Kui teie turunduse automatiseerimissüsteem on laaditud täieliku andmebaasi, meilimallide ja sisuga, peaksite koostama oma esimese vormi ja avaldama selle oma veebisaidil või sihtlehel.
Esimese vormi loomine ei tohiks võtta palju aega, välja arvatud juhul, kui teile meeldib CSS-i või HTML-iga segada. Esimeste vormide loomisel hoiduge kodeerimisest ja pidage selle asemel oma turunduse automatiseerimise tööriistas vormi koostajast kinni.
Vormide ühendamine olemasolevate turundustöövoogudega võib olla aeganõudev, tavaliselt seetõttu, et proovite vormi veebisaidile üles laadida, väljad CRM-iga ühendada või mõelda, kuidas kõigile päringutele vastata.
Valige vormis küsimused, mida soovite esitada. Paljude küsimuste esitamine pole vajalik, kui teie turunduse automatiseerimissüsteem on seadistatud potentsiaalsete klientide käitumisandmete kogumiseks. Seega kaaluge järgmiste väljade väljajätmist oma vormidest, sest saate need käitumise jälgimisest.
Kuidas meist kuulsite?: teie turunduse automatiseerimistööriist ütleb teile.
Ametinimetus: selle teabe saate hõlpsasti kolmanda osapoole allikast.
Telefoninumber: Marketing Sherpa väidab, et 65 protsenti inimestest valetab, kui neilt seda küsimust küsitakse.
Ettevõte: saate potentsiaalse kliendi meili, millel on tema ettevõtte nimi.
Perekonnanimi: te ei pea talle meili saatmiseks potentsiaalse kliendi perekonnanime.
Ettevõtte suurus: kaaluge selle abistamiseks andmete suurendamise kasutamist.
Valige väljad, mis vastavad teie küsimustele. Näiteks kui vajate nime „Eesnimi”, valige andmepunktidest „eesnimi”. Enne seda sammu peate seadistama kõik kohandatud väljad. Kui seadistate väljad eelnevalt, peaks see seadistus hõlmama ainult lihtsat pukseerimisprotsessi.
Vormi väljade paigutamisel alustage esmalt kõige loogilisematest. Tavaliselt on need nimi ja e-post, millele järgnevad kohandatud küsimused. Kohandatud küsimused on need, mis jäävad väljapoole standardset nime, aadressi ja kontaktteavet.
Paljud lahendused võimaldavad teil kontrollida oma vormi välimust, kas CSS-i ja HTML-i juhtimisega või WYSIWYG-redaktoriga, et juhtida vormi stiili. Mõned lahendused võimaldavad teil luua vorme, mis teie saidile paigutades võtavad automaatselt teie veebisaidi välimuse ja tunde.
Võimalik, et saate seadistada vormide esitamise automatiseeringuid või peate võib-olla seadistama vormile lisatud kampaania. Vormi esitamisega kaasnevad standardsed automatiseeringud on järgmised:
Automaatvastaja meil
Hinde muutus
Segmenteerimine
Juhtimisülesanne
Kampaania omistamine
Reaalajas vormide oma veebisaidile paigutamiseks on kaks võimalust.
Turunduse automatiseerimise hostitud paigutus: teie turunduse automatiseerimise tööriist võib majutada nii teie vormi kui ka sihtlehte. See paigutus seadistatakse tavaliselt teie sihtlehe või vormi koostamise käigus. Selle valiku eeliseks on see, et saate vormi kohe pärast koostamist avaldada ning vormi avaldamiseks ja veebis avaldamiseks pole vaja muid toiminguid.
Veebisaidi reaalajas paigutus: kui soovite, et teie vorm oleks teie enda hostitud veebisaidil, peate kopeerima oma vormi HTML-koodi, kasutades turunduse automatiseerimistööriista ja kleepima selle oma veebisaidile. Teie vormi kood antakse teile tavaliselt pärast vormi koostamist. Kus ja kuidas saate oma vormi HTML-koodi kopeerida, sõltub teie tööriistast.
Mõned rakendused ei luba teil vormi oma veebisaidile paigutada, vaid nõuavad, et see oleks ehitatud sihtlehele ja majutatud teie turunduse automatiseerimistööriistas. Veetke aega enda harimiseks, et teaksite, mida teie tööriist toetab.
Mida rohkem küsimusi esitate, seda madalam on teie kaasamismäär. Oma aruandes "The Science of Lead Generation" vaatas HubSpot 40 000 sihtlehte ja leidis, et mida rohkem välju palute inimestel täita, seda madalam on teie seotuse määr.
HubSpoti uuring näitab, et iga küsimus, mis teil on üle kolme, vähendab teie seotust. Kaasamismäär oli vaid kolme küsimuse puhul umbes 30 protsenti ja kaheksa küsimuse võrra langenud 10 protsendini.
Nii et hoidke oma vormid lühikesed. Vajaliku teabe hankimiseks saate kasutada progressiivset profiilide koostamist. Progressiivne profiilide koostamine on tehnoloogia, mida pakuvad peaaegu kõik turunduse automatiseerimise tööriistad ja mis võimaldab teie vormidel esitada erinevaid küsimusi selle põhjal, mida teie andmebaas inimese kohta teab. Teie vorm võib muutuda iga kord, kui inimesel palutakse see täita.
