Εάν πουλάτε πολλά προϊόντα, είναι χρήσιμη η διασταυρούμενη πώληση με τον αυτοματισμό μάρκετινγκ για την καλλιέργεια μολύβδου. Ο στόχος μιας εκστρατείας προώθησης μάρκετινγκ cross-selling είναι να πραγματοποιούνται σύντομες καμπάνιες που προωθούν άλλα προϊόντα που βοηθούν τους πωλητές να γνωρίζουν ποιον να καλέσουν. Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε κατά νου:
-
Διατηρήστε το σύντομο: Αυτές οι καμπάνιες θα πρέπει να είναι πολύ σύντομες και να στοχεύουν σε μεγάλο βαθμό στην εκάστοτε εργασία. Όσο περισσότερο στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με προϊόντα για τα οποία ένα άτομο δεν ενδιαφέρεται, τόσο περισσότερο απογοητεύεται το άτομο μαζί σας.
-
Μην χρησιμοποιείτε διακλάδωση: Εάν έχετε αφοσίωση επειδή ο υποψήφιος πελάτης είναι ήδη πελάτης, προτείνεται να καλέσετε τις πωλήσεις.
-
Εργασίες μόχλευσης: Αξιοποιήστε την ικανότητα του αναπτυξιακού σας προγράμματος να προγραμματίζει εργασίες στο λογισμικό διαχείρισης πελατειακών σχέσεων για πωλήσεις. Με αυτόν τον τρόπο, όταν συμβαίνει μια ενέργεια, προγραμματίζετε μια εργασία για μια κλήση πωλήσεων. Αυτή η προσέγγιση σάς βοηθά να χτίσετε τη σχέση σας πολύ καλύτερα από ό,τι μέσω ενός email.
-
Βάλτε τη σωστή υπογραφή στα email : Η υπογραφή πρέπει να προέρχεται από το άτομο που κατέχει τη σχέση, ακόμα κι αν ο εκπρόσωπος δεν θα πουλά τη λύση. Η παρουσίαση ενός άλλου αντιπροσώπου μέσω email βλάπτει τη σχέση που έχετε ήδη.
