Όταν εξετάζετε πώς να βελτιώσετε το ποσοστό μετατροπών σας σε μια σελίδα προορισμού, η δοκιμή διαχωρισμού του αυτοματισμού μάρκετινγκ μπορεί εύκολα να σας δείξει τον δρόμο. Μια σελίδα προορισμού συνήθως αποτελείται από την ίδια τη σελίδα προορισμού, μια φόρμα και περιεχόμενο που προστατεύει η φόρμα. Μπορείτε να δοκιμάσετε και τα τρία αυτά στοιχεία χρησιμοποιώντας τον ίδιο τύπο δοκιμής διαχωρισμού, αλλά όχι όλα ταυτόχρονα.
Δείτε πώς μπορείτε να δοκιμάσετε διαχωρισμό των διαφορετικών τμημάτων μιας σελίδας προορισμού για να αυξήσετε εύκολα τις μετατροπές:
Έχετε τα περιουσιακά σας στοιχεία. Για να δημιουργήσετε τη δοκιμή διαχωρισμού για μια σελίδα προορισμού, φόρμα ή περιεχόμενο, ξεκινήστε δημιουργώντας τα διαφορετικά στοιχεία.
Χρησιμοποιήστε μόνο μία διεύθυνση URL. Για να ελέγξετε τις μετατροπές σας, πρέπει να έχετε πολλαπλά πιθανά αποτελέσματα. Θέλετε να οδηγήσετε τους ανθρώπους σε πολλές σελίδες προορισμού, αλλά πρέπει επίσης να έχετε έναν τρόπο να ελέγχετε την επισκεψιμότητα, ώστε να κατανέμετε την επισκεψιμότητα στις πολλές σελίδες προορισμού ομοιόμορφα, αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα της δοκιμής.
Για να κατανείμετε ομοιόμορφα την επισκεψιμότητα, κρατάτε την πηγή δυνητικού πελάτη ως σταθερή, η οποία, στην περίπτωση μιας σελίδας προορισμού, είναι η διεύθυνση URL της. Χρησιμοποιώντας ένα μόνο URL και έχοντας το εργαλείο αυτοματισμού μάρκετινγκ που στέλνει την επισκεψιμότητα σε πολλές σελίδες εξίσου, μπορείτε να δείτε εάν έχετε έναν ξεκάθαρο νικητή στις μετατροπές από τη φόρμα, τη σελίδα προορισμού ή το περιεχόμενό σας.
Κάντε το τεστ σας. Για να δημιουργήσετε τη δοκιμή σας, πιθανότατα θα χρησιμοποιήσετε μια δυνατότητα διαίρεσης δοκιμής στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ. Οι περισσότεροι μεγάλοι προμηθευτές περιλαμβάνουν αυτό το χαρακτηριστικό. Τα βήματα που απαιτούνται για τη χρήση του ποικίλλουν, αλλά τα βασικά είναι όλα τα ίδια. Θα δημιουργήσετε ή θα έχετε δημιουργήσει ήδη τα στοιχεία που θέλετε να δοκιμάσετε και θα τα αποθηκεύσετε στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ.
Η λύση αυτοματισμού μάρκετινγκ που διαθέτετε θα δημιουργήσει μια ενιαία διεύθυνση URL για την προώθηση του περιεχομένου σας μέσω κοινωνικής δικτύωσης, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στο διαδίκτυο ή οποιουδήποτε άλλου μέσου. Τα αποτελέσματα της δοκιμής σας θα βρεθούν στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ. Ορισμένα εργαλεία μπορούν ακόμη και να αλλάξουν αυτόματα τις καμπάνιες σας για βελτιστοποίηση για το καλύτερο αποτέλεσμα. Το παρακάτω δείχνει μια δοκιμή διαχωρισμού που έχει δημιουργηθεί στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ Pardot.
Οι σελίδες προορισμού, το περιεχόμενο και οι φόρμες δοκιμής διαχωρισμού λαμβάνονται υπόψη ταυτόχρονα, επειδή κάθε στοιχείο βρίσκεται στη σελίδα προορισμού. Απλώς πρέπει να αλλάξετε τη φόρμα σε καθεμία για να δοκιμάσετε διαφορετικά πεδία φόρμας, κείμενο παρότρυνσης για δράση ή χρώματα. Το περιεχόμενο παρουσιάζει την προσφορά σας, επομένως αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει εύκολα να δοκιμάσετε μορφές παράδοσης περιεχομένου.
Για παράδειγμα, τι κάνουν οι άνθρωποι περισσότερο: παρακολουθούν βίντεο ή κατεβάζουν λευκές βίβλους; Τέλος, μπορείτε να δοκιμάσετε και την ίδια τη διάταξη της σελίδας προορισμού με αυτήν τη μέθοδο για να ανακαλύψετε εάν μια συγκεκριμένη διάταξη σελίδας προορισμού λειτουργεί καλύτερα από την τυπική διάταξη του ιστότοπού σας.
