhusamalt kasutada. Siin on mõned punktid, mida tuleks enne nende konkreetsete kasvatusprogrammide loomist kaaluda.
Segmenteerimine/automaatika : peate seadistama müügivihjete kliendisuhete halduse (CRM) tööriistas müügivihjete tilgutamisprogrammi. Soovitatav on esmalt teha see käsitsi. Kaaluge oma CRM-i välja lisamist, mida teie müügimehed saavad kontrollida. Mõnel turunduse automatiseerimise tööriistal on selle olukorra jaoks lahendus.
Sisu: teie sisu peaks alati näima olevat pärit müüjalt, seega kasutage linke olemasolevale sisule. Suurepärane sisu, mida müügimeeskond saab jagada
Artiklid, mille nad leidsid uurimistöö käigus
Blogid, mida neile meeldib jälgida (Ajaveebi jagamine on sama hea kui postituse jagamine. Lisaks on ajaveeb igihaljas üksus, samas kui postitus võib kiiresti aeguda.)
Kutse vaadata tulevast veebiseminari
Kutse oma ressursikoguga tutvumiseks
Mallid: hankige mõned meilisõnumid, mida müügiinimesed praegu saadavad, ja kasutage neid meile nende parimaid tavasid jäljendavate meilide koostamiseks. See lähenemine võib säästa palju aega oma müügitoetuste programmide jaoks uute meilide loomisel. Samuti julgustab see müüjaid programmi sisse ostma.
Dünaamilised allkirjad: kõik müügivihjele saadetud meilid peaksid paistma olevat pärit müügivihje müügiesindajalt. Dünaamiline signatuur on turunduse automatiseerimise tööriistade standardfunktsioon, seega veenduge, et kasutate seda. See funktsioon võimaldab näida, et teie toetavad e-kirjad on saatnud nende müügiesindaja. Selle funktsiooni kasutamine on tavaliselt sama lihtne kui nupul klõpsamine.
Hargnemist pole vaja: müügivihjeid kasvatavad programmid peaksid jäljendama teie müügimeeskonna jälgimissagedust. Need programmid ei pea hargnema; need on väga tõhusad ainult peamise toitmisliiniga. Seetõttu saate neid kiiremini luua kui traditsioonilisi kasvatuskampaaniaid.
Telefonikõnede lisamine: mõne turunduse automatiseerimise lahendusega saate lisada ka oma müügimeeskonnale ülesandeid, näiteks e-kirjade vahepeal telefonikõne katkestada. Nii näib, et teie meilid pärinevad päris inimeselt.
Sisukirjete kasutamine Salesforce'is võib olla kasulik viis suure hulga teabe korraldamiseks. Pärast sisu sisusse lisamist peate võib-olla värskendama selle üksikasju Salesforce'is või leidma selle hilisemaks kasutamiseks. Jätkake lugemist, et teada saada, kuidas neid ülesandeid täita. Sisu redigeerimine Otsige üles ja minge oma […]
1950. aastal eksisteeris vaid viis turunduskanalit: suuline, otsepost, trükis, televisioon ja raadio. Nüüd on rohkem turunduskanaleid, mis kasutavad turunduse automatiseerimist, sealhulgas veebiseminarid, virtuaalmaailmad, vikid, tasuline otsing ja palju muud. Otsustades, millist kasutada, võib olla üsna raske ja kõigi nende kanalite haldamine võib anda veelgi rohkem […]
Twitteri kaasamiste jälgimine turunduse automatiseerimise osana võib olla väga kasulik Twitteri turundustegevuse tõhususe jälgimisel. Siin on mõned viisid, kuidas konkreetselt Twitteris seotust jälgida. Põhiline: kõige lihtsam viis Twitteris seotuste jälgimiseks ja nende väärtuse tõestamiseks on kasutada sihtlehte. Maandumine […]
SugarCRM-il on kolm väljaannet: Community (Sugari tasuta versioon, mida tavaliselt kasutavad 1–10 kasutajaga ettevõtted); Professionaalne (tavaliselt kasutavad seda suuremad organisatsioonid, kes soovivad täiendavaid meeskonnafunktsioone, täiustatud tsiteerimis-, prognoosimis- ja aruandlusvõimalusi); ja Enterprise (versioon, mida tavaliselt kasutavad saja või enama kasutajaga ettevõtted). See diagramm võrdleb kolme SugarCRM-i väljaande funktsioone:
Sotsiaalne CRM pakub ettevõtetele üsna olulisi muudatusi - organisatsiooniliselt, tehniliselt ja strateegiliselt -, kuid see pole asjata. Sotsiaalne CRM peegeldab muutusi ärikeskkonnas ja võib aidata teie ettevõttel konkurentsis püsida. Siin on vaid mõned sotsiaalse CRM-i strateegia rakendamise peamised eelised: asukoha leidmine, kus teie kliendid eelistavad suhelda […]
Sotsiaalset CRM-i ja sotsiaalset ärimudelit juhivad kliendid, kes suhtlevad teie kaubamärgiga. Brändi esindajana aitad vestlust edasi viia. Kuidas aga sotsiaalne ärimudel töötab? Kuigi igal tööstusharul on erinevusi, kirjeldatakse järgmiste sammudega, kuidas kaasata oma kliente vestlustesse, millest teie ettevõte võib õppida: […]
Klienditeenindus on ettevõtte tervise jaoks ülioluline. Ettevõtted, mis tegelevad sotsiaalse klienditeenindusega, jõuavad klientideni sotsiaalplatvormidel, uurivad klientide teadmisi ning investeerivad kliendisuhetesse ja väärtustavad neid. Oma sotsiaalse CRM-i ja sellest tuleneva sotsiaalse klienditeeninduse õigel kursil hoidmiseks järgige neid parimaid tavasid, kuna teie ettevõte hõlmab sotsiaalmeediat […]
Sarnaselt teiste sotsiaalmeediakanalitega, nagu Twitter või Facebook, peate ka Salesforce'i koostöömootorit Chatterit kasutades olema tundlik postitatava teabe ja selle sisu tõlgendamise suhtes. Kuna Chatter võimaldab kasutajatel teha koostööd ja jagada värskendusi kaastöötajate ja klientidega, peate olema professionaalne […]
Microsoft Dynamics CRM-i ilu ja eelis seisneb selles, et see aitab teil oma kliente hallata. Loodetavasti lisate äritegevuse käigus mõned uued kontod ja uued kliendid. Uute inimeste lisamiseks oma süsteemi toimige järgmiselt. Valige jaotises Müük, Turundus, Teenus või Minu töökoht jaotises Kontod või Kontaktid […]
Kasutate Microsoft Dynamics CRM-i, et aidata hallata oma kliendisuhteid ja oma töökoormust, mis hõlmab projekte, mille MS Dynamics CRM jagab tegevusteks. Tegevuse lõpetamise registreerimiseks toimige järgmiselt. Klõpsake navigeerimispaani allosas nuppu Töökoht. Navigeerimise ülaosas […]
