Automatiseeritud turunduse sisu loomise põhitõed

Turunduse automatiseerimise tööriista kasutamise maksimeerimiseks peate esmalt mõistma inimesi ja nende suhet sisuga. Automatiseerimine on suurepärane ainult siis, kui saadate õige sisu õigetele inimestele. Põhiteadmiste loomiseks selle õigeks muutmiseks peate mõistma, et inimesed tegelevad kahte tüüpi sisuga.

• Probleeme lahendav sisu ostja lehtris: ostja teekonnal ehk lehtris otsivad inimesed sisu, mis aitab neil probleemi lahendada. See tähendab, et peate veenduma, et saadate õige sisu õigel ajal.

• Sisu professionaalseks arenguks või meelelahutuseks. See on sisu, mida tarbitakse igapäevaselt ja mis ei ole signaal ostuprotsessist. Enamik inimesi tarbib igapäevaselt sama palju professionaalset arengut ja/või meelelahutust. Iga päev loetavad ajaveebid või Twitteri jälgijad, keda iga päev kuulate, on selle sisu head näited.

Sisu kujundamisel peate seadma oma sisule eesmärgid, mis on seotud teie müügivihje elutsükliga. Järgige neid näpunäiteid, et tagada teie sisu eesmärkide vastavus selle suhtele müügivihje elutsükliga.

• Varase etapi müügivihjed: varases etapis müügivihjed ei pea teie müügimeeskonnast midagi kuulma. Neil ei ole vaja demo esitamist ja nad ei taha teie pressiteadet lugeda. Kui koostate sisu, et meelitada ligi varajases staadiumis müügivihjeid, kaaluge sisu loomist, mis aitab müügivihjetel oma tööd paremini teha. Sinu eesmärk peaks olema suhte loomine, mitte müümine. Mõned head sisuvormid varajases staadiumis müügivihjete jaoks on

  • Blogipostitused keskendusid probleemi tuvastamisele

  • Juhised artiklid

  • Lühikesed videoklipid

• Tsükli keskastme müügivihjed: ostja teekonna keskel olevatel müügivihjetel on tavaliselt probleem või valupunkt, kuid mitte viis selle lahendamiseks. Üldiselt ei ole selles etapis ostjatel ostmiseks eelarvet, volitusi ega ajakava. Ostja teekonna keskel olevate müügivihjete sisu peaks aitama selgitada nende probleemi lahendamise võimalusi.

  Samuti peate näitama olulist sotsiaalset tõendit, st näitama, kuidas teised on teie lahendusest kasu saanud. See tõend võib olla intervjuu vormis isikuga, kes on klient, või iseloomustuskiri. See teave aitab potentsiaalsetel klientidel näha, kuidas teised teid kasutades probleemi lahendasid.

  Selle sisu eesmärk peaks olema aidata inimestel leida viis oma valu lahendamiseks ja panna oma meeskonda kaasa lööma. Sotsiaalne tõend annab kinnitust väljastpoolt teie ettevõtet. Mõned head sisuvormid keskmise etapi müügivihjete jaoks on

  • Blogipostitused keskendusid valupunktide lahendamisele

  • Veebiseminarid klientide edulugudega

  • Juhtumiuuringud

• Hilisemad müügivihjed: ostja hilisemad müügivihjed on juba kokku leppinud, kuidas oma probleemi lahendada, ja otsivad müüjaid. Nad koostavad loomaarsti jaoks lühikest nimekirja müüjatest. Teie eesmärk peaks olema pääseda lühinimekirja. Mõned head sisuvormid hilisemate müügivihjete jaoks

  • Blogipostitused, mis võrdlevad teid teiste müüjatega

  • Ostjate juhendid

  • Näidispakkumiste taotlusi (pakkumistaotlusi kasutavad tavaliselt suured ettevõtted, kes soovivad hankijaid hinnata. Need koosnevad standardküsimuste arvutustabelitest, mis tuleb esitada kõikidele hankijatele enne esitluste koostamist.)

• Müügivihjed: müügiinimeste käes olevad müügivihjed vajavad endiselt sisu. Tavaliselt saadab selle müügimeeskond, kuid peate selle looma. Mõned head sisuvormid müügivihjete jaoks on

  • Blogipostitused saavutuste kohta

  • Juhtumiuuringud (võivad olla samad, mida kasutatakse keskmise etapi müügivihjete jaoks)

  • Ühelehelised müügilehed

Google AdWordsis reklaamides testige sama sisu jaoks erinevaid reklaame. Võib juhtuda, et sama sisu võib toimida müügivihje elutsükli eri etappidel, seega kontrollige seda võimalust kindlasti. Koostage oma reklaamid spetsiaalselt müügivihje elutsükli ühte etappi, et suurendada kaasamise tõenäosust ja pikendada sisuosa eluiga.

Millal kasutada lühivormis sisu?

Lühike sisu on täisdokumendi lühendatud versioon. Hea näide on ajaveebi postitus, mis on loodud täieliku valge raamatu või tööstuse aruande põhjal. Aruanne on pika vormiga sisu, postitus aga lühivormis sisu. Kui jagate aruande osadeks ja muudate iga jaotise eraldi osaks, loetakse seda ka lühivormiks.

Lühikese sisu kasutamisel on parim koht selle kasutamiseks väljaminev turundus. Lühikese sisuga on oma pikkuse tõttu lihtne suhelda ja seda on lihtne luua, võimaldades teil luua palju meilisisu väga vähestest pikavormilistest sisutükkidest. Kasutage seda selleks

• Plii kasvatamine

• Meiliturundus

Millal kasutada pika vormiga sisu?

Pikavormiline sisu on dokumendi täisversioon. Hea näide on e-raamat, valge paber või pikk tööstusartikkel. Aruanne on pika vormiga sisu, postitus aga lühivormis sisu. Tavaliselt kasutate sissetuleva liikluse jaoks pika vormiga sisu. Seda reklaamitakse tasulise otsingu ja SEO kaudu ning selle leiavad uurimistööd tegevad ostjad.

Saidi külastajad suhtlevad tõenäolisemalt pikema sisuga kui lühikese sisuga, kui nõuate neilt vormi täitmist. Tarbija leiab suuremast dokumendist rohkem väärtust ja täidab tõenäolisemalt teie sisu eest vormi. Kasutage pikemas vormis sisu

• Tasuline otsing

• SEM-i müügivihje genereerimine

• SEO müügivihje genereerimine

• Ühiskondliku juhtkonna põlvkond