Kuidas asetada turunduse automatiseerimine oma turunduse keskmesse

Ilma turunduse automatiseerimiseta on kõik teie turundusandmed lukustatud igas teie individuaalses turundustööriistas, kui te neid ei ekspordi. Kui lisate turunduse automatiseerimise, saab teie andmeid turundustööriistade vahel tasuta jagada, ilma et peaksite midagi käsitsi eksportima.

Andmete vabastamine võimaldab teil neid ka täiustatud isikupärastatud kampaaniate jaoks kasutada. Turunduse automatiseerimise võti ei ole ainult teie käitatavate üksikute kampaaniate automatiseerimine. Pigem on turunduse automatiseerimine kõige võimsam, kui kasutate andmeid mitme turundustaktika vahel, et luua individuaalselt sihitud turunduskampaaniaid, mis on asjakohased iga inimese jaoks, kellele turundate. Nii suurendate seotust.

Järgmine loend kirjeldab levinumaid kanaleid, mida turundajad kasutavad. Kui kasutate neid turunduskanaleid, on pärast turunduse automatiseerimise rakendamist teile tõenäoliselt saadaval uued andmepunktid.

• Tasulised reklaamid annavad teile andmepunkte märksõnade ja reklaamide kohta, millega inimene tegeleb. Selle üksiku potentsiaalse kliendi kirjel oleva teabe abil saate nüüd jälgida müügivihjet kuni suletud võimaluseni tõestada mis tahes otsingutermini või tasulise reklaami tegelikku investeeringutasuvust (ROI).

• Meiliturundus annab teile andmeid avamiste, põrgete, klikkide ja klikijärgse tegevuse kohta. Turunduse automatiseerimisega saate jälgida lingi klõpsamist. Nii et kui keegi klõpsab teie lingil ja läheb seejärel teie hinnalehele, saate hõlpsalt tuvastada selle potentsiaalse kliendi müügivalmis müügivihjena ja lasta oma müügivihje isegi reaalajas müügile edastada, kui see juhtub.

• Sotsiaalmeedia annab teile võimaluse lisada vestlused ja sisu inimese hindamismudelisse. Kasutage sotsiaalmeedia kaasamist järgmise isikupärastatud meili saatmiseks.

• Veebisaidid annavad teile konkreetsed lehed ja toimingud, millega inimene teie veebisaidil viibides tegeleb. Ühe potentsiaalse kliendi vaatega logitakse iga veebileht sisse, et müük saaks helistada veebisaiti vaadanud müügivihjetele.

• Otsingumootoritele optimeerimise (SEO) kampaaniad annavad teile andmepunkte konkreetsete otsinguterminite kohta, mida iga inimene otsinguks kasutab. Ühe potentsiaalse kliendi vaate ja automatiseerimise abil saate segmentida ja saata meili teel müügivihjeid, kes otsisid teie konkurentide märksõnu.

• Otsingumootoriturundus (SEM) annab teile andmeid inimeste kasutatavate otsinguterminite kohta. Turunduse automatiseerimine võimaldab teil jälgida tasulisi otsingutermineid, mida inimesed teie leidmiseks kasutavad. See teave potentsiaalsete klientide kohta võib aidata teil segmenteerida sissetulevaid müügivihjeid nende konkreetsete huvide alusel, kuna teate täpselt, milliste SEM-i sõnadega nad suhtlesid.

  Otsingutermineid jälgides ja konkreetsete potentsiaalsete klientidega sidudes saate teada, millised funktsioonid neid huvitavad ja millised probleemid neil on. See jälgimine võib teile isegi teada anda, kas potentsiaalsed kliendid otsisid teid leides konkurenti.

• Videoturundus annab teile andmeid selle kohta, kui huvitatud inimene mõnest teemast on, lähtudes sellest, milliseid videoid ja kui kaua ta vaatab.

• Sündmusturundus võimaldab teil olla kursis võrguühenduseta seotusega ja kasutada sündmustel kogutud andmeid oma järelkampaaniates. Turunduse automatiseerimisega saate mõista ka sündmuste mõju võimalustele ning pakkuda sündmustele ROI-d.

• Veebiseminarid annavad teile teavet selle kohta, millised teemad on inimese jaoks olulised.

Kõik need kanalid loovad ühenduse teie platvormiga, kuid võivad vajada täiendavat integreerimist. Parim on leida lahendus, mis mahutab enamiku teie turunduskanalitest ja tööriistadest. Mida otsesem on tööriista integreerimine, seda suurem on selle maksumus. Kaaluge kindlasti ühe või kahe andmekomplekti korrapärase importimise kulusid ja eeliseid, võrreldes selle täieliku ühendamisega.