Προκειμένου η εφαρμογή αυτοματοποίησης μάρκετινγκ να εμβαθύνει στην αξία της αποτελεσματικότητας που αποκτάται μέσω της αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, σκεφτείτε πού είναι πιο πιθανό η αυτοματοποίηση να επηρεάσει τα σημεία συμφόρησης στη ροή εργασιών μάρκετινγκ. Τα σημεία συμφόρησης είναι σημεία στις δραστηριότητες μάρκετινγκ όπου μια αναποτελεσματική διαδικασία προκαλεί επιβράδυνση μιας γρήγορης λειτουργίας.
Η εφαρμογή σας θα πρέπει να επικεντρώνεται στα συγκεκριμένα σημεία όπου η αυτοματοποίηση θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε αποτελεσματικότητα εξαλείφοντας τα σημεία συμφόρησης. Για να εντοπίσετε τα σημεία συμφόρησης, ακολουθήστε αυτά τα απλά βήματα:
Πίνακας στον τρέχοντα κόσμο μάρκετινγκ.
Ξεκινήστε σχεδιάζοντας τον πλήρη κόσμο του μάρκετινγκ. Συμπεριλάβετε όλα τα κανάλια, τα κανάλια μάρκετινγκ και το εργαλείο που χρησιμοποιείτε για να τα εκτελέσετε. Σχεδιάστε τα σε έναν πίνακα, ώστε να μπορείτε να βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τη ροή των δεδομένων και τις διαδικασίες που χρησιμοποιείτε αυτήν τη στιγμή.
Κυκλώστε τα σημεία του πόνου σας.
Με διαφορετικό χρώμα, κυκλώστε τα σημεία του πόνου σας. Τα σημεία συμφόρησης συμβαίνουν συχνά ένα βήμα πριν ή μετά από ένα σημείο πόνου.
Κάντε μια λίστα με τα σημεία συμφόρησης που προκαλούν τα σημεία του πόνου σας.
Δώστε προτεραιότητα στη λίστα προσδιορίζοντας ποια από τα σημεία συμφόρησης σας θα έχει τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στους κύριους στόχους μάρκετινγκ όταν εξαλειφθούν.
Κυκλώστε τα σημεία του πόνου σας.
Εάν μπορείτε να εντοπίσετε το μεγαλύτερο σημείο συμφόρησης και να εργαστείτε μόνο για να λύσετε αυτό το ένα πρόβλημα κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους χρήσης ενός εργαλείου αυτοματισμού μάρκετινγκ, θα αντλήσετε σημαντική αξία από την αγορά σας. Προχωρήστε σε μικρότερα σημεία συμφόρησης αργότερα. Ο εντοπισμός αυτών των σημείων συμφόρησης πριν αγοράσετε μια λύση σάς βοηθά επίσης να επιλέξετε το σωστό εργαλείο.
