Το μάρκετινγκ περιεχομένου καθοδηγεί την πλειονότητα των προσπαθειών μάρκετινγκ για τις περισσότερες επιχειρήσεις μεταξύ επιχειρήσεων (B2B). Ο όρος white paper χρησιμοποιείται ως γενικός όρος για οποιοδήποτε στοιχείο μάρκετινγκ που λαμβάνεται.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λευκές βίβλους για καμπάνιες πληρωμένης αναζήτησης, καμπάνιες βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO), καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και καμπάνιες ανάπτυξης. Το SEO, το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης (SEM) και οποιεσδήποτε άλλες πληρωμένες καμπάνιες τοποθέτησης ονομάζονται εισερχόμενες καμπάνιες. Όταν προσεγγίζετε άτομα μέσω email ή μέσων κοινωνικής δικτύωσης, διεξάγετε μια εξερχόμενη καμπάνια.
Επίσης, μια καμπάνια Λευκής Βίβλου μπορεί να αποτελεί μέρος πολλών εκστρατειών μάρκετινγκ. Πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε την πρώτη σας καμπάνια λήψης, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει τα εξής:
-
Δημιουργήστε το περιουσιακό σας στοιχείο. Πρέπει να έχετε έτοιμη τη διεύθυνση URL του στοιχείου πριν ξεκινήσετε.
-
Αφιερώστε χρόνο για να δημιουργήσετε μερικά email. Φροντίστε να αφιερώσετε χρόνο για να δημιουργήσετε τα πρότυπα email σας. Εάν εκτελείτε μια εισερχόμενη καμπάνια, πιθανότατα χρειάζεστε μόνο ένα πρότυπο. Εάν δημιουργείτε μια εκστρατεία περιποίησης, χρειάζεστε τρία πρότυπα email. Για μια βασική καμπάνια εξερχόμενων email, χρειάζεστε ένα πρότυπο email.
-
Μιλήστε με τον webmaster σας. Μπορεί να χρειαστείτε πρόσβαση διαχειριστή στον ιστότοπό σας, εάν σκοπεύετε να τοποθετήσετε μια φόρμα σε οποιεσδήποτε ιστοσελίδες. Για να ελαχιστοποιήσετε την ανάγκη σας για βοήθεια πληροφορικής, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού στο εργαλείο αυτοματισμού μάρκετινγκ.
-
Βάλτε έναν στόχο. Είτε η καμπάνια σας υποτίθεται ότι υποστηρίζει τον κύκλο αγορών, λανσάρει ένα νέο προϊόν, προσελκύει νέους δυνητικούς πελάτες ή υποστηρίζει άλλες προσπάθειες, ο στόχος σας διαμορφώνει το πώς, το πού και το πότε θα εκτελείτε την καμπάνια.
-
Στείλτε "σετ" email. Προτείνεται να δημιουργήσετε προγράμματα φροντίδας σε ομάδες τριών email κάθε φορά ή σετ. Σε αυτό το στάδιο, δεν γνωρίζετε ακόμη τι λειτουργεί καλύτερα για την ανάπτυξη προγραμμάτων, επομένως η δημιουργία περισσότερων από τριών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι χαμένη προσπάθεια, επειδή είναι πιθανό να χρειαστεί να τα επαναλάβετε ούτως ή άλλως.
Έτσι, η δημιουργία τριών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, η αποστολή τριών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και, στη συνέχεια, να δείτε τι λειτούργησε σε αυτά τα τρία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πριν δημιουργήσετε το επόμενο σετ είναι ο καλύτερος τρόπος για να ξεκινήσετε.