Progressiivset profiilimist kasutav vorm esitab iga kord piiratud hulga küsimusi, mis võimaldab teil suurendada oma seotuse määra, kogudes paljude interaktsioonide kohta palju teavet. Peate võimalikult palju kasutama järkjärgulist profiilide koostamist, sest see aitab teil vormid lühikesena hoida ja suurendab kaasamismäära.
Sisukirjete kasutamine Salesforce'is võib olla kasulik viis suure hulga teabe korraldamiseks. Pärast sisu sisusse lisamist peate võib-olla värskendama selle üksikasju Salesforce'is või leidma selle hilisemaks kasutamiseks. Jätkake lugemist, et teada saada, kuidas neid ülesandeid täita. Sisu redigeerimine Otsige üles ja minge oma […]
1950. aastal eksisteeris vaid viis turunduskanalit: suuline, otsepost, trükis, televisioon ja raadio. Nüüd on rohkem turunduskanaleid, mis kasutavad turunduse automatiseerimist, sealhulgas veebiseminarid, virtuaalmaailmad, vikid, tasuline otsing ja palju muud. Otsustades, millist kasutada, võib olla üsna raske ja kõigi nende kanalite haldamine võib anda veelgi rohkem […]
Twitteri kaasamiste jälgimine turunduse automatiseerimise osana võib olla väga kasulik Twitteri turundustegevuse tõhususe jälgimisel. Siin on mõned viisid, kuidas konkreetselt Twitteris seotust jälgida. Põhiline: kõige lihtsam viis Twitteris seotuste jälgimiseks ja nende väärtuse tõestamiseks on kasutada sihtlehte. Maandumine […]
SugarCRM-il on kolm väljaannet: Community (Sugari tasuta versioon, mida tavaliselt kasutavad 1–10 kasutajaga ettevõtted); Professionaalne (tavaliselt kasutavad seda suuremad organisatsioonid, kes soovivad täiendavaid meeskonnafunktsioone, täiustatud tsiteerimis-, prognoosimis- ja aruandlusvõimalusi); ja Enterprise (versioon, mida tavaliselt kasutavad saja või enama kasutajaga ettevõtted). See diagramm võrdleb kolme SugarCRM-i väljaande funktsioone:
Sotsiaalne CRM pakub ettevõtetele üsna olulisi muudatusi - organisatsiooniliselt, tehniliselt ja strateegiliselt -, kuid see pole asjata. Sotsiaalne CRM peegeldab muutusi ärikeskkonnas ja võib aidata teie ettevõttel konkurentsis püsida. Siin on vaid mõned sotsiaalse CRM-i strateegia rakendamise peamised eelised: asukoha leidmine, kus teie kliendid eelistavad suhelda […]
Sotsiaalset CRM-i ja sotsiaalset ärimudelit juhivad kliendid, kes suhtlevad teie kaubamärgiga. Brändi esindajana aitad vestlust edasi viia. Kuidas aga sotsiaalne ärimudel töötab? Kuigi igal tööstusharul on erinevusi, kirjeldatakse järgmiste sammudega, kuidas kaasata oma kliente vestlustesse, millest teie ettevõte võib õppida: […]
Klienditeenindus on ettevõtte tervise jaoks ülioluline. Ettevõtted, mis tegelevad sotsiaalse klienditeenindusega, jõuavad klientideni sotsiaalplatvormidel, uurivad klientide teadmisi ning investeerivad kliendisuhetesse ja väärtustavad neid. Oma sotsiaalse CRM-i ja sellest tuleneva sotsiaalse klienditeeninduse õigel kursil hoidmiseks järgige neid parimaid tavasid, kuna teie ettevõte hõlmab sotsiaalmeediat […]
Sarnaselt teiste sotsiaalmeediakanalitega, nagu Twitter või Facebook, peate ka Salesforce'i koostöömootorit Chatterit kasutades olema tundlik postitatava teabe ja selle sisu tõlgendamise suhtes. Kuna Chatter võimaldab kasutajatel teha koostööd ja jagada värskendusi kaastöötajate ja klientidega, peate olema professionaalne […]
Microsoft Dynamics CRM-i ilu ja eelis seisneb selles, et see aitab teil oma kliente hallata. Loodetavasti lisate äritegevuse käigus mõned uued kontod ja uued kliendid. Uute inimeste lisamiseks oma süsteemi toimige järgmiselt. Valige jaotises Müük, Turundus, Teenus või Minu töökoht jaotises Kontod või Kontaktid […]
Kasutate Microsoft Dynamics CRM-i, et aidata hallata oma kliendisuhteid ja oma töökoormust, mis hõlmab projekte, mille MS Dynamics CRM jagab tegevusteks. Tegevuse lõpetamise registreerimiseks toimige järgmiselt. Klõpsake navigeerimispaani allosas nuppu Töökoht. Navigeerimise ülaosas […]
