Τρόπος δημιουργίας αυτοματοποιημένου περιεχομένου μάρκετινγκ για την ανάπτυξη δυνητικών πελατών

Το νούμερο ένα παράπονο από τους ανθρώπους που ξεκινούν με την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ είναι ότι δεν έχουν αρκετό χρόνο για να δημιουργήσουν περιεχόμενο. Αυτός είναι επίσης ο νούμερο ένα λόγος που οι εταιρείες καθυστερούν την υιοθέτηση της αυτοματοποίησης μάρκετινγκ. Ωστόσο, το πραγματικό ζήτημα είναι ότι σκέφτονται το περιεχόμενο με λάθος τρόπο.

Όταν δημιουργείτε περιεχόμενο για την καλλιέργεια μολύβδου, είναι πολύ εύκολο. Ρίξτε μια ματιά σε μερικά εύκολα παραδείγματα περιεχομένου για προγράμματα ανατροφής:

• Σύντομη μορφή: Το αντίθετο του μακριού είναι το κοντό. Το περιεχόμενο σύντομης μορφής θα πρέπει να χωνεύεται εύκολα μέσα σε πέντε λεπτά. Σε μια πρόσφατη έκθεση έρευνας, μόνο το 1,7 τοις εκατό των ερωτηθέντων δήλωσε ότι προτιμά περιεχόμενο πάνω από πέντε σελίδες.

  Για να δημιουργήσετε περιεχόμενο σύντομης μορφής, μπορείτε να αναλύσετε περιεχόμενο μεγάλης μορφής ή να το δημιουργήσετε από την αρχή. Το περιεχόμενο θα πρέπει να αποτελείται από συγκεκριμένες ιδέες που μπορούν στη συνέχεια να συνδεθούν με μεγαλύτερα κομμάτια περιεχομένου εάν το άτομο θέλει να διαβάσει περισσότερα.

• Ανάρτηση ιστολογίου s : Δεν χρειάζεται να τα γράψετε! Δύο εκατομμύρια νέες αναρτήσεις ιστολογίου ανεβαίνουν κάθε μέρα. Εάν θέλετε να θεωρείστε ηγέτης της σκέψης, θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να βοηθήσετε τους ανθρώπους να βρουν πληροφορίες, όχι απλώς να τις δημιουργήσετε μόνοι σας. Τα ιστολόγια άλλων ανθρώπων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό.

  Στείλτε email με συνδέσμους σε άλλα άρθρα ιστολογίου από ειδικούς του κλάδου. Στέλνετε έναν σύνδεσμο προς τα ιστολόγια, χωρίς να τοποθετείτε το περιεχόμενο του ιστολογίου στο email σας.

  Το να είσαι ηγέτης της σκέψης δεν σημαίνει πάντα ότι η σκέψη σου ανήκει. Η ευαισθητοποίηση σχετικά με την καλή σκέψη είναι επίσης ένας τρόπος για να γίνετε ηγέτης της σκέψης. Εάν χρησιμοποιείτε αυτήν την τεχνική, φροντίστε να ενημερώσετε τους αναγνώστες γιατί μοιράζεστε τις ιδέες. Πείτε τους τον λόγο που μια ανάρτηση είναι εξαιρετική, για παράδειγμα, και τι πρέπει να προσπαθήσουν να μάθουν από αυτήν.

• Βίντεο: Το περιεχόμενο βίντεο είναι αυτή τη στιγμή μια από τις πιο ελκυστικές μορφές περιεχομένου. Μπορείτε να δημιουργήσετε βίντεο γρήγορα, εύκολα και με λίγα έξοδα. Εάν δεν έχετε κάνει βίντεο πριν, μεταβείτε στη διεύθυνση Wistia.com (@wistia) για να μάθετε πώς να κάνετε καλά βίντεο. Το Wistia.com σάς δείχνει επίσης πώς να τραβάτε βίντεο με οτιδήποτε, από το iPhone σας έως μια κάμερα παραγωγής.

  Δεν χρειάζεται να βάλετε το βίντεο στο email σας και δεν συνιστάται να προσπαθήσετε να ενσωματώσετε το βίντεο στο email. Αντίθετα, τραβήξτε ένα στιγμιότυπο οθόνης και κάντε την εικόνα σύνδεσμο προς το βίντεό σας. Ή απλώς χρησιμοποιήστε έναν υπερσύνδεσμο στο βίντεο.

