Η αύξηση δεδομένων είναι ένας βασικός παράγοντας όταν θέλετε να αυξήσετε τα ποσοστά αφοσίωσης του αυτοματισμού μάρκετινγκ. Η αύξηση δεδομένων είναι η δυνατότητα ενός λογισμικού τρίτου κατασκευαστή να συμπληρώσει τα κενά με το σύνολο δεδομένων σας.
Το βασικό σημείο εδώ είναι ότι εάν μπορείτε να αγοράσετε τις πληροφορίες από τρίτο μέρος, δεν έχετε κανένα λόγο να τις ζητήσετε από τους άλλους. Επομένως, εάν σκεφτόσασταν να έχετε μια ερώτηση όπως το μέγεθος της εταιρείας στη φόρμα σας, ίσως ήταν καλύτερα να αφήσετε αυτήν την ερώτηση και να λάβετε τις πληροφορίες από ένα τρίτο μέρος.
Όσο λιγότερες ερωτήσεις κάνετε στους ανθρώπους, τόσο πιο πιθανό είναι να ασχοληθούν. Αφού συμπληρώσουν τη φόρμα, μπορείτε στη συνέχεια να αυξήσετε την εγγραφή τους από πηγές δεδομένων τρίτων για να συμπληρώσετε τα κενά που λείπουν, πράγμα που σας παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζεστε και αυξάνει ταυτόχρονα τα ποσοστά αφοσίωσης. Ακολουθούν ορισμένα σημεία δεδομένων για τη χρήση της αύξησης δεδομένων:
-
Επώνυμο: Αυτές οι πληροφορίες είναι πιθανότατα στη διεύθυνση email ενός υποψήφιου πελάτη και μπορούν εύκολα να ληφθούν από την αύξηση δεδομένων.
-
Επωνυμία εταιρείας: Ομοίως, αυτές οι πληροφορίες περιέχονται συνήθως στη διεύθυνση email του υποψήφιου πελάτη και παρέχονται εύκολα από ένα εργαλείο αύξησης δεδομένων. Επίσης, να έχετε κατά νου ότι πολύ μεγάλες εταιρείες είναι πολύ απίθανο να σας δώσουν το όνομα της εταιρείας τους όταν προσπαθούν να παραμείνουν κρυφές.
-
Τηλεφωνικό νούμερο. Μια πρόσφατη μελέτη από το MarketingSherpa διαπίστωσε ότι το 65 τοις εκατό των περιπτώσεων, οι άνθρωποι έλεγαν ψέματα όταν τους ζητήθηκε να δώσουν τον αριθμό τηλεφώνου τους. Εάν το θέλετε, πιθανότατα θα πρέπει να το αποκτήσετε με κάποιο άλλο μέσο ούτως ή άλλως, οπότε ίσως να μην ζητήσετε να ξεκινήσετε.
-
Μέγεθος εταιρείας: Το μέγεθος της εταιρείας είναι μια εύκολη ερώτηση από την αύξηση δεδομένων και οι περισσότεροι άνθρωποι δεν συμπληρώνουν αυτήν την ερώτηση ούτως ή άλλως.
-
Τοποθεσία: Η τοποθεσία μπορεί να είναι δύσκολη, ειδικά εάν ο υποψήφιος πελάτης έχει πολλές τοποθεσίες. Χρησιμοποιώντας μια διεύθυνση email και ένα εργαλείο αύξησης δεδομένων, μπορείτε συνήθως να το ανακαλύψετε.
-
Έσοδα: Αυτή είναι μια πολύ επεμβατική ερώτηση που μπορεί να κάνει κανείς. Όπως δεν ρωτάς τα άτομα πόσα βγάζουν, είναι αγενές να ρωτάς κάποιον πόσα χρήματα παίρνει η εταιρεία του.
