Üks tõhusamaid müügitoetuse kampaaniaid on turunduse automatiseerimise kampaania, et kasvatada müügivihjeid, kes kasutavad konkurentsivõimelist lahendust. Näiteks võib müügiesindaja töötada müügiesindajana, kes ei saa täna osta, kuna tal on teise müüjaga sõlmitud kaheaastane leping.
Teie müügiesindaja soovib endiselt nende kahe aasta jooksul suhteid luua, kuid ta tahab minimeerida selle nimel tehtavaid jõupingutusi, kuna ta peab sel aastal tehinguid sõlmima, et oma kvoodi realiseerida. Toetav kampaania on suurepärane viis selle olukorra lahendamiseks. Seda tüüpi kampaania seadistamiseks saate järgida kolme sammu.
Seadistage segmentimine, luues kliendisuhete halduris (CRM) kohandatud välja või kasutades juba olemasolevat välja.
Mõned tööriistad võimaldavad teil seadistada segmenteerimist ilma CRM-i manipuleerimiseta. Kõik, mida tegelikult vajate, on lugemiseks andmepunkt, et teaksite, millal tuleks keegi sellesse kampaaniasse lisada. Soovitatav on vaadata müügivihje olekut ja välja, kus märgite kasutatava tööriista, kui see pole teie oma.
Looge tilguti kasvatamise kampaania.
Peaksite koostama oma tilgutuskampaania "konkurentsivõimeliste lahenduste" jaoks koos müügitoega. Müügimeeskond teab e-kirjade sagedust, mida öelda ja milline valupunkt inimesel selle lahenduse kasutamisel tõenäoliselt tekib. Kõik need aspektid on väga olulised.
Koolitage oma müüjaid kampaaniaga seoses.
Enne mis tahes kampaania käivitamist koolitage kindlasti oma müügimeeskonda, kuidas kampaaniasse inimesi lisada, mida kampaania teeb ja mida nad võivad selle tulemusel näha.
Soovitame tungivalt seda kampaaniat kasutada, kui teie tööstus kasutab lepinguid ja teil on konkurents. See kampaania aitab vähendada müügikoormust, mida tuleb iga kuu jälgida, ja keskenduda rohkemate ettevõtete sulgemisele.
Sisukirjete kasutamine Salesforce'is võib olla kasulik viis suure hulga teabe korraldamiseks. Pärast sisu sisusse lisamist peate võib-olla värskendama selle üksikasju Salesforce'is või leidma selle hilisemaks kasutamiseks. Jätkake lugemist, et teada saada, kuidas neid ülesandeid täita. Sisu redigeerimine Otsige üles ja minge oma […]
1950. aastal eksisteeris vaid viis turunduskanalit: suuline, otsepost, trükis, televisioon ja raadio. Nüüd on rohkem turunduskanaleid, mis kasutavad turunduse automatiseerimist, sealhulgas veebiseminarid, virtuaalmaailmad, vikid, tasuline otsing ja palju muud. Otsustades, millist kasutada, võib olla üsna raske ja kõigi nende kanalite haldamine võib anda veelgi rohkem […]
Twitteri kaasamiste jälgimine turunduse automatiseerimise osana võib olla väga kasulik Twitteri turundustegevuse tõhususe jälgimisel. Siin on mõned viisid, kuidas konkreetselt Twitteris seotust jälgida. Põhiline: kõige lihtsam viis Twitteris seotuste jälgimiseks ja nende väärtuse tõestamiseks on kasutada sihtlehte. Maandumine […]
SugarCRM-il on kolm väljaannet: Community (Sugari tasuta versioon, mida tavaliselt kasutavad 1–10 kasutajaga ettevõtted); Professionaalne (tavaliselt kasutavad seda suuremad organisatsioonid, kes soovivad täiendavaid meeskonnafunktsioone, täiustatud tsiteerimis-, prognoosimis- ja aruandlusvõimalusi); ja Enterprise (versioon, mida tavaliselt kasutavad saja või enama kasutajaga ettevõtted). See diagramm võrdleb kolme SugarCRM-i väljaande funktsioone:
Sotsiaalne CRM pakub ettevõtetele üsna olulisi muudatusi - organisatsiooniliselt, tehniliselt ja strateegiliselt -, kuid see pole asjata. Sotsiaalne CRM peegeldab muutusi ärikeskkonnas ja võib aidata teie ettevõttel konkurentsis püsida. Siin on vaid mõned sotsiaalse CRM-i strateegia rakendamise peamised eelised: asukoha leidmine, kus teie kliendid eelistavad suhelda […]
Sotsiaalset CRM-i ja sotsiaalset ärimudelit juhivad kliendid, kes suhtlevad teie kaubamärgiga. Brändi esindajana aitad vestlust edasi viia. Kuidas aga sotsiaalne ärimudel töötab? Kuigi igal tööstusharul on erinevusi, kirjeldatakse järgmiste sammudega, kuidas kaasata oma kliente vestlustesse, millest teie ettevõte võib õppida: […]
Klienditeenindus on ettevõtte tervise jaoks ülioluline. Ettevõtted, mis tegelevad sotsiaalse klienditeenindusega, jõuavad klientideni sotsiaalplatvormidel, uurivad klientide teadmisi ning investeerivad kliendisuhetesse ja väärtustavad neid. Oma sotsiaalse CRM-i ja sellest tuleneva sotsiaalse klienditeeninduse õigel kursil hoidmiseks järgige neid parimaid tavasid, kuna teie ettevõte hõlmab sotsiaalmeediat […]
Sarnaselt teiste sotsiaalmeediakanalitega, nagu Twitter või Facebook, peate ka Salesforce'i koostöömootorit Chatterit kasutades olema tundlik postitatava teabe ja selle sisu tõlgendamise suhtes. Kuna Chatter võimaldab kasutajatel teha koostööd ja jagada värskendusi kaastöötajate ja klientidega, peate olema professionaalne […]
Microsoft Dynamics CRM-i ilu ja eelis seisneb selles, et see aitab teil oma kliente hallata. Loodetavasti lisate äritegevuse käigus mõned uued kontod ja uued kliendid. Uute inimeste lisamiseks oma süsteemi toimige järgmiselt. Valige jaotises Müük, Turundus, Teenus või Minu töökoht jaotises Kontod või Kontaktid […]
Kasutate Microsoft Dynamics CRM-i, et aidata hallata oma kliendisuhteid ja oma töökoormust, mis hõlmab projekte, mille MS Dynamics CRM jagab tegevusteks. Tegevuse lõpetamise registreerimiseks toimige järgmiselt. Klõpsake navigeerimispaani allosas nuppu Töökoht. Navigeerimise ülaosas […]
