Turunduse automatiseerimisel võib müügivihje hindamist sageli segi ajada müügivihje hindamisega, kuid neil kahel mudelil on mitu erinevat kasutusotstarvet, mida illustreerib järgmine.
Plii-skooringmudel on mõõtmismeetodi interaktsioonid või käitumist. Kasutate müügivihje hindamist, et mõõta inimese müügivalmidust. Müügivalmiduse määramine põhineb tavaliselt suhtlusel turundusmaterjalide ja kampaaniatega. Levinud toimingud skoori saamiseks on
Lehe vaatamised
Meiliklõpsud
Allalaadimised
Otsinguterminid
Kampaania puutepunktid
Vormi täitmine
Juhtimise mudel on meetod inimeste demograafiliste omaduste mõõtmiseks. Inimese demograafilise sobivuse mõõtmiseks kasutate müügivihje hindamist. Hinded põhinevad teie andmebaasis olevatel väljadel ja tavaliselt kasutatakse skaalat A–F, nagu ka koolis saadud hinnetel. Hinnete hindamise ühised kriteeriumid on
Töö nimetus
Ettevõtte suurus
Ettevõtte asukoht
Ettevõtte tulud
Ettevõtte kasutatav tarkvara
Tööstus
Järgmine näitab inimese müügivihje skoori, mis põhineb tema suhtlemisel turundusvaradega, samas kui tema müügivihje hinnet mõõdetakse tema ametinimetuse ja ettevõtte suuruse järgi.
Peate kasutama müügivihje hinnanguid eraldi andmebaasiväljadena koos müügivihje hindamise mudeliga, vastasel juhul võite saata müügiinimestele väga aktiivseid müügivihjeid, kui need tegelikult ei sobi demograafiliselt.
Näiteks kui võtate müügivihje hindamise aluseks ainult turundusega seotud seotuse, võib teie hindamismudel tuvastada, et ülikoolipoiss, kes teeb uurimistööd, on tema aktiivsuse taseme tõttu kuum väljavaade. Kui aga sihite VP-tasemel jaemüügibrändide juhte, tuleks teie kõrge punktisumma saanud üliõpilane välja filtreerida madala hinde alusel, mis põhineb ametinimetuse puudumisel.
Kui eraldate oma andmebaasis müügivihje hinded müügivihje hinnetest, selle asemel, et neid üheks hindeks liita, näete selgemalt, kui palju võimalusi sobib demograafiliste ja tegevuste alusel. Nende kahe numbri eraldamine on lihtsaim viis välistada potentsiaalsed kliendid, kes on aktiivsed, kuid ei suuda ostuotsust teha.
Sisukirjete kasutamine Salesforce'is võib olla kasulik viis suure hulga teabe korraldamiseks. Pärast sisu sisusse lisamist peate võib-olla värskendama selle üksikasju Salesforce'is või leidma selle hilisemaks kasutamiseks. Jätkake lugemist, et teada saada, kuidas neid ülesandeid täita. Sisu redigeerimine Otsige üles ja minge oma […]
1950. aastal eksisteeris vaid viis turunduskanalit: suuline, otsepost, trükis, televisioon ja raadio. Nüüd on rohkem turunduskanaleid, mis kasutavad turunduse automatiseerimist, sealhulgas veebiseminarid, virtuaalmaailmad, vikid, tasuline otsing ja palju muud. Otsustades, millist kasutada, võib olla üsna raske ja kõigi nende kanalite haldamine võib anda veelgi rohkem […]
Twitteri kaasamiste jälgimine turunduse automatiseerimise osana võib olla väga kasulik Twitteri turundustegevuse tõhususe jälgimisel. Siin on mõned viisid, kuidas konkreetselt Twitteris seotust jälgida. Põhiline: kõige lihtsam viis Twitteris seotuste jälgimiseks ja nende väärtuse tõestamiseks on kasutada sihtlehte. Maandumine […]
SugarCRM-il on kolm väljaannet: Community (Sugari tasuta versioon, mida tavaliselt kasutavad 1–10 kasutajaga ettevõtted); Professionaalne (tavaliselt kasutavad seda suuremad organisatsioonid, kes soovivad täiendavaid meeskonnafunktsioone, täiustatud tsiteerimis-, prognoosimis- ja aruandlusvõimalusi); ja Enterprise (versioon, mida tavaliselt kasutavad saja või enama kasutajaga ettevõtted). See diagramm võrdleb kolme SugarCRM-i väljaande funktsioone:
Sotsiaalne CRM pakub ettevõtetele üsna olulisi muudatusi - organisatsiooniliselt, tehniliselt ja strateegiliselt -, kuid see pole asjata. Sotsiaalne CRM peegeldab muutusi ärikeskkonnas ja võib aidata teie ettevõttel konkurentsis püsida. Siin on vaid mõned sotsiaalse CRM-i strateegia rakendamise peamised eelised: asukoha leidmine, kus teie kliendid eelistavad suhelda […]
Sotsiaalset CRM-i ja sotsiaalset ärimudelit juhivad kliendid, kes suhtlevad teie kaubamärgiga. Brändi esindajana aitad vestlust edasi viia. Kuidas aga sotsiaalne ärimudel töötab? Kuigi igal tööstusharul on erinevusi, kirjeldatakse järgmiste sammudega, kuidas kaasata oma kliente vestlustesse, millest teie ettevõte võib õppida: […]
Klienditeenindus on ettevõtte tervise jaoks ülioluline. Ettevõtted, mis tegelevad sotsiaalse klienditeenindusega, jõuavad klientideni sotsiaalplatvormidel, uurivad klientide teadmisi ning investeerivad kliendisuhetesse ja väärtustavad neid. Oma sotsiaalse CRM-i ja sellest tuleneva sotsiaalse klienditeeninduse õigel kursil hoidmiseks järgige neid parimaid tavasid, kuna teie ettevõte hõlmab sotsiaalmeediat […]
Sarnaselt teiste sotsiaalmeediakanalitega, nagu Twitter või Facebook, peate ka Salesforce'i koostöömootorit Chatterit kasutades olema tundlik postitatava teabe ja selle sisu tõlgendamise suhtes. Kuna Chatter võimaldab kasutajatel teha koostööd ja jagada värskendusi kaastöötajate ja klientidega, peate olema professionaalne […]
Microsoft Dynamics CRM-i ilu ja eelis seisneb selles, et see aitab teil oma kliente hallata. Loodetavasti lisate äritegevuse käigus mõned uued kontod ja uued kliendid. Uute inimeste lisamiseks oma süsteemi toimige järgmiselt. Valige jaotises Müük, Turundus, Teenus või Minu töökoht jaotises Kontod või Kontaktid […]
Kasutate Microsoft Dynamics CRM-i, et aidata hallata oma kliendisuhteid ja oma töökoormust, mis hõlmab projekte, mille MS Dynamics CRM jagab tegevusteks. Tegevuse lõpetamise registreerimiseks toimige järgmiselt. Klõpsake navigeerimispaani allosas nuppu Töökoht. Navigeerimise ülaosas […]
