Ο ρυθμός μιας εκστρατείας προώθησης αυτοματισμού μάρκετινγκ σάς βοηθά να διαχειριστείτε πολύ αποτελεσματικά μια σχέση για μεγάλο χρονικό διάστημα με πολύ λίγη προσπάθεια. Ακολουθούν οι βασικοί κανόνες του βηματισμού, καθώς και ορισμένες συγκεκριμένες τακτικές που πρέπει να χρησιμοποιήσετε σε οποιαδήποτε εκστρατεία τροφής για να γίνουν πιο αποτελεσματικοί.
-
Ακολουθήστε τους γενικούς κανόνες ρυθμού. Ο γενικός κανόνας του ρυθμού είναι 6-45 (δηλαδή, στείλτε email με τουλάχιστον έξι ημέρες διαφορά αλλά όχι περισσότερο από 45 ημέρες). Πολλοί σύμβουλοι προτείνουν διαφορετικά χρονικά πλαίσια, αλλά αυτά είναι τα χρονικά πλαίσια που προτείνουν ορισμένοι.
Ο λόγος είναι ότι μια εργάσιμη εβδομάδα έχει πέντε ημέρες και η αποστολή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας με διαφορά τουλάχιστον έξι ημερών είναι μια ασφαλής μέθοδος αποτροπής δύο μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε μια εβδομάδα. Από την άλλη πλευρά, εάν δεν στέλνετε ένα email σε κάποιον κάθε 45 ημέρες, είναι πολύ πιθανό να πέσετε από το ραντάρ αυτού του ατόμου.
-
«Ρυθμίστε» τα πράγματα. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν σταθερά την αμαρτία χρησιμοποιώντας σετ μέσα στα προγράμματα ανατροφής σας. Ένα σύνολο είναι μια ομάδα email που αποστέλλονται διαδοχικά, ακολουθούμενη από μια μεγάλη παύση. Το παρακάτω δείχνει ένα σύνολο μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε ένα μακρύ πρόγραμμα φροντίδας.
Η ιδέα πίσω από ένα σετ είναι να πας σκληρά και μετά να χαλαρώσεις. Εάν το να προχωρήσετε σκληρά δεν λειτούργησε και συνεχίσετε έτσι, θα εξαντλήσετε το προβάδισμά σας. Μάθετε λοιπόν να εργάζεστε σκληρά σε σετ, ακολουθούμενες από μεγάλες παύσεις για να σέβεστε το επίπεδο ενδιαφέροντος του υποψήφιου πελάτη.
-
Δράσε φυσικά. Ο κύριος στόχος της ανατροφής είναι να φαίνεται ότι το email προέρχεται από ένα άτομο. Οι άνθρωποι δεν στέλνουν email την ίδια ώρα την ίδια μέρα κάθε εβδομάδα. Ανακατέψτε το λοιπόν. Η διατήρηση ενός τυχαίου ρυθμού είναι καλή πρακτική.
Το παρακάτω δείχνει έναν τυχαίο χρόνο (6, 8 και 13 ημέρες) μεταξύ κάθε email που αποστέλλεται στο πρόγραμμα φροντίδας. Αυτός ο τυχαίος ρυθμός είναι πολύ σημαντικός όταν εκτελείτε προγράμματα υποστήριξης πωλήσεων.
-
Συνειδητοποιήστε ότι ένας μακρύς κύκλος πωλήσεων σημαίνει μεγάλες παύσεις. Όταν έχετε έναν μακρύ κύκλο πωλήσεων, που διαρκεί πολλούς μήνες ή χρόνια, έχετε πολύ χρόνο για να φέρετε το προβάδισμα σε μια κατάσταση έτοιμη για πωλήσεις. Προσπαθώντας να εξαναγκάσετε το προβάδισμα σε αυτήν την κατάσταση βλάπτει μόνο την ευκαιρία σας να δημιουργήσετε σχέσεις.
Επομένως, κάντε παύση για μεγαλύτερα χρονικά διαστήματα μεταξύ κάθε email, εάν έχετε μεγαλύτερο κύκλο πωλήσεων. Η ίδια ιδέα ισχύει για σύντομους κύκλους πωλήσεων. Εάν έχετε σύντομο κύκλο πωλήσεων, έχετε μικρότερο χρονικό διάστημα για να μετατρέψετε το προβάδισμα, επομένως ίσως χρειαστεί να ακολουθήσετε έναν πιο επιθετικό ρυθμό.
