Το LinkedIn είναι ένα πολύ ισχυρό κανάλι κοινωνικής δικτύωσης για τις περισσότερες επιχειρήσεις. Εάν εκτελείτε μάρκετινγκ για μια επωνυμία B2B, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ. Για τις επωνυμίες καταναλωτικών συσκευασμένων αγαθών και άλλες εταιρείες που δεν ανήκουν στο B2B, έχει μικρή αξία. Εάν εκτελείτε μάρκετινγκ για μια επωνυμία B2B, ακολουθούν ορισμένοι τρόποι για να χρησιμοποιήσετε μαζί το LinkedIn και τον αυτοματισμό μάρκετινγκ:
-
Δημοσίευση σε ομάδες: Αυτός είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος χρήσης του LinkedIn και του εργαλείου αυτοματισμού μάρκετινγκ. Μια ομάδα LinkedIn είναι ένα κανάλι περιεχομένου. Δεν δημιουργεί περιεχόμενο για εσάς, αλλά σας βοηθά να το διανείμετε.
Επομένως, εάν ακολουθείτε τις τάσεις σε μια ομάδα, το μόνο που χρειάζεται για να συνδέσετε την ομάδα με το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ είναι να βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν τρόπο παρακολούθησης της διεύθυνσης URL που δημοσιεύτηκε στο LinkedIn. Για να πραγματοποιήσετε αυτήν τη σύνδεση, δημιουργείτε μια αποκλειστική σελίδα προορισμού για το περιεχόμενο, χρησιμοποιώντας προσαρμοσμένες ανακατευθύνσεις ή δημιουργείτε ειδικές εκδόσεις του περιεχομένου μόνο για το LinkedIn.
Ανεξάρτητα από την προσέγγιση που θα επιλέξετε, ο στόχος είναι να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε από πού προέρχονται οι δυνητικοί πελάτες σας και ότι μπορείτε να μεταφέρετε αυτές τις πληροφορίες στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ. Οι διευθύνσεις URL σάς επιτρέπουν να το κάνετε αυτό.
-
Δημοσίευση σε χρονοδιάγραμμα: Τα χρονοδιαγράμματα στο LinkedIn είναι ακριβώς όπως μια ροή στο Facebook ή μια ροή στο Twitter. Όταν δημοσιεύετε στο LinkedIn, έχετε την επιλογή να δημοσιεύσετε σε μια ομάδα ή μια γραμμή χρόνου. Η παρακάτω είναι μια επιλογή που εμφανίζεται από τη χρήση των κουμπιών κοινής χρήσης κοινωνικών δικτύων σε μια ανάρτηση ιστολογίου.
Θυμηθείτε να βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε ανιχνεύσιμες διευθύνσεις URL, ώστε να γνωρίζετε από πού προέρχονται οι δυνητικοί πελάτες σας και ώστε να μπορείτε να τροφοδοτείτε τα απαιτούμενα δεδομένα στο εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ και να παρακολουθείτε τους δυνητικούς πελάτες σας που δημιουργούνται από το LinkedIn.
