Το πρώτο λάθος με το call to actions (CTA) είναι να ζητάτε από τους ανθρώπους να κάνουν κάτι όταν ξέρετε ότι δεν θέλουν να το κάνουν. Αυτή είναι μια εύκολη ιδέα, αλλά όταν στέλνετε μαζικά email σε μεγάλο αριθμό ατόμων, συνειδητοποιήστε ότι η πλειονότητα από αυτούς δεν θέλουν να ακούσουν νέα σας.
Σε μια εκστρατεία ανατροφής, πολλοί από αυτούς δεν περιμένουν να ακούσουν από εσάς. Μάθετε να αυξάνετε τα ποσοστά αφοσίωσης με CTA εστιάζοντας μόνο σε υποψήφιους πελάτες που γνωρίζετε ότι θα ήθελαν αυτό που στέλνετε. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να ταιριάξετε το CTA σας με τα στάδια δυνητικού πελάτη.
-
Στάδιο 1: Για δυνητικούς πελάτες πρώιμου σταδίου, προσπαθήστε να διατηρήσετε τα CTA συνδεδεμένα με χρήσιμα, σύντομα κομμάτια περιεχομένου. Θυμηθείτε ότι πρόκειται για αυτούς, όχι για εσάς, σε αυτό το στάδιο.
-
Στάδιο 2: Στο στάδιο 2, οι άνθρωποι είναι πιο ενημερωμένοι για το προϊόν σας και έχουν ασχοληθεί μαζί σας στο παρελθόν. Πιθανότατα χρειάζεται επίσης να πείσουν τους άλλους για την ιδέα. Σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε κοινωνικές αποδείξεις, όπως μελέτες περιπτώσεων και παραδείγματα για το πώς ωφελήθηκαν άλλοι.
-
Στάδιο 3: Οι άνθρωποι σε αυτό το στάδιο πρόκειται να δημιουργήσουν επιδείξεις, οπότε προχωρήστε και πιέστε γιατί η εταιρεία/η λύση σας είναι καλύτερη στη γραμμή θέματός σας. Στείλτε τους οδηγούς βαρέων αγοραστών για να τους βοηθήσετε να λάβουν μια καλύτερη απόφαση. Θέλουν να μάθουν γιατί είστε καλύτεροι σε αυτό το στάδιο, γι' αυτό πείτε τους.
Ακολουθώντας την ιδέα της αντιστοίχισης του CTA και του περιεχομένου σας στο στάδιο σας θα σας βοηθήσει πολύ να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών στα ενημερωτικά email σας.
