Όταν θέλετε να προωθήσετε μια λευκή βίβλο στις επαφές στην υπάρχουσα βάση δεδομένων αυτοματισμού μάρκετινγκ, έχετε μερικούς τρόπους να το κάνετε. Συνήθως θα χρησιμοποιείτε εξερχόμενες καμπάνιες μέσω email ως μαζικές εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή προώθησης email. Είτε έτσι είτε αλλιώς, έχετε υπόψη σας τα ακόλουθα κλειδιά με την πρώτη σας εξερχόμενη καμπάνια Λευκής Βίβλου:
-
Δεν χρειάζεσαι έντυπο. Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε μια φόρμα ή μια σελίδα προορισμού. Έχετε ήδη τις διευθύνσεις email των υποψήφιων πελατών, επομένως δεν χρειάζεται να τους ζητήσετε να συμπληρώσουν μια φόρμα. Εάν το κάνετε, είναι πιθανό να μειώσετε τα ποσοστά αφοσίωσης.
-
Η γραμμή θέματός σας πρέπει να ταιριάζει με το περιεχόμενό σας και τον στόχο του περιεχομένου σας. Συνθέστε μια γραμμή θέματος που είναι πολύ συγκεκριμένη και προσαρμοσμένη στα ενδιαφέροντα και το επίπεδο ενδιαφέροντος κάθε ατόμου.
Το περιεχόμενό σας πιθανότατα έχει έναν από τους δύο στόχους: να μείνετε μπροστά σε ένα άτομο και να αυξήσετε την αφοσίωση κατά τη διάρκεια ενός μακρού κύκλου πωλήσεων ή να καλλιεργήσετε ένα τρέχον ενδιαφέρον. Είτε έτσι είτε αλλιώς, βεβαιωθείτε ότι το θέμα και το περιεχόμενό σας ταιριάζουν με τον στόχο.
-
Το αντίγραφο του email σας πρέπει να φτάσει στην ουσία. Κρατήστε το σύντομο και προσπαθήστε να αξιοποιήσετε το εμπλουτισμένο κείμενο αντί για το βαρύ HTML. Όταν πιστεύετε ότι πρέπει να χρησιμοποιήσετε HTML, χρησιμοποιήστε βίντεο ή άλλο περιεχόμενο που είναι σαφές, σύντομο και χρήσιμο. Ακολουθεί ένα εξαιρετικό παράδειγμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τη Wistia που μου παραδίδει περιεχόμενο βίντεο.
-
Η παρότρυνση για δράση πρέπει να είναι υπερσύνδεσμος. Μην επισυνάπτετε το περιεχόμενό σας στο email. Αντίθετα, χρησιμοποιήστε έναν σύνδεσμο. Οι σύνδεσμοι σάς επιτρέπουν να παρακολουθείτε το κλικ, ώστε να μπορείτε να αναφέρετε το περιεχόμενο με το οποίο αλληλεπιδρούν οι άνθρωποι. Βελτιστοποιήστε το email σας για μια παρότρυνση για δράση.
-
Εξατομικεύστε το. Με την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, τα email σας μπορούν να σταλούν αυτόματα από οποιονδήποτε, γι' αυτό χρησιμοποιήστε αυτήν τη δυνατότητα. Μην στέλνετε απλώς ένα email από μια εταιρεία. ξεκινήστε να χτίζετε μια σχέση με ένα βασικό πρόσωπο.
