Η αναφορά Πιστοποιημένου Δυναμικού Μάρκετινγκ (MQL) είναι εύκολο να ρυθμιστεί στο εργαλείο αυτοματισμού μάρκετινγκ. Οι τρόποι για να το κάνετε αυτό διαφέρουν ανάλογα με το εργαλείο σας. Ορισμένα εργαλεία έχουν προκατασκευασμένες αναφορές MQL που παρακολουθούν αυτόματα όλους τους δυνητικούς πελάτες που επισημαίνετε ως έτοιμοι για πωλήσεις. Άλλα εργαλεία απαιτούν τη μη αυτόματη ρύθμιση της αναφοράς MQL.
Για να ρυθμίσετε την αναφορά MQL, πρέπει να αποκτήσετε τα ακόλουθα τρία σημεία δεδομένων:
-
Πόσα άτομα είναι MQL σε μια δεδομένη στιγμή. Χρειάζεστε τη δυνατότητα να δείτε τον αριθμό των δυνητικών πελατών με την ένδειξη MQL για μια χρονική περίοδο. Μια βασική λίστα με πεδίο ταξινόμησης κατά ημερομηνία είναι μια χαρά.
Εάν το εργαλείο σας διαθέτει ενσωματωμένη αναφορά MQL, δεν χρειάζεται να κάνετε τίποτα. Εάν δεν το κάνει, πρέπει να δημιουργήσετε μια προσαρμοσμένη λίστα ή να δημιουργήσετε τμηματοποίηση για να παρακολουθείτε αυτά τα δεδομένα για εσάς.
-
Πόσος χρόνος χρειάζεται για να φύγουν οι άνθρωποι από το στάδιο MQL. Ο χρόνος χρησιμοποιείται ως μέρος της φόρμουλας. Απλώς επιλέξτε το χρονικό πλαίσιο στο οποίο θέλετε να μετρήσετε τα αποτελέσματα. Προτείνεται να χρησιμοποιείτε ανά τρίμηνο, ανά εξάμηνο και ετησίως.
-
Το κόστος δημιουργίας κάθε δυνητικού πελάτη στο στάδιο MQL. Ο απλός τρόπος για να υπολογίσετε την απόδοση επένδυσης είναι να λάβετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ σε μια χρονική περίοδο και να τον διαιρέσετε με τον αριθμό MQL για να καταλήξετε στο τι πληρώνετε για κάθε δυνητικό πελάτη MQL.
Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον αριθμό για να δείτε εάν ξοδεύετε περισσότερα ή λιγότερα χρήματα με την πάροδο του χρόνου για να δημιουργήσετε το ίδιο αποτέλεσμα. Αυτός ο αριθμός είναι μια πολύ πιο ακριβής αναπαράσταση των άμεσων αποτελεσμάτων σας από συγκεκριμένες ενέργειες, λαμβάνοντας υπόψη τον χρόνο που απαιτείται για να αποδώσουν αυτά τα αποτελέσματα.
Πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν κυλιόμενο μέσο όρο κόστους για μια χρονική περίοδο. Έτσι, για παράδειγμα, εάν θέλετε να παρακολουθείτε πόσο σας κοστίζει η παραγωγή των δυνητικών πελατών MQL το 1ο τρίμηνο και η μέση ταχύτητα των καθαρών νέων δυνητικών πελατών σας σε MQL είναι 30 ημέρες, θα πρέπει να λάβετε υπόψη την υστέρηση 30 ημερών στα αποτελέσματα.
Για να το κάνετε αυτό, υπολογίστε τα κόστη σας που ξεκινούν 30 ημέρες πριν από το 1ο τρίμηνο και σταματήστε 30 ημέρες πριν από το τέλος του 1ου τριμήνου. Το αποτέλεσμα σάς λέει πόσα χρήματα ξοδέψατε για να δημιουργήσετε την πλειονότητα των δυνητικών πελατών MQL.
Να θυμάστε ότι η αναφορά απόδοσης επένδυσης (ROI) ενός σταδίου δεν είναι 100 τοις εκατό ακριβής. Υποθέτετε πολλούς μέσους όρους και στο μάρκετινγκ, οι άνθρωποι δεν λειτουργούν ως μέσοι όροι. Λειτουργούν ως άτομα. Επομένως, χρησιμοποιήστε τις αναφορές απόδοσης επένδυσης (ROI) ως οδηγό. Θα παρατηρήσετε ότι μερικές φορές η απόδοση επένδυσης δεν μπορεί να εξηγήσει γιατί είχατε περισσότερους δυνητικούς πελάτες ή λιγότερους δυνητικούς πελάτες κατά τη διάρκεια μιας χρονικής περιόδου. Αναζητήστε λοιπόν μεγάλες τάσεις και κατανοήστε αυτήν την αναφορά ως οδηγό και όχι ως γεγονός.
