Όταν ρυθμίζετε το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, ξεκινήστε εστιάζοντας στις γρήγορες νίκες. Οι γρήγορες νίκες είναι τα πρώτα τρία ή περισσότερα κέρδη αποτελεσματικότητας που θα αποφέρουν τα μεγαλύτερα οφέλη το συντομότερο μετά την εφαρμογή της λύσης σας. Εστιάζοντας στις γρήγορες νίκες, η εφαρμογή σας θα αποκτήσει τη μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα στο συντομότερο χρονικό διάστημα.
Η ακόλουθη λίστα γρήγορων κερδών περιέχει τις πιο κοινές δραστηριότητες μάρκετινγκ που μπορούν να γίνουν πιο αποτελεσματικές μέσω της αυτοματοποίησης:
Εκτός από τις προαναφερθείσες γρήγορες νίκες του αυτοματισμού μάρκετινγκ, υπάρχουν επίσης πολλά πλεονεκτήματα του αυτοματισμού που πρέπει να προσβλέπετε και να τα συμπεριλάβετε στην αρχική σας εφαρμογή.
Αφού προσδιορίσετε τις πιο συναρπαστικές γρήγορες νίκες σας, θα πρέπει να ορίσετε τις μεγαλύτερες απογοητεύσεις για την αποδοτικότητα της επιχείρησής σας, χρησιμοποιώντας την παρακάτω λίστα ως οδηγό. Μια εταιρεία χωρίς αυτοματοποίηση μάρκετινγκ είναι πιθανό να βιώσει τουλάχιστον μία από τις ακόλουθες τέσσερις κύριες αδυναμίες ή σημεία «πονήματος»:
-
Έλλειψη αποτελεσματικότητας IT: Αντιμετωπίζετε αναποτελεσματικότητα κατά τη δημιουργία, την εκτέλεση, την αναφορά και τη διαχείριση διαδικτυακών καμπανιών λόγω περιορισμένων τεχνικών γνώσεων. Εναλλακτικά, μπορεί να είστε υπόχρεοι στο τμήμα IT για τις ανάγκες σας σε HTML, τις ενημερώσεις ιστότοπου ή τη σύνδεση δεδομένων μεταξύ εργαλείων, επειδή δεν μπορείτε να εκτελέσετε αυτές τις προσπάθειες χωρίς υποστήριξη IT.
-
Αποσυνδεδεμένα εργαλεία μάρκετινγκ: Οι μη αυτόματες προσπάθειες, όπως η εξαγωγή δεδομένων ή η μη αυτόματη αναφορά, είναι απογοητευτικές λόγω της έλλειψης συνδεσιμότητας μεταξύ των εργαλείων μάρκετινγκ και βρίσκεστε συχνά να χρησιμοποιείτε υπολογιστικά φύλλα για να παρακολουθείτε τις αλληλεπιδράσεις πιθανών μεταξύ των εργαλείων.
-
Δύσχρηστη δημιουργία δυνητικών πελατών: Αντιμετωπίζετε έλλειψη αποτελεσματικότητας κατά τη διαχείριση, την παρακολούθηση και την αύξηση της ροής δυνητικών πελατών με τον ίδιο προϋπολογισμό.
-
Έλλειψη ευθυγράμμισης μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων: Τα τμήματα μάρκετινγκ και πωλήσεων ξοδεύουν χρόνο και ενέργεια διαφωνώντας για την ποιότητα του δυνητικού πελάτη, τη ροή δυνητικών πελατών, την ανάθεση δυνητικών πελατών ή την αναφορά καμπάνιας.
Ο εντοπισμός γρήγορων κερδών και σημαντικών σημείων πόνου είναι οι πιο γρήγοροι τρόποι για να συνειδητοποιήσετε την αξία του εργαλείου αυτοματισμού μάρκετινγκ και θα σας παράσχουν μια σταθερή βάση για μελλοντική επέκταση αυτού του εργαλείου. Καθώς αξιολογείτε τον αυτοματισμό μάρκετινγκ και αποδεικνύετε την αξία του με την πάροδο του χρόνου, πολλές πτυχές του θα σας προσφέρουν συνεχή αξία.
