Πώς να αυξήσετε τις μετατροπές με δυναμικό περιεχόμενο για αυτοματοποίηση μάρκετινγκ

Εάν η καμπάνια αυτοματοποίησης μάρκετινγκ οδηγεί με επιτυχία πολλά άτομα σε μια σελίδα προορισμού, πώς μπορείτε να την κάνετε σχετική με κάθε άτομο με μία μόνο παρότρυνση για δράση;

Η απάντηση είναι, δεν το κάνετε. Δηλαδή, χρησιμοποιείτε δυναμικό περιεχόμενο για να κάνετε τη μεμονωμένη σελίδα προορισμού διαφορετική για κάθε άτομο. Το δυναμικό περιεχόμενο είναι μια δυνατότητα που διαβάζει μια μεταβλητή που σχετίζεται με κάθε υποψήφιο πελάτη και αλλάζει την προσφορά με βάση αυτήν τη μεταβλητή. Έχετε μερικούς διαφορετικούς τρόπους για να δημιουργήσετε δυναμικό περιεχόμενο, ως εξής:

• Ενσωμάτωση μπλοκ δυναμικού περιεχομένου: Το μπλοκ δυναμικού περιεχομένου είναι κάτι που μπορεί να έχει το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ που διαθέτετε. Εάν διαθέτετε αυτήν την προηγμένη δυνατότητα, μπορείτε να μεταφέρετε τις σελίδες προορισμού και τον ιστότοπό σας σε ένα νέο επίπεδο. Η χρήση δυναμικού περιεχομένου θα είναι η ίδια για τις σελίδες προορισμού και τον ιστότοπό σας. Ακολουθούν ορισμένα πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε πριν προσθέσετε δυναμικό περιεχόμενο στη σελίδα προορισμού σας:

  • Σημείο δεδομένων: Πρέπει να έχετε ένα σημείο δεδομένων που θέλετε να χρησιμοποιήσετε για να αλλάξετε το περιεχόμενό σας. Αυτό το σημείο δεδομένων είναι το έναυσμα για την εμφάνιση διαφορετικού περιεχομένου. Καλά σημεία δεδομένων προς χρήση είναι η βαθμολογία του πελάτη, ο τίτλος εργασίας ή το στάδιο στον κύκλο αγοράς.

  • Δημιουργήθηκε περιεχόμενο: Πρέπει να δημιουργήσετε τα διαφορετικά κομμάτια περιεχομένου σας. Το δυναμικό περιεχόμενό σας θα αποδώσει το σωστό κομμάτι περιεχομένου με βάση το σημείο δεδομένων που επιλέγετε. Για παράδειγμα, εάν ένας αντιπρόεδρος εμφανίζεται στη σελίδα προορισμού σας, η σελίδα θα εμφανίζει διαφορετικό τμήμα περιεχομένου από αυτό σε έναν διαχειριστή.

  • Μπλοκ περιεχομένου και αυτοματισμοί: Ρυθμίζετε αυτά τα στοιχεία στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ. Εάν το εργαλείο σας επιτρέπει τη δημιουργία μπλοκ δυναμικού περιεχομένου, ο προμηθευτής σας μπορεί να σας καθοδηγήσει στα βήματα της ρύθμισης αυτών των μπλοκ. Βεβαιωθείτε ότι οι κανόνες αυτοματοποίησής σας βασίζονται στο ίδιο σημείο δεδομένων για να διασφαλίσετε συνεπή αποτελέσματα.

    

    Παρατηρήστε πώς το περιεχόμενο που εμφανίζεται είναι προσαρμοσμένο στο αρχικό στάδιο του κύκλου αγορών.

    

    Αυτή τη φορά, το περιεχόμενο που εμφανίζεται είναι προσαρμοσμένο σε κάποιον με υψηλότερη βαθμολογία. Αυτή είναι η δύναμη της χρήσης δυναμικού περιεχομένου, καθιστώντας το περιεχόμενό σας σχετικό με κάποιον ανά πάσα στιγμή.

• Χρήση συστήματος δυναμικής διαχείρισης περιεχομένου (CMS): Το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ ενδέχεται να μην είναι σε θέση να προσφέρει δυναμικό περιεχόμενο. Αυτή η δυνατότητα βρίσκεται προς το παρόν μόνο στα εργαλεία ανώτερης τεχνολογίας ή ως ένα ακριβό πρόσθετο στο υπάρχον εργαλείο αυτοματισμού μάρκετινγκ.

  Παρόλα αυτά, ίσως εξακολουθείτε να μπορείτε να έχετε την επίδραση του δυναμικού περιεχομένου μέσω της λειτουργικότητας στο CMS σας. Ορισμένα CRM προσφέρουν πρόσθετα για τη δημιουργία των σελίδων προορισμού σας και τη χρήση δυναμικών μηνυμάτων. Το σύστημα WordPress CMS είναι ένα καλό παράδειγμα ενός CMS που προσφέρει πρόσθετα που βοηθούν στην ολοκλήρωση ορισμένων δυναμικών ενεργειών.

  Ένα πρόσθετο είναι ένα βασικό εργαλείο που μπορείτε να προσθέσετε στο CMS σας για να επωφεληθείτε περισσότερο από αυτό. Τα πρόσθετα συνήθως δημιουργούνται από άλλα άτομα που χρησιμοποιούν WordPress και προσφέρονται δωρεάν ή με πολύ μικρό κόστος. Λάβετε υπόψη ότι τα πρόσθετα προσφέρουν μεγάλη ποικιλία λειτουργιών και καθημερινά προστίθενται περισσότερες, γι' αυτό φροντίστε να ελέγξετε τι είναι διαθέσιμο.

  Λάβετε υπόψη τα δυνατά σημεία και τους περιορισμούς του καθενός. Ορισμένα πρόσθετα μπορούν να παρακολουθούν τους χρήστες και να προτείνουν περιεχόμενο για αυτούς. άλλοι μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε περιεχόμενο για να διασφαλίσετε ότι το δικό σας είναι πάντα φρέσκο. Λάβετε υπόψη ότι ένα πρόσθετο ειδικά για το CMS σας ενδέχεται να μην συνδεθεί με το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ — επειδή είναι χαρακτηριστικό του CMS σας και όχι το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ.

Όσο πιο προχωρημένος θέλετε να αποκτήσετε με το δυναμικό περιεχόμενο, τόσο υψηλότερο είναι το πιθανό κόστος για τον οργανισμό σας λόγω του επιπέδου τεχνολογίας που απαιτείται από το πλήρως αυτοματοποιημένο και εξαιρετικά προσαρμοσμένο δυναμικό περιεχόμενο.