Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια πολύ συγκεκριμένη αναφορά αυτοματισμού μάρκετινγκ για να αξιολογήσετε μικρότερες τακτικές και να μετρήσετε τον συγκεκριμένο αντίκτυπο, ώστε να βελτιώσετε τα μικρά στοιχεία τακτικής για μεγαλύτερα κέρδη σε ολόκληρη την καμπάνια. Ακολουθεί κάτι που πρέπει να λάβετε υπόψη με τις καμπάνιες της Λευκής Βίβλου:
-
Συμπλήρωση κατά δημογραφικό στόχο: Η ολοκλήρωση κατά δημογραφικό στόχο είναι μια μέτρηση ενός πολύ συγκεκριμένου τμήματος της βάσης δεδομένων σας. Όταν μπορείτε να παρακολουθείτε τα άτομα που δεν συμπληρώνουν τη φόρμα σας, καθώς και τα άτομα που τη συμπληρώνουν, μπορείτε να αποκτήσετε μια καλύτερη ιδέα για το πώς δραστηριοποιούνται τα δημογραφικά στοιχεία του στόχου σας. Χρησιμοποιήστε τον παρακάτω τύπο για να προσδιορίσετε το πραγματικό ποσοστό ολοκλήρωσης κατά δημογραφικό στόχο.
Θα πρέπει να στοχεύσετε σε αναλογία ολοκλήρωσης 1:1 ανά δημογραφικό στόχο, πράγμα που σημαίνει ότι το 100 τοις εκατό των μετατροπών σας προέρχεται από τα δημογραφικά στοιχεία του στόχου σας. Επομένως, εάν είχατε μια φόρμα στην οποία έκαναν μετατροπή 100 άτομα και τα 90 από αυτά ήταν στα δημογραφικά στοιχεία του πυρήνα σας, θα είχατε μια αναλογία 9 στα 10 ή 90 τοις εκατό.
Με την αυτοματοποίηση μάρκετινγκ, θα δείτε εύκολα ποιες από τις μετατροπές σας περιλαμβάνονται στα δημογραφικά στοιχεία του στόχου σας, λόγω των νέων δυνατοτήτων παρακολούθησης δυνητικών πελατών. Εάν είστε κοντά στο 1:1, η προσφορά και η φόρμα σας έχουν βελτιστοποιηθεί τέλεια για τα δημογραφικά στοιχεία του στόχου σας.
Αφού φτιάξετε τη λίστα σας, στείλετε email, οδηγήσετε άτομα σε μια φόρμα και ολοκληρώσετε μια καμπάνια λευκής βίβλου, μπορείτε να επιλέξετε ανάμεσα σε μερικούς υπέροχους και εύκολους τρόπους για να τη μετρήσετε. Πρέπει να παρακολουθείτε σωστά τρεις βασικές δεσμεύσεις για την καμπάνια Λευκής Βίβλου:
-
Ποσοστά συμπλήρωσης φόρμας: Τα ποσοστά συμπλήρωσης εντύπων σάς λένε πόσα άτομα συμπληρώνουν τη φόρμα σας αφού την έχουν μπροστά τους. Μπορείτε επίσης να παρακολουθείτε τα ποσοστά εγκατάλειψης, αλλά για επιχειρήσεις σε επιχείρηση (B2B), δεν συνιστάται η εξέταση των ποσοστών εγκατάλειψης.
-
Ποσοστά ανοίγματος email: Τα ποσοστά ανοίγματος email είναι πολύ εύκολο να παρακολουθούνται, αλλά δεν αποτελούν εξαιρετική μέτρηση. μπορούν, ωστόσο, γενικά να σου πουν κάποια καλά πράγματα. Θα πρέπει να έχετε κοντά στο 100 τοις εκατό ανοικτά επιτόκια σε μια καμπάνια Λευκής Βίβλου. Εάν είστε κάτω από αυτόν τον αριθμό, ρίξτε μια ματιά στη γραμμή θέματός σας ως αιτία.
-
Αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων: Εάν στέλνετε μαζικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, περιμένετε τα ποσοστά κλικ προς αριθμό εμφανίσεων να είναι χαμηλά, πολύ κάτω από το 5 τοις εκατό. Εάν στέλνετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αυτόματης απάντησης, περιμένετε αυτά τα ποσοστά να είναι πολύ υψηλά. Δεν είναι ασυνήθιστο να τα βλέπουμε πάνω από το 50 τοις εκατό επειδή ο επικεφαλής ζήτησε το email και το περιμένει.
