Όταν ένας πωλητής σας λέει ότι ένα από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος αυτοματισμού μάρκετινγκ είναι «ευκολία στη χρήση», δεν σημαίνει το ίδιο πράγμα με το «δεν απαιτείται χρόνος». Η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ είναι μια πλατφόρμα που απαιτεί δουλειά για να δημιουργηθεί και να λειτουργήσει.
Οι καμπάνιες συνήθως χρειάζονται πολύ χρόνο για να δημιουργηθούν αρχικά και γενικά αποτελούνται από πολλά κινούμενα μέρη, καθένα από τα οποία απαιτεί διαφορετικό χρόνο για τη δημιουργία και τη διαχείριση. Τα πιο κοινά μέρη μιας καμπάνιας είναι φόρμες, σελίδες προορισμού, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, περιεχόμενο και αναφορές. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να υπολογίσετε τον χρόνο που απαιτείται για τη ρύθμιση των ακόλουθων στοιχείων:
-
Φόρμες: Οι περισσότερες καμπάνιες περιλαμβάνουν μια φόρμα για τη συλλογή διευθύνσεων email. Με την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, μπορείτε γενικά να δημιουργήσετε μια φόρμα και να τη χρησιμοποιήσετε πολλές φορές.
Η λανθασμένη εκτίμηση του χρόνου έρχεται όταν οι άνθρωποι αρχίζουν να προσθέτουν πολυπλοκότητες στις φόρμες τους. Ο σωστός προγραμματισμός θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την κατάλληλη πολυπλοκότητα και θα σας βοηθήσει να κρίνετε τον χρόνο που απαιτείται για την κατασκευή των φορμών σας. Οι βασικές μορφές μπορεί να διαρκέσουν δέκα λεπτά, ενώ οι σύνθετες μορφές μπορεί να διαρκέσουν μία ώρα ή περισσότερο.
-
Σελίδες προορισμού: Οι σελίδες προορισμού χρησιμοποιούνται γενικά σε συνδυασμό με μια φόρμα. Τα περισσότερα εργαλεία αυτοματισμού μάρκετινγκ σάς επιτρέπουν να δημιουργήσετε τη φόρμα και τη σελίδα προορισμού σας ταυτόχρονα. Τα περισσότερα εργαλεία προσφέρουν μια ποικιλία σύνθετων λειτουργιών για σελίδες προορισμού, όπως η χρήση δυναμικών φορμών, η διαίρεση δοκιμής πολλαπλών εκδόσεων για μέγιστα αποτελέσματα και η προσφορά εξατομικευμένου περιεχομένου.
Βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε πώς λειτουργεί η σελίδα προορισμού και το εργαλείο δημιουργίας φορμών. Εάν δεν είστε ικανοί στην HTML, φροντίστε να εργαστείτε σε επαρκή χρόνο για να παίξετε με το εργαλείο, ώστε να κατανοήσετε τον χρόνο και τις δεξιότητες που απαιτούνται για να δημιουργήσετε αυτό που χρειάζεστε. Αυτά τα μικρά χαρακτηριστικά μπορούν να κάνουν μεγάλη διαφορά.
-
Email: Τα email είναι το πλεονέκτημα που παραβλέπεται περισσότερο σε μια καμπάνια αυτοματισμού μάρκετινγκ και συνήθως ευθύνονται για τη μεγαλύτερη εσφαλμένη εκτίμηση του χρόνου. Οι περισσότερες εταιρείες πιστεύουν ότι η αυτοματοποίηση μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη δημιουργία ενός μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τη φορά, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι ασυνήθιστο να χρειαστεί να δημιουργήσετε δέκα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ταυτόχρονα για μια καμπάνια που τροφοδοτεί τους πελάτες.
Σχεδιάστε να επενδύσετε μία ώρα ανά πρότυπο email όταν ξεκινήσετε. Αφού ρυθμίσετε ένα πρότυπο, αυτή η απαίτηση χρόνου θα πρέπει να μειωθεί απότομα. Πριν δημιουργήσετε τα email σας για την καλλιέργεια μολύβδου, φροντίστε να εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας σχετικά με το πώς να δημιουργήσετε ένα email για την καλλιέργεια μολύβδου. Αυτό το είδος email είναι πολύ διαφορετικό από τα email που χρησιμοποιούνται για μαζική εκτόξευση email.
-
Περιεχόμενο: Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, οι σελίδες προορισμού, οι βάσεις δεδομένων και οι αναφορές απαιτούν από κάποιον να δημιουργήσει περιεχόμενο. Για παράδειγμα, εάν έχετε δέκα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην καμπάνια σας που υποστηρίζει τους δυνητικούς πελάτες, χρειάζεστε τουλάχιστον δέκα κομμάτια περιεχομένου για να τα στείλετε. Πολλές εταιρείες αναφέρουν αυτή την ανάγκη για περιεχόμενο ως τον μεγαλύτερο χρόνο που αφιερώνουν στη δημιουργία μιας καμπάνιας, καθώς και ως τον μεγαλύτερο λόγο που οι άνθρωποι απέχουν από την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ.
-
Αναφορές: Η δημιουργία της κατάλληλης παρακολούθησης για κάθε καμπάνια συνήθως παραβλέπεται επειδή δεν έχει συμπεριληφθεί σε όλες τις καμπάνιες μάρκετινγκ στο παρελθόν. Υπολογίστε περίπου μία ώρα για κάθε καμπάνια για να ρυθμίσετε τη σωστή παρακολούθηση και αναφορά. Χρησιμοποιήστε το χρόνο σας για να βεβαιωθείτε ότι οι σύνδεσμοι, οι φόρμες και τα email σας θα σας δώσουν τις απαιτούμενες πληροφορίες για να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητά σας.
