Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι το direct mail marketing δεν λειτουργεί. Με την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ δημιουργείτε δεδομένα για να δείξετε πόσο αποτελεσματική είναι η καμπάνια μάρκετινγκ απευθείας αλληλογραφίας. Μπορεί να συμφωνήσετε ότι η μαζική ανατίναξη αλληλογραφίας δεν λειτουργεί, με κανονική αλληλογραφία ή email. Ωστόσο, οι στοχευμένες αποστολές λειτουργούν εξίσου καλά με το στοχευμένο email.
Ακολουθούν οι βασικές ενέργειες που πρέπει να κάνετε για να ενσωματώσετε την άμεση αλληλογραφία και το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ:
-
Δημιουργήστε μια συγκεκριμένη σελίδα προορισμού/URL. Αυτή είναι η πρώτη κίνηση που μπορείτε να κάνετε για να παρακολουθείτε εύκολα τις προσπάθειες απευθείας αλληλογραφίας σας. Εάν δώσετε στους χρήστες μια ειδική διεύθυνση URL για να μεταβούν για την προσφορά, ξέρετε ότι προέρχονται από αυτό το μήνυμα άμεσης αλληλογραφίας.
-
Χρησιμοποιήστε ένα PURL εάν το εργαλείο σας έχει αυτήν τη δυνατότητα. Το PURL σημαίνει P εξατομικευμένη διεύθυνση URL . Μπορείτε να βάλετε το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ να δημιουργήσει μια συγκεκριμένη διεύθυνση URL για κάθε άτομο. Εάν, για παράδειγμα, παρέχετε σε ένα άτομο και μόνο ένα άτομο τη διεύθυνση URL www2.companyname/Mathew-sweezey και κάποιος μεταβεί σε αυτήν τη σελίδα, μπορείτε να υποθέσετε με μεγάλη βεβαιότητα ότι ήταν ο Mathew Sweezy.
Αυτή είναι μια παλαιότερη τεχνολογία, αλλά εξακολουθεί να είναι χρήσιμη για την ενοποίηση των δύο τεχνολογιών μαζί. Λάβετε υπόψη ότι επειδή αυτή είναι μια παλαιότερη προσέγγιση, δεν είναι πλέον κοινό χαρακτηριστικό στα εργαλεία αυτοματισμού μάρκετινγκ. Έχει αντικατασταθεί με ένα URL για την ίδια την καμπάνια και χρησιμοποιεί τη φόρμα που αναφέρεται στην προηγούμενη κουκκίδα για την παρακολούθηση του ατόμου.
-
Αυτοματισμοί άμεσης αποστολής αλληλογραφίας. Με περισσότερα άτομα να χρησιμοποιούν ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, το άμεσο ταχυδρομείο έχει μικρό ανταγωνισμό στον χώρο της επιχείρησης με την επιχείρηση (B2B). Ίσως θελήσετε να εξετάσετε τις ακόλουθες επιλογές:
-
Πλήρως ενσωματωμένη λύση: Υπάρχουν μόνο μερικά «πλήρως» ενσωματωμένα εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ και άμεσης αλληλογραφίας. Αυτό σημαίνει ότι το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ είναι συνδεδεμένο με έναν οίκο εκπλήρωσης απευθείας αλληλογραφίας. Έτσι, το άμεσο ταχυδρομείο μπορεί να αποσταλεί ως εφάπαξ κομμάτια μάρκετινγκ με τον τρόπο που μπορεί να αποστέλλονται μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε καθορισμένες ώρες. Αυτή η πλήρως ενσωματωμένη λύση είναι συνήθως μια επιλογή μόνο στα πολύ ψηλά σημεία της αγοράς.
-
Ημι-ολοκληρωμένο: Πολλά εργαλεία διαθέτουν μια αγορά μέσω της οποίας οι πωλητές μπορούν να προσθέσουν άλλες τεχνολογίες. Αυτό σημαίνει ότι οι προμηθευτές άμεσης αλληλογραφίας μπορούν να προσθέσουν λειτουργίες στην εφαρμογή σας. Αυτή η επιλογή παρέχεται στάνταρ με εργαλεία που πέφτουν κάτω από το πολύ υψηλό επίπεδο, καθώς και στις περισσότερες μεγάλες εφαρμογές.
-
Βασική ενοποίηση: Ο πιο βασικός τρόπος για να συνδέσετε την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ με το μάρκετινγκ απευθείας αλληλογραφίας είναι η χρήση μιας λίστας. Αυτή η προσέγγιση δεν απαιτεί ενοποίηση με το εργαλείο σας. απλά πρέπει να παρακολουθείτε μια λίστα.
Όταν θέλετε να στείλετε άμεσο ταχυδρομείο, προσθέτετε τον υποψήφιο πελάτη στη λίστα και μεταφέρετε περιοδικά τη λίστα στο κέντρο εκπλήρωσης άμεσης αλληλογραφίας και σας αποστέλλεται η αλληλογραφία. Αυτό είναι μακράν το πιο εύκολο για μικρότερες εταιρείες.
