Hvad er forskellen mellem en pipeline og en prognose i Salesforce? Mange forretningsbrugere bruger disse to udtryk i flæng. De refererer normalt begge til et aspekt af din salgsorganisation og -proces, men i Salesforce er de to forskellige funktioner.
Hvis du tænker på en metaforisk salgstragt, har du alle dine nye leads eller potentielle salg øverst (den brede del). Efterhånden som tragten indsnævres, bliver de mere kvalificerede kundeemner eller kunder, der viser reel interesse for at købe, også det. I Salesforce manifesteres denne idé i salgspipelinen. Det er den bedste måde at forestille sig den abstrakte salgsproces, og det giver salgsbrugere mulighed for at bevæge et kundeemne gennem trinene for at kvalificere og lukke handler. En mulighed er teknisk set i pipelinen, indtil den enten er lukket, vundet eller lukket tabt.
Prognoser er på den anden side et blik ind i din pipeline. Prognoser hjælper med at forudsige salgsindtægter fra pipelinen, baseret på specifikke kriterier, du definerer. For eksempel kan du vælge at inkorporere omsætningen fra løbende muligheder på bestemte stadier i pipelinen i din prognose, så du kan få et skøn over, hvad du vil generere denne måned, kvartal eller år.
Hvis du har masser af åbne muligheder, som grundlæggende er færdige aftaler, men som teknisk set ikke kan lukkes endnu, vil du måske inkludere dem i din prognose for at få et mere præcist estimat af din indtjening. Over tid kan disse skøn forfines og blive stadig mere værdifulde.
Med andre ord ser prognoser på pipelinen for at estimere et resultat. Næste gang en salgschef forveksler disse to termer, så giv ham ret med disse visdomsord og imponer dine kolleger med din viden.
Brug af indholdsposter i Salesforce kan være en nyttig måde at organisere store mængder information på. Når du har bidraget med indhold til indhold, skal du muligvis opdatere dets detaljer i Salesforce eller finde det til senere brug. Fortsæt med at læse for at finde ud af, hvordan du udfører disse opgaver. Redigering af indhold Søg efter og gå til din […]
I 1950 eksisterede kun fem marketingkanaler: mund til mund, direct mail, print, tv og radio. Nu er der flere marketingkanaler, der bruger marketingautomatisering, herunder webinarer, virtuelle verdener, wikier, betalt søgning og meget mere. Det kan være lidt af en opgave at bestemme, hvilke der skal bruges, og at administrere alle disse kanaler kan tilføje endnu mere […]
Sporing af Twitter-engagementer som en del af din marketingautomatisering kan være meget nyttig til at spore effektiviteten af din Twitter-marketingindsats. Her er et par måder at specifikt spore engagementer på Twitter: Grundlæggende: Den mest grundlæggende måde at spore engagementer på Twitter og bevise deres værdi er at bruge en landingsside. Landingen […]
SugarCRM har tre udgaver: Community (gratis version af Sugar, der normalt bruges af virksomheder med 1-10 brugere); Professionel (almindeligvis brugt af større organisationer, der ønsker yderligere "team"-funktionalitet, forbedrede tilbuds-, prognose- og rapporteringsmuligheder); og Enterprise (version, der normalt bruges af virksomheder med hundrede eller flere brugere). Dette diagram sammenligner funktionerne i de tre SugarCRM-udgaver:
Social CRM præsenterer nogle ret betydelige ændringer - organisatorisk, teknisk og strategisk - for virksomheder, men det er ikke for ingenting. Social CRM afspejler ændringer i forretningsmiljøet og kan hjælpe din virksomhed med at forblive konkurrencedygtig. Her er blot nogle få vigtige fordele ved at implementere en social CRM-strategi: Find, hvor dine kunder foretrækker at kommunikere […]
Social CRM og den sociale forretningsmodel er drevet af kunder, der interagerer med dit brand. Som brandrepræsentant er du med til at bringe samtalen videre. Men hvordan fungerer en social forretningsmodel? Selvom hver branche har variationer, skitserer følgende trin, hvordan du involverer dine kunder i samtaler, som din virksomhed kan lære af: […]
Kundeservice er afgørende for en virksomheds sundhed. Virksomheder, der engagerer sig i social kundeservice, når ud til kunder på sociale platforme, graver efter kundeindsigt og investerer i og værdsætter kunderelationer. For at holde din sociale CRM og den resulterende sociale kundeservice på sporet, følg disse bedste praksisser, da din virksomhed inkorporerer sociale medier […]
Som med andre sociale medier som Twitter eller Facebook, når du bruger Chatter, Salesforces samarbejdsmotor, skal du være følsom over for de oplysninger, du sender, og hvordan indholdet kan fortolkes. Fordi Chatter giver brugerne mulighed for at samarbejde og dele opdateringer med kolleger og kunder, skal du være professionel […]
Skønheden og fordelen ved Microsoft Dynamics CRM er, at det hjælper dig med at administrere dine kunder. Forhåbentlig tilføjer du et par nye konti og nye kunder i løbet af din forretning. Følg disse trin for at tilføje nye personer til dit system: Indenfor Salg, Marketing, Service eller Min arbejdsplads skal du vælge Konti eller Kontakter i […]
Du gør brug af Microsoft Dynamics CRM til at hjælpe med at styre dine kunderelationer og din egen arbejdsbyrde, hvilket inkluderer projekter, som MS Dynamics CRM opdeler i Aktiviteter. Følg disse trin for at registrere fuldførelsen af en aktivitet: Klik på knappen Arbejdsplads nederst i navigationsruden. Øverst i navigationen […]
