Πρέπει να μάθετε να γράφετε με τον σωστό τόνο και να συμπεριλάβετε σχετικά σημεία ενδιαφέροντος στους δυνητικούς πελάτες αυτοματισμού μάρκετινγκ, επομένως χρησιμοποιήστε την ιδέα της δημιουργίας δυνητικών πελατών που βασίζεται στη σκηνή. Κάθε στάδιο έχει ως στόχο να φτάσει το άτομο στο επόμενο στάδιο και, τέλος, στο στάδιο των κατάλληλων πελατών μάρκετινγκ.
-
Στάδιο 1: Όταν εργάζεστε με υποψήφιους πελάτες πρώιμου σταδίου, προσπαθήστε να διατηρήσετε τις γραμμές θέματος ελαφριές και προσωπικές, χωρίς την επωνυμία της εταιρείας σε αυτές.
-
Στάδιο 2: Σε αυτό το στάδιο, οι άνθρωποι είναι πιο ενημερωμένοι για το προϊόν σας και έχουν ασχοληθεί μαζί σας στο παρελθόν. Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε θεματικές γραμμές που βοηθούν στην ενίσχυση του ενδιαφέροντός τους, αλλά μην πιέζετε το προϊόν σας.
-
Στάδιο 3: Τώρα οι άνθρωποι πρόκειται να δημιουργήσουν επιδείξεις, ώστε να μπορείτε να προωθήσετε τους λόγους που η εταιρεία/η λύση σας είναι καλύτερη στη γραμμή θέματός σας.
Όταν καλλιεργείτε ένα άτομο μέσω του ενδιαφέροντός του για το προϊόν σας, μπορείτε να του προσθέσετε κάτι ιδιαίτερο ενδιαφέρον για να κάνετε τα μηνύματά σας ακόμα πιο σχετικά. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δυναμικό περιεχόμενο για να προσθέσετε λέξεις στη γραμμή θέματός σας ή στο σώμα του email σας. Το δυναμικό περιεχόμενο σάς επιτρέπει εύκολα να προσθέσετε συγκεκριμένο ενδιαφέρον με βάση τα δεδομένα συμπεριφοράς ενός ατόμου.
Αυτή η δυνατότητα λειτουργεί σαν ένα πεδίο συγχώνευσης αλληλογραφίας, όπου το email κοιτάζει ένα συγκεκριμένο πεδίο στη βάση δεδομένων και το συμπληρώνει με οτιδήποτε υπάρχει σε αυτό το πεδίο. Το παρακάτω δείχνει ένα παράδειγμα δυναμικού κειμένου μέσα στο email.
Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι το δυναμικό περιεχόμενο τους εξοικονομεί χρόνο από τη δημιουργία πολλών διαφορετικών email. Αυτή η πεποίθηση είναι ψευδής. Και οι δύο τρόποι απαιτούν από εσάς να δημιουργήσετε το ίδιο περιεχόμενο και οι δύο τρόποι απαιτούν την ίδια ακριβώς δοκιμή. Έτσι, δεν αποκομίζετε μεγάλη εξοικονόμηση χρόνου στη δημιουργία. Αντίθετα, αποκτάτε έναν ευκολότερο τρόπο διαχείρισης πολύ περίπλοκων απαιτήσεων αποστολής.