Η χρήση εγγραφών περιεχομένου στο Salesforce μπορεί να είναι ένας χρήσιμος τρόπος οργάνωσης μεγάλου όγκου πληροφοριών. Αφού συνεισφέρετε περιεχόμενο στο Περιεχόμενο, ίσως χρειαστεί να ενημερώσετε τα στοιχεία του στο Salesforce ή να το βρείτε για μελλοντική χρήση. Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε πώς να εκτελείτε αυτές τις εργασίες. Επεξεργασία περιεχομένου Αναζητήστε και μεταβείτε στο […]
Το 1950, υπήρχαν μόνο πέντε κανάλια μάρκετινγκ: από στόμα σε στόμα, απευθείας ταχυδρομείο, έντυπα, τηλεόραση και ραδιόφωνο. Τώρα, υπάρχουν περισσότερα κανάλια μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων διαδικτυακών σεμιναρίων, εικονικών κόσμων, wikis, πληρωμένης αναζήτησης και πολλά άλλα. Το να προσδιορίσετε ποιο να χρησιμοποιήσετε μπορεί να είναι κάπως αγγαρεία και η διαχείριση όλων αυτών των καναλιών μπορεί να προσθέσει ακόμη περισσότερα […]
Η παρακολούθηση των δεσμεύσεων στο Twitter ως μέρος της αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη για την παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας των προσπαθειών μάρκετινγκ στο Twitter. Ακολουθούν μερικοί τρόποι για να παρακολουθείτε συγκεκριμένα τις δεσμεύσεις στο Twitter: Βασικός: Ο πιο βασικός τρόπος για να παρακολουθείτε τις δεσμεύσεις στο Twitter και να αποδείξετε την αξία τους είναι να χρησιμοποιήσετε μια σελίδα προορισμού. Η προσγείωση […]
Το SugarCRM έχει τρεις εκδόσεις: Κοινότητα (δωρεάν έκδοση του Sugar που χρησιμοποιείται γενικά από επιχειρήσεις με 1-10 χρήστες). Επαγγελματική (γενικά χρησιμοποιείται από μεγαλύτερους οργανισμούς που θέλουν πρόσθετη λειτουργικότητα «ομάδας», βελτιωμένες δυνατότητες προσφοράς, προβλέψεων και αναφορών). και Enterprise (έκδοση που χρησιμοποιείται συνήθως από εταιρείες με εκατό ή περισσότερους χρήστες). Αυτό το γράφημα συγκρίνει τα χαρακτηριστικά των τριών εκδόσεων SugarCRM:
Το Social CRM παρουσιάζει μερικές πολύ σημαντικές αλλαγές — οργανωτικά, τεχνικά και στρατηγικά — για τις εταιρείες, αλλά δεν είναι για τίποτα. Το Social CRM αντανακλά τις αλλαγές στο επιχειρηματικό περιβάλλον και μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να παραμείνει ανταγωνιστική. Ακολουθούν μερικά μόνο βασικά πλεονεκτήματα της εφαρμογής μιας κοινωνικής στρατηγικής CRM: Εντοπισμός όπου προτιμούν να επικοινωνούν οι πελάτες σας […]
Το κοινωνικό CRM και το κοινωνικό επιχειρηματικό μοντέλο καθοδηγούνται από τους πελάτες που αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας. Ως εκπρόσωπος της επωνυμίας, βοηθάτε να προχωρήσει η συζήτηση. Πώς λειτουργεί όμως ένα κοινωνικό επιχειρηματικό μοντέλο; Αν και κάθε κλάδος έχει παραλλαγές, τα ακόλουθα βήματα περιγράφουν πώς να εμπλέκετε τους πελάτες σας σε συζητήσεις από τις οποίες μπορεί να μάθει η επιχείρησή σας: […]
Η εξυπηρέτηση πελατών είναι κρίσιμη για την υγεία μιας εταιρείας. Οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με την κοινωνική εξυπηρέτηση πελατών προσεγγίζουν πελάτες σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, αναζητούν πληροφορίες για τους πελάτες και επενδύουν και εκτιμούν τις σχέσεις με τους πελάτες. Για να διατηρήσετε το κοινωνικό σας CRM και την επακόλουθη κοινωνική εξυπηρέτηση πελατών, ακολουθήστε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές καθώς η επιχείρησή σας ενσωματώνει τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης […]
Όπως και με άλλα μέσα κοινωνικής δικτύωσης όπως το Twitter ή το Facebook, όταν χρησιμοποιείτε το Chatter, τη μηχανή συνεργασίας του Salesforce, πρέπει να είστε ευαίσθητοι στις πληροφορίες που δημοσιεύετε και στον τρόπο ερμηνείας του περιεχομένου. Επειδή το Chatter επιτρέπει στους χρήστες να συνεργάζονται και να μοιράζονται ενημερώσεις με συναδέλφους και πελάτες, πρέπει να είστε επαγγελματίες […]
Η ομορφιά και το πλεονέκτημα του Microsoft Dynamics CRM είναι ότι σας βοηθά να διαχειρίζεστε τους πελάτες σας. Ας ελπίσουμε ότι θα προσθέσετε μερικούς νέους λογαριασμούς και νέους πελάτες κατά τη διάρκεια της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Για να προσθέσετε νέα άτομα στο σύστημά σας, ακολουθήστε τα εξής βήματα: Στο πεδίο Sales, Marketing, Service ή My Workplace, επιλέξτε Λογαριασμοί ή Επαφές στο […]
Χρησιμοποιείτε το Microsoft Dynamics CRM για να βοηθήσετε στη διαχείριση των σχέσεων με τους πελάτες σας και του δικού σας φόρτου εργασίας, που περιλαμβάνει έργα που το MS Dynamics CRM αναλύει σε Δραστηριότητες. Για να καταχωρίσετε την ολοκλήρωση μιας δραστηριότητας, ακολουθήστε τα εξής βήματα: Στο κάτω μέρος του παραθύρου πλοήγησης, κάντε κλικ στο κουμπί Workplace. Στην κορυφή της πλοήγησης […]