• Μαρτυρίες: Αυτά είναι επίσης μια εξαιρετική μορφή περιεχομένου. Είναι το κλειδί για την ανατροφή του οδηγού επειδή δείχνουν κοινωνική απόδειξη. Η κοινωνική απόδειξη είναι κάτι που αναζητούν όλοι οι αγοραστές προτού δημιουργήσουν demo με την εταιρεία σας.

  Έχετε μαρτυρίες σε διαφορετικές μορφές περιεχομένου. Σκεφτείτε να έχετε μερικά βίντεο, μερικές συνεντεύξεις στο ιστολόγιό σας ή μερικές μελέτες περιπτώσεων. Μια μαρτυρία μπορεί να αποτελείται από ένα μόνο στοιχείο, όπως ένα μεμονωμένο απόσπασμα. Μην προσπαθήσετε να παραγάγετε υπερβολικά αυτά τα στοιχεία σε αυτό το στάδιο. Είναι πιο σημαντικό να έχετε μόνο μία προσφορά από τέσσερις εταιρείες παρά να έχετε μία μόνο μελέτη περίπτωσης με πολλές προσφορές.

• Σύντομη έρευνα: Η ιδιόκτητη έρευνα είναι απαραίτητη. Κάθε μέρα αποστέλλονται 294 δισεκατομμύρια email. Για να αλληλεπιδράσουν τα email σας, πρέπει να είναι φρέσκα και σχετικά. Ο ευκολότερος τρόπος για να διασφαλίσετε ότι είναι φρέσκα είναι να δημιουργήσετε νέα έρευνα.

  Η έρευνα είναι ενδιαφέρουσα με πολλούς τρόπους και μπορεί να σας προσφέρει μεγάλη αξία. Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε το SurveyMonkey ή το LinkedIn για τη διεξαγωγή σύντομων ερευνών. Μπορείτε να πληρώσετε για τις υποβολές έρευνας για περίπου 3 $ το καθένα. Να θυμάστε ότι χρειάζεστε μόνο μία μέτρηση, επομένως μην υπερβάλλετε με την έρευνά σας. Οι παρατηρήσεις είναι επίσης μια μορφή έρευνας.

• Έρευνα: Στείλτε μια έρευνα στους υποψήφιους πελάτες σας. Αυτή είναι μια εξαιρετική μορφή περιεχομένου. Ζητάτε τη συμβολή τους, η οποία δεν είναι μια τυπική μορφή δέσμευσης. είναι, ωστόσο, πολύ αποτελεσματικό. Μπορείτε να ερευνήσετε τα μεγαλύτερα σημεία πόνου, τις σκέψεις τους ή τις απόψεις τους για το πώς μπορεί να βελτιωθεί η εταιρεία σας.

• Infographics: Το σημερινό χρυσό παιδί πολλών marketers, τα infographics έχουν γίνει απαραίτητο για κάθε εταιρεία. Αν δεν έχετε τα μέσα να τα δημιουργήσετε, βρείτε την τοπική σχολή σχεδίου και πληρώστε έναν φτηνό καλλιτέχνη.

  Το γράφημα είναι μια οπτική απεικόνιση δεδομένων. Είναι συνήθως διασκεδαστικό και χρησιμοποιεί γραφικά για την προβολή των δεδομένων. Τα γραφικά χρησιμοποιούνται συχνά για να λάβουν καθημερινά θέματα και να τα κάνουν διασκεδαστικά μέσω καλών γραφικών διατάξεων. Βεβαιωθείτε ότι έχετε νέα δεδομένα και, στη συνέχεια, ανησυχήστε για να τα κάνετε όμορφα. Εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα της έρευνας ή την έρευνά σας για να αυξήσετε την αφοσίωση.

• Διαδικτυακά σεμινάρια: Η διεξαγωγή διαδικτυακών σεμιναρίων είναι ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τη συμμετοχή σας σε ένα πρόγραμμα καλλιέργειας. Η ReadyTalk (@readytalk), μια εταιρεία που φιλοξενεί webinar, προτείνει ότι η φιλοξενία μιας εγγραφής διαδικτυακού σεμιναρίου στον ιστότοπό σας μπορεί να αυξήσει τη διάρκεια ζωής των προσπαθειών σας και να αυξήσει τον αριθμό δυνητικών πελατών σας.