Paljud turundajad mõõdetakse selle järgi, kui palju müügivihjeid nad müügile edastavad, ja nende müügivihjete protsentuaalselt, mis muudetakse võimalusteks. Õnneks võib turunduse automatiseerimine aidata teil välja töötada viisi müügivihjete mõõtmiseks. Müügivihjete nähtavuse saamine pärast nende müügimeeskonnale esitamist on paljude turundusosakondade jaoks ohtlik.
Pärast turunduse automatiseerimise tööriista rakendamist on nii müügil kui ka turundusel ainulaadne vaade potentsiaalsele kliendile, müügivihjele, kontole ja võimalusele. Turundus suudab hõlpsasti näha, kas müügivihjeid jälgitakse, kas need töötavad ja kas neist luuakse võimalusi.
Turunduse eeliseks on midagi enamat kui müügieelse müügivihje nähtavus. Keskmiselt vaid väike osa müügivihjetest jõuab müüjaga telefonikõneni. Selle olukorra võib seostada asjaoluga, et müügiinimesed soovivad kasutada ainult võimalusi, mis pakuvad parimat võimalust selle kvartali sulgemiseks, ega soovi uute müügivihjete järelmeetmeid.
Või võivad müügiesindajad umbusaldada neile edastatavate müügivihjete kvaliteeti. Mõlemal juhul ei saa või ei saa suur hulk müügiinimestele edastatud müügivihjeid erinevatel põhjustel töötada. Andes turundusele nähtavuse müügiinimeste käes olevatele müügivihjetele, näeb turundusmeeskond, kuidas müügivihjed läbi pragude kukuvad ja tuuakse need tagasi turunduslehtrisse.
See võimalus aitab turundusmeeskonnal hõlpsasti oma tulueesmärke saavutada, saades juba loodud müügivihjetest rohkem kasu. Paljude B2B müügitsüklite pika pikkuse tõttu on turundusmeeskonna võimalus müügivihjeid tagasi tõmmata ja jälgida, mis juhtub turundusest pärinevate müügivihjetega, võimaldanud paljudel ettevõtetel oma olemasolevatest tulemustest rohkem tulu teenida.
Sisukirjete kasutamine Salesforce'is võib olla kasulik viis suure hulga teabe korraldamiseks. Pärast sisu sisusse lisamist peate võib-olla värskendama selle üksikasju Salesforce'is või leidma selle hilisemaks kasutamiseks. Jätkake lugemist, et teada saada, kuidas neid ülesandeid täita. Sisu redigeerimine Otsige üles ja minge oma […]
1950. aastal eksisteeris vaid viis turunduskanalit: suuline, otsepost, trükis, televisioon ja raadio. Nüüd on rohkem turunduskanaleid, mis kasutavad turunduse automatiseerimist, sealhulgas veebiseminarid, virtuaalmaailmad, vikid, tasuline otsing ja palju muud. Otsustades, millist kasutada, võib olla üsna raske ja kõigi nende kanalite haldamine võib anda veelgi rohkem […]
Twitteri kaasamiste jälgimine turunduse automatiseerimise osana võib olla väga kasulik Twitteri turundustegevuse tõhususe jälgimisel. Siin on mõned viisid, kuidas konkreetselt Twitteris seotust jälgida. Põhiline: kõige lihtsam viis Twitteris seotuste jälgimiseks ja nende väärtuse tõestamiseks on kasutada sihtlehte. Maandumine […]
SugarCRM-il on kolm väljaannet: Community (Sugari tasuta versioon, mida tavaliselt kasutavad 1–10 kasutajaga ettevõtted); Professionaalne (tavaliselt kasutavad seda suuremad organisatsioonid, kes soovivad täiendavaid meeskonnafunktsioone, täiustatud tsiteerimis-, prognoosimis- ja aruandlusvõimalusi); ja Enterprise (versioon, mida tavaliselt kasutavad saja või enama kasutajaga ettevõtted). See diagramm võrdleb kolme SugarCRM-i väljaande funktsioone:
Sotsiaalne CRM pakub ettevõtetele üsna olulisi muudatusi - organisatsiooniliselt, tehniliselt ja strateegiliselt -, kuid see pole asjata. Sotsiaalne CRM peegeldab muutusi ärikeskkonnas ja võib aidata teie ettevõttel konkurentsis püsida. Siin on vaid mõned sotsiaalse CRM-i strateegia rakendamise peamised eelised: asukoha leidmine, kus teie kliendid eelistavad suhelda […]
Sotsiaalset CRM-i ja sotsiaalset ärimudelit juhivad kliendid, kes suhtlevad teie kaubamärgiga. Brändi esindajana aitad vestlust edasi viia. Kuidas aga sotsiaalne ärimudel töötab? Kuigi igal tööstusharul on erinevusi, kirjeldatakse järgmiste sammudega, kuidas kaasata oma kliente vestlustesse, millest teie ettevõte võib õppida: […]
Klienditeenindus on ettevõtte tervise jaoks ülioluline. Ettevõtted, mis tegelevad sotsiaalse klienditeenindusega, jõuavad klientideni sotsiaalplatvormidel, uurivad klientide teadmisi ning investeerivad kliendisuhetesse ja väärtustavad neid. Oma sotsiaalse CRM-i ja sellest tuleneva sotsiaalse klienditeeninduse õigel kursil hoidmiseks järgige neid parimaid tavasid, kuna teie ettevõte hõlmab sotsiaalmeediat […]
Sarnaselt teiste sotsiaalmeediakanalitega, nagu Twitter või Facebook, peate ka Salesforce'i koostöömootorit Chatterit kasutades olema tundlik postitatava teabe ja selle sisu tõlgendamise suhtes. Kuna Chatter võimaldab kasutajatel teha koostööd ja jagada värskendusi kaastöötajate ja klientidega, peate olema professionaalne […]
Microsoft Dynamics CRM-i ilu ja eelis seisneb selles, et see aitab teil oma kliente hallata. Loodetavasti lisate äritegevuse käigus mõned uued kontod ja uued kliendid. Uute inimeste lisamiseks oma süsteemi toimige järgmiselt. Valige jaotises Müük, Turundus, Teenus või Minu töökoht jaotises Kontod või Kontaktid […]
Kasutate Microsoft Dynamics CRM-i, et aidata hallata oma kliendisuhteid ja oma töökoormust, mis hõlmab projekte, mille MS Dynamics CRM jagab tegevusteks. Tegevuse lõpetamise registreerimiseks toimige järgmiselt. Klõpsake navigeerimispaani allosas nuppu Töökoht. Navigeerimise ülaosas […]
